Dom / Pedikuloza/ Put do uspeha. Priče poznatih brendova. Kraljevi mogu sve. Sve o stolicama

Put do uspeha. Priče poznatih brendova. Kraljevi mogu sve. Sve o stolicama

Shared

Kako su brendovi postali poznati, otkriveno slučajno pravi razlog kupovina robe i uspjeli su uvjeriti svoje potrošače da kupuju još više.

Razlozi kupovine su velika reklamna tajna. Bez obzira na to koliko dobro trgovci razmišljaju o sebi, još uvijek ne mogu riješiti motive ljudsko ponašanje a ne predviđaju reakciju kupaca. Traže uvide, klasifikuju, sažimaju naučne osnove, ali uprkos tome, često uspevaju da pronađu pravu strategiju striktno kroz eksperimentisanje.

Zašto ljudi biraju upravo ovu marku iz čitavog niza proizvoda u ovoj kategoriji? Na koji kvalitet reklamiranog proizvoda treba staviti glavni naglasak kako bi se potrošač potaknuo na kupovinu?

Povijest razvoja Marlbora i pojava poznatog kauboja nadaleko je poznata. Ali postoji još jedan lukav potez ovaj brend na koji se često zaboravlja.

Pakete od debelog kartona sa preklopnim gornjim poklopcem, koje su danas standard za pakovanje cigareta, izumio je Marlboro. I to ne u svrhu inovacije ili demonstracije dizajnerskih ideja. I to isključivo u reklamne svrhe - da pušače Marlboroa učinimo hodajućim komunikacijskim kanalom.

Cijela poenta je bila u tome da su potrošači bili odlučni da vade cigarete iz mekih paklica, a da ih ne vade iz džepova, što znači da oni oko njih nisu vidjeli marku. Neprihvatljiva sramota!

Flip topovi - tako se zovu sadašnja paklica cigareta - morali su se izvaditi, ali uvijek nove privlače pažnju.

Tokom godina, naravno, ljudi su naučili da vade cigarete iz japanki, a da ne vade kutiju iz džepa. Vrijeme je da Marlboro smisli nova složena ambalaža, ali nisu imali vremena. Dunhill, brend British American Tobacco, već je sve učinio, dajući svojim cigaretama i vrhunski izgled. Da biste dobili dozu nikotina iz Dunhill pakovanja, morate otvoriti ne samo čep, već i ventil. Ovo definitivno ne možete učiniti u džepu.

Štaviše, da bi bio još luksuzniji, Dunhill je ovaj unutrašnji ventil nazvao prekrasnom riječju "humidor". Istorijski gledano, humidor je bio kutija za čuvanje cigara u kojoj optimalan nivo vlažnost, a aroma ne nestaje. Dunhill svojim potrošačima nagovještava da su cigarete u takvom pakiranju po kvaliteti i aromi bliske cigarama. I u redu je da vas u Rusiji pakovanje Dunhilla košta 60 rubalja. Ali kako je lepo.

Postoji prekrasna legenda o tome kako je Estee Lauder počela prodavati svoje parfeme. Posao joj nije išao dobro, a njeni proizvodi su nerado odvođeni na prodaju u radnjama i salonima. Tada je mlada gospođica Lauder došla u najveću parfemsku radnju u New Yorku i - up! - kao da je slučajno razbila bočicu svog parfema o pod. Kupci su se zainteresovali šta je ovaj divni miris, a prodavnica je jednostavno morala da sklopi ugovor o nabavci sa Estee Lauder.

Jednog dana u ljeto 1896. Henry Heinz je šetao Njujorkom i na ulici je ugledao reklamu za prodavnicu cipela koja je kupcima nudila „21 stil cipela“. Po analogiji, odlučio je da na svojim kečapima i umacima napiše "57 opcija". Ovaj broj nije imao nikakve veze sa stvarnim brojevima asortimana, ali Heinzu se jako svidio. I impresionirao je kupce.

Povijest brenda započela je 1879. godine, kada je Lare Olsson Smith stvorio novu vrstu votke - "Absolute Rent Bravin" ("Apsolutno čista votka"). Njegova glavna razlika je čistoća, postignuta metodom rektifikacije.

Sedamdesetih godina ovog veka, Lars Lindmark je uzeo pod svoje okrilje Absolute Rent Bravin. Takva izvrsna votka morala je da se plasira u skladu sa tim: sve je moralo biti „apsolutno“, kao i sam proizvod. Gunnar Broman, koji je tada razvijao koncept promocije, ugledao je tradicionalnu švedsku medicinsku bočicu s nekom vrstom lijeka u izlogu ljekarne i bio šokiran njenom savršenošću i jednostavnošću - postala je prototip posude koju sada poznaje cijeli svijet. Što je - na mnogo načina - postalo razlogom kultnog statusa Absolut votke.

Proizvođač najpoznatijih bicikala na svijetu desetljećima drži prvo mjesto po broju "brendiranih" tetovaža. Sve je počelo tako što je Harley najavio impresivne popuste na bicikle za one koji dođu da kupe motocikl sa tetovažom logotipa.

Mezcal - tradicionalni alkoholno piće, proizveden, poput tekile, u Meksiku od agave. Tehnički, tekila je takođe meskal, ali drugačije sorte i, objektivno gledano, mnogo boljeg ukusa.

Mezcal je postao popularan izvan Meksika samo zahvaljujući lešu gusjenice koja je plutala na dnu boce. Jadna larva ni na koji način ne utječe na okus meskala - ovo je dobro osmišljen reklamni trik. Egzotično!

Evropljani i Amerikanci veselo piju meskal, a onda svečano dijele gusjenicu na sve - tako bi sada trebalo biti. A Meksikanci se smiju kako su pametno uspjeli iznijeti svoj alkohol na svjetsko tržište.

Tefal već dugo vjeruje da je glavna motivacija za kupovinu tiganja obloženih teflonom to što kuhanje u ovim tiganjima ne zahtijeva ni jedan gram ulja. Međutim, kasnije se pokazalo da je glavni poticaj za njihovu kupovinu bila činjenica da se tiganji s takvim premazom vrlo lako čiste, jer se hrana ne lijepi za njihovu površinu. Sadržaj reklamne kampanje je promijenjen, što je značajno povećalo njenu učinkovitost.

U Rusiji su se prve Snickers čokoladice pojavile 1992. godine i bile su pozicionirane kao užina koja zamjenjuje puni obrok. Bivši sovjetski potrošač dugo vremena Nisam mogla da se naviknem na činjenicu da umesto supe mogu da ručam čokoladu, pa sam kupila Snickers kao „slatkiš za čaj“. Nakon što je moskovska agencija BBDO preuzela kreativno servisiranje brenda, Snickers je repozicioniran za tinejdžere, koji uglavnom vole sve slatko i ne vole supu.

Slična je priča i o briljantnom trgovcu koji je u uputama za korištenje šampona prvi naznačio da ga treba nanijeti na kosu i dva puta isprati, što je dovelo do dvostrukog povećanja prodaje. Pa, sjetite se reklama za žvake u ulošcima. Koliko jastuka reklamni likovi stavljaju u usta? To je to.

Glavnim marketinškim trikom Pepsija smatra se potez u vrijeme Velike depresije u Sjedinjenim Državama, kada se Pepsi prodavao u bocama od 340 ml, dok se Coca Cola prodavala u bocama od 170 ml, a cijena je ostala ista: 5 centi po boci. Takvo bezbožno bacanje u reklami je propraćeno nagrizajućom pjesmom sa tekstom „Pepsi-Cola pogađa metu, 12 punih unci je puno! Duplo više za isti novčić! Pepsi-Cola je piće za vas."

Od 1936. do 1938. Pepsi je udvostručio prodaju zahvaljujući Velikoj depresiji. A slogan je prodirao u mozak američkih potrošača još 20 godina. Pepsi se i dalje pridržava dijela iste politike „više za istu cijenu“ sada, 75 godina kasnije. Na primjer, u Rusiji se Coca Cola prodaje u flašama od 0,5 litara, a Pepsi u flašama od 0,6 litara.

Iz istorije Timberlanda. Početkom 1980-ih, Timberland je prolazio kroz teška vremena. Proizveo je kvalitetne pumpe koje su imale nižu cijenu od lidera u industriji Topsiders. Činilo se da će im odgovarati dobar proizvod i niska cijena, ali stvari nisu išle dobro. Timberland je tada donio vrlo jednostavnu odluku: podigli su svoje cijene sve dok nisu bile mnogo veće od cijena Topsidersa. Prodaja je naglo porasla. Što potvrđuje valjanost izjave Davida Ogilvyja: “Što je cijena viša, to proizvod postaje poželjniji u očima kupca.” Istu tehniku “vještački naduvane potražnje” koriste luksuzni brendovi decenijama.

Svojedobno je istim putem išao i saborski duvanski brend. U početku su mu cijene bile niže od glavnog konkurenta Marlbora, koji je također u vlasništvu Philip Morrisa, a prodaja je bila prilično skromna. Potrošačima je bilo jako teško birati među masom ponuda istog cjenovnog segmenta, pa su birali poznato, ne mareći za ekskluzivnost saborskog filtera. Brend je morao da napusti tržište na godinu dana i, kada se razmisli, ponovo se lansira po mnogo višoj ceni.

Osnivač najveća mreža Woolworth prodavnice i izumitelj etiketa s cijenama namirnica i supermarketa pronašli su pravi uvid koji mu je omogućio da zaradi milione. Stidljivi i mucavi mladić sa sela sa 21 godinom se zaposlio kao prodavac u maloj radnji. U to vrijeme cijena robe u trgovinama postavljena na tezgi iza prodavca nije bila naznačena. Prodavac je "na oko" odredio bonitet kupca i nazvao njegovu cijenu. Tada se kupac ili cjenkao ili otišao. Jadni Frank nije znao kako i jako se bojao pozvati kupce, pohvaliti robu i cjenkati se. Toliko sam se uplašila da sam se jednog dana čak onesvijestila dok sam radila. Za kaznu ga je vlasnik prodavnice ostavio da ceo dan trguje samog, zapretivši mu da će ga otpustiti ako zarada bude manja od uobičajene dnevne zarade.

Prije otvaranja radnje, Frank je na svu robu zakačio komad papira sa najnižom mogućom cijenom (prototip moderne cijene). Izložio je svu ustajalu robu bačenu u magacinu na ogroman sto, prikačivši na njega natpis na kojem je pisalo “Sve za pet centi”. Postavio je sto blizu prozora tako da se i proizvod i znak vide sa ulice. I tresući se od straha, počeo je čekati mušterije, skrivajući se iza pulta.

Sva roba je rasprodata za nekoliko sati, a dnevni prihod bio je jednak sedmici. Kupci su, držeći proizvod u rukama i videvši na njemu ispisanu cijenu, bez cjenkanja davali novac.

Frank je napustio svog vlasnika, posudio novac i otvorio vlastitu radnju. Godine 1919., carstvo Woolworth se sastojalo od hiljadu prodavnica, a Frankovo lično bogatstvo iznosilo je približno 65 miliona.

Čuvena i najprodavanija (nakon Biblije) "Ginisova knjiga rekorda" nije ništa drugo do reklamni trik koji je izmislio generalni direktor pivarske kompanije Guinness, Sir Hugh Beaver. 1954. godine, na večeri koju je priredila kompanija Wexford za lovce, Hju Biver se posvađao sa jednim od gostiju oko toga ko može brže da leti - jarebica ili jarebica. Tada je Dabru sinulo da je sve na globus Tokom ovakvih malih druženja uz čašu piva, odvijaju se prave debate o „najboljim“. Odlučio je da je vrijedno napraviti knjigu koja će sadržavati službeno potvrđene zapise iz svih vrsta oblasti.

Godinu dana je potrošeno na istraživački rad, a 27. avgusta 1955. prva knjiga od 198 stranica bila je gotova. Uspjeh je bio zapanjujući: čak i prije Božića postalo je bestseler u Velikoj Britaniji, donoseći dobar prihod brendu piva. I prvo je ime Guinnessovog stouta utjecalo na prodaju knjige, a onda je godišnjak počeo pomagati matičnom brendu.

U Londonu krajem 19. veka bili su veoma popularni brendi, rum i džin. Stoga promocija viskija nije bila laka. Lukavi Thomas Dewar, jedan od osnivača porodičnog brenda, odabrao je neočekivanu strategiju. Unajmio je slamnate kupce da posjećuju razne pabove i traže Dewar's viski. Naravno, nije bilo na zalihama i oni su otišli. Nakon nekoliko takvih posjeta, sam Dewar se pojavio u baru i ponudio sklapanje ugovora o nabavci viskija.

1892. Thomas Dewar je otišao u putovanje oko svijeta. Za dvije godine obišao je 26 zemalja, a za kompaniju su počela raditi 32 agenta i pojavilo se nekoliko Dewarovih izvoznih kompanija. Promet kompanije je za to vrijeme porastao 10 puta. A Tommy Dewar je napisao svoju čuvenu knjigu “Šetnja oko svijeta”. Thomasova kulturološka istraživanja i izjave sada su osnova za Dewarove reklamne kampanje širom svijeta, odvajajući brend od njegovih konkurenata.

Duvanska marka Camel bila je jedna od prvih u Americi koja je isprobala teaser oglašavanje 1913. godine. Odlučivši da kamila nije samo nezaboravna, svijetla slika, već i odličan razlog za reklamne inovacije, stručnjaci duhanske kompanije RJR, nekoliko dana prije nego što je prva serija cigareta puštena u prodaju, objavili su misteriozne oglase u novinama skoro devedeset američkih gradova. "Deve", čitala je prva. Nekoliko minuta kasnije pojavila se poruka "Deve dolaze", a zatim - "Sutra će u gradu biti više kamila nego u Aziji i Africi zajedno"! Sljedećeg jutra, uplašeni i zaintrigirani Amerikanci konačno su saznali cijelu istinu. “Camel” cigarete. već je tu!“, stoji u konačnom saopštenju. Šokirani neobičnom reklamom, Amerikanci su, naravno, probali Camel.

Kada su prve IKEA trgovine otvorene u Sjedinjenim Državama, nakon što su već stekle priznanje u Europi, prodaja namještaja nije ispunila nikakva očekivanja. Nakon provedenog istraživanja, pokazalo se da iako se Amerikancima sviđa jednostavnost dizajna, oni žele namještaj koji više odgovara velike veličine njihove kuće. Sve što je trebalo učiniti je povećati veličinu namještaja.

Vodeći hemičar-tehnolog u Procter & Gambleu, Victor Mills, koji je pomogao svojoj kćeri da brine o svojoj djeci, morao je više puta da vadi mokre pelene ispod vlastitih unuka, pere ih i suši. Naravno, nije mu se svidio taj proces i želio je nekako olakšati svoj život. Tada mi je pala na pamet ideja o jednokratnoj "peleni" - presavijenom jastučiću visoke upijajuće sposobnosti, koji je planiran da se stavi u gaćice posebnog oblika. Nakon nekoliko eksperimenata sa različitih materijala Mills je razvio novi proizvod za P&G, koji su počeli proizvoditi pod markom Pampers, koja je postala poznata.

Obično, nakon što pojedu karamel, sve dječje ruke postanu ljepljive i bez oklijevanja ih brišu o odjeću. Lizalicu (prvobitno drvenu), koja se može sisati kao na viljušku i bez mrljanja odjeće, izumio je 1958. Enrique Bernat. USP proizvoda je da se može sisati bez prljanja odjeće i ruku. U isto vrijeme pojavio se i prvi slogan Chupa Chupsa - "Okrugla je i dugotrajna" (~ Okrugla je i duga). Inovativni štapić, praktično pakovanje i svijetli logo koji je dizajnirao Salvador Dali cijenili su potrošači u svim zemljama svijeta, koji su nastavili da sišu voćne bombone više od 50 godina.

Kada je piće predstavljeno na širokom tržištu (Evropa, SAD), glavni konkurenti su bili Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt i Anheuser-Busch. Svi su imali sličan koncept - tonirali su i stimulirali, a energetski napitak Jolt Cola je između ostalog sadržavao dvostruku dozu kofeina u odnosu na Red Bul.

Tada je Dietrich Mateschitz poduzeo rizičan korak: umjetno je povećao cijenu za polovicu u odnosu na konkurente, smanjio zapreminu posuda u obliku baterije i počeo stavljati limenke u trgovine ne u odjele pića, već u bilo koje druge (imajte na umu kada će sljedeći Kada odete u prodavnicu, gotovo na odjelu kobasica, uključujući i alkoholno, možete pronaći limenke Red Bulla zajedno sa ostalim energetskim pićima.

Osim toga, slučajevi Red Bulla su besplatno podijeljeni studentima u univerzitetskim kampusima. Na studentskim zabavama Red Bull je išao naglo, jer se slučajnom i srećnom koincidencijom brzo otkrilo da se savršeno slaže sa votkom, pa je tako nastao novi koktel Vodka Red Bull koji je postao veoma popularan.

Priča se da je takozvane ležerne petke, kada se možete odmaknuti od strogog kodeksa oblačenja usvojenog u velikim kompanijama i svečano odijelo promijeniti u ležernu odjeću, izmislio P&G u reklamne svrhe. Osamdesetih godina 20. stoljeća najveća svjetska kompanija P&G bila je lider na tržištu praška za pranje rublja u Sjedinjenim Državama. No, uprkos visokoj reklamnoj aktivnosti, tržišni udio nije želio rasti. Zatim je kompanija sprovela studiju i procijenila tržište njege odjeće. U procentima, pokazalo se da se prah koristi u 65% slučajeva, a hemijsko čišćenje u 35%. Kompanija je dalje otkrila da je 70% potrošača deterdženta za pranje rublja zaposleno i nosi odijela 5 od 7 dana u nedelji, koja hemijsko čiste.

Nadalje, zajedničko istraživanje P&G-a i Levi Strauss Jeansa pokazalo je da su zaposlenici u casual odjeći kreativniji i rade mnogo efikasnije od onih koji nose odijela. I šta su uradili? P&G interno uvodi pravo na nošenje casual odjeće u petak. Ova vijest je, zahvaljujući naporima obje kompanije, dobila veliku pokrivenost u štampi, a mnoge su korporacije slijedile njihov primjer. Tržište praška za pranje rublja poraslo je za 20%.

Kako su brendovi postali poznati, slučajno su pronašli pravi razlog kupovine proizvoda i uspjeli uvjeriti svoje potrošače da kupuju još više.

Razlozi kupovine su velika reklamna tajna. Bez obzira koliko dobro trgovci mislili o sebi, oni i dalje ne mogu razriješiti motive ljudskog ponašanja i ne mogu predvidjeti reakciju kupaca. Traže uvide, klasifikuju, sažimaju naučne osnove, ali uprkos tome, često uspevaju da pronađu pravu strategiju striktno kroz eksperimentisanje.

Zašto ljudi biraju upravo ovu marku iz čitavog niza proizvoda u ovoj kategoriji? Na koji kvalitet reklamiranog proizvoda treba staviti glavni naglasak kako bi se potrošač potaknuo na kupovinu?

Povijest razvoja Marlbora i pojava poznatog kauboja nadaleko je poznata. Ali postoji još jedan pametan potez ovog brenda koji se često zaboravlja.

Cijela poenta je bila u tome da su potrošači naučili da vade cigarete iz mekih paklica, a da ih ne vade iz džepova, što znači da oni oko njih nisu vidjeli marku. Neprihvatljiva sramota!

Flip topovi - tako se zovu sadašnja paklica cigareta - morali su se izvaditi, ali uvijek nove privlače pažnju.

Štaviše, da bi bio još luksuzniji, Dunhill je ovaj unutrašnji ventil nazvao prekrasnom riječju "humidor". Istorijski gledano, humidor je kutija za čuvanje cigara u kojoj se održava optimalan nivo vlažnosti, a aroma ne nestaje. Dunhill svojim potrošačima nagovještava da su cigarete u takvom pakiranju po kvaliteti i aromi bliske cigarama. I u redu je da vas u Rusiji pakovanje Dunhilla košta 60 rubalja. Ali kako je lepo.

Mezcal je tradicionalno alkoholno piće proizvedeno, poput tekile, u Meksiku od agave. Tehnički, tekila je takođe meskal, ali drugačije sorte i, objektivno gledano, mnogo boljeg ukusa.

U Rusiji su se prve Snickers čokoladice pojavile 1992. godine i bile su pozicionirane kao užina koja zamjenjuje puni obrok. Dugo se bivši sovjetski potrošač nije mogao naviknuti na činjenicu da umjesto supe može jesti čokoladu za ručak i kupio je Snickers kao „slatkiš za čaj“. Nakon što je moskovska agencija BBDO preuzela kreativno servisiranje brenda, Snickers je repozicioniran za tinejdžere, koji uglavnom vole sve slatko i ne vole supu.

Osnivač najvećeg lanca Woolworth prodavnica i pronalazač etiketa i supermarketa pronašao je pravi uvid koji mu je omogućio da zaradi milione. Stidljivi i mucavi mladić sa sela sa 21 godinom se zaposlio kao prodavac u maloj radnji. U to vrijeme cijena robe u trgovinama postavljena na tezgi iza prodavca nije bila naznačena. Prodavac je "na oko" odredio bonitet kupca i nazvao njegovu cijenu. Tada se kupac ili cjenkao ili otišao. Jadni Frank nije znao kako i jako se bojao pozvati kupce, pohvaliti robu i cjenkati se. Toliko sam se uplašila da sam se jednog dana čak onesvijestila dok sam radila. Za kaznu ga je vlasnik prodavnice ostavio da ceo dan trguje samog, zapretivši mu da će ga otpustiti ako zarada bude manja od uobičajene dnevne zarade.

Sva roba je rasprodata za nekoliko sati, a dnevni prihod bio je jednak sedmici. Kupci su, držeći proizvod u rukama i videvši na njemu ispisanu cijenu, bez cjenkanja davali novac.

Čuvena i najprodavanija (nakon Biblije) "Ginisova knjiga rekorda" nije ništa drugo do reklamni trik koji je izmislio generalni direktor pivarske kompanije Guinness, Sir Hugh Beaver. 1954. godine, na večeri koju je priredila kompanija Wexford za lovce, Hju Biver se posvađao sa jednim od gostiju oko toga ko može brže da leti - jarebica ili jarebica. Tada je Dabru sinulo da su se širom svijeta, tokom tako malih okupljanja uz čašu piva, odvijale prave debate o „najboljim“. Odlučio je da je vrijedno napraviti knjigu koja će sadržavati službeno potvrđene zapise iz svih vrsta oblasti.

U Londonu krajem 19. veka bili su veoma popularni brendi, rum i džin. Stoga promocija viskija nije bila laka. Lukavi Thomas Dewar, jedan od osnivača porodičnog brenda, odabrao je neočekivanu strategiju. Angažovao je lažne kupce koji su obilazili razne kafane, tražeći da im toče Dewar's viski.Naravno da ga nije bilo na sniženju i oni su otišli.Nakon nekoliko takvih posjeta, sam Dewar se pojavio u baru i ponudio da sklopi ugovor o nabavci viskija .

Godine 1892. Thomas Dewar je krenuo na put oko svijeta. Za dvije godine obišao je 26 zemalja, a za kompaniju su počela raditi 32 agenta i pojavilo se nekoliko Dewarovih izvoznih kompanija. Promet kompanije za to vrijeme se povećao 10 puta. A Tommy Dewar je napisao svoju čuvenu knjigu “Šetnja oko svijeta”. kulturološka istraživanja Thomas i njegove izjave sada grade Dewarove reklamne kampanje širom svijeta, odvajajući brend od njegovih konkurenata.

Kada su prve IKEA trgovine otvorene u Sjedinjenim Državama, nakon što su već stekle priznanje u Europi, prodaja namještaja nije ispunila nikakva očekivanja. Nakon istraživanja, pokazalo se da, iako se Amerikancima sviđa jednostavnost dizajna, oni žele da namještaj odgovara većoj veličini njihovih domova. Sve što je trebalo učiniti je povećati veličinu namještaja.

Vodeći hemičar-tehnolog u Procter & Gambleu, Victor Mills, koji je pomogao svojoj kćeri da brine o svojoj djeci, morao je više puta da vadi mokre pelene ispod vlastitih unuka, pere ih i suši. Naravno, nije mu se svidio taj proces i želio je nekako olakšati svoj život. Tada mi je pala na pamet ideja o jednokratnoj "peleni" - presavijenom jastučiću visoke upijajuće sposobnosti, koji je planiran da se stavi u gaćice posebnog oblika. Nakon nekoliko eksperimenata s različitim materijalima, Mills je razvio novi proizvod za P&G, koji su počeli proizvoditi pod markom Pampers, koja je postala poznata.

Obično, nakon što pojedu karamel, sve dječje ruke postanu ljepljive i bez oklijevanja ih brišu o odjeću. Lizalicu (prvobitno drvenu), koja se može sisati kao na viljušku i bez mrljanja odjeće, izumio je 1958. Enrique Bernat. USP proizvoda je da se može sisati bez prljanja odjeće i ruku. U isto vrijeme pojavio se i prvi slogan Chupa Chupsa - "Okrugla je i dugotrajna" (~ Okrugla je i duga). Inovativni štapić, praktično pakovanje i svijetli logo Salvadora Dalija cijenjeni su od strane potrošača u svim zemljama svijet već više od 50 godina nastavlja da sisa voćne bombone.

svakim danom postaje sve važniji dio politike promocije brenda. Ponekad, kako bi se smislilo ime za kompaniju, brend ili zaštitni znak, okupi se veliki tim profesionalaca, održi se više brainstorming sesija, ankete fokus grupa, marketinška istraživanja, a sve u cilju generiranja jedinstvenog imena za brend.

Malo ljudi to zna veliki broj svetska imena poznatih brendova su izmislili studenti ili na osnovu muzičkih preferencija, igre riječi, grešaka u kucanju i zbunjujućih skraćenica. Ali uprkos tome, imena brendova su se ukorijenila u svijesti miliona ljudi širom svijeta i učinila kompanije popularnim i uspješnim.

Najpoznatiji primjeri priča o kreiranju naziva za globalne brendove:

Svjetski poznati pretraživač je ovo ime dobio sasvim slučajno. U početku se pretraživač zvao BackRab, ali su nešto kasnije 1997. godine njegovi osnivači, Larry Page i Sergey Brin, odlučili promijeniti ime pretraživača. U studentskom domu na Stanfordu održana je sesija mozganja među studentima koji su pokušavali smisliti ime za sistem sposoban za obradu kolosalnih količina informacija. Tada je Larry Page došao na ideju da sistem nazove "googol" - broj sa 100 nula, među studentima je to jednostavno značilo "nezamislivo mnogo". Učenik koji je unosio ime napravio je grešku prilikom registracije imena domena, pa se pojavio “google.com”.

Facebook

Prvi projekat kreatora Facebook-a - Mark Zuckerberg, postao je huliganski sajt na kojem su postavljene fotografije i podaci studenata ukradenih sa stranice Univerziteta Harvard, koje su posjetioci trebali ocijeniti, a ovaj sajt se zvao Facemash. Zuckerberg je izbačen zbog ovog čina, ali je stvorio novi projekat. Ime mu je palo na pamet sasvim slučajno, nakon što je naišao na knjigu koja je predstavljena svim maturantima škole u kojoj je Zakerberg diplomirao - "The Photo Address Book", koju su školarci jednostavno nazvali "Fejsbuk" - foto album.

U kontaktu sa

Osnivač VKontaktea, Pavel Durov, dok je tražio ime za svoj projekat, slušao je u pozadini radio Ekho Moskvy, gdje se često ponavljala fraza: "U punom kontaktu s informacijama." Uklanjanjem nepotrebne reči, Durov je dobio ime najpoznatije društvene mreže.

Apple je omiljeno voće Stevea Jobsa (osnivača kompanije). Nakon tri mjeseca uzaludnih pokušaja da se smisli naziv kompanije, Steve Jobs zaprijetio je svojim partnerima da će, ako do pet sati ne ponude bolje ime, nazvati kompaniju "Apple".

HP(Hewlett Packard)

Ovo ime je izvedeno iz imena osnivača kompanije. Bill Hewlett i Dave Packard bacili su novčić kako bi odabrali čije će se ime prvo pojaviti u naslovu. Bill Hewlett pobjeđuje!

Omiljeno slovo osnivača kompanije, Džordža Istmana, je slovo K. Dugo je tražio reči koje su počinjale i završavale se tim slovom. Nakon duge potrage, odlučio se za riječ "Kodak", za koju je vjerovao da je zvuk koji kamera proizvodi prilikom snimanja slika.

Činjenica je da je do nastanka kompanije u svijetu postojala samo tehnologija mokrog kopiranja. To je razlog zašto je izumitelj Chestor Carlson toliko želio naglasiti upotrebu suhog mastila u prahu u tehnologiji kopiranja. Na osnovu toga, odlučeno je da se u nazivu koristi riječ "Xer" - od grčkog "suvo".

Koka kola

Najpopularnije bezalkoholno piće dobilo je ime zbog činjenice da je originalni recept za piće izgledao ovako: tri dijela listova koke na jedan dio orašastih plodova tropsko drvo cola

Piće je prvi napravio farmaceut Caleb Bradham, koji je ime Pepsi izveo od riječi pepsin - naziv digestivnog enzima, podstičući razgradnju proteina.

Osnivači kompanije su zaista željeli odabrati kratko i sažeto ime, a onda su naišli na latinsku riječ sonus - "zvuk". U to vrijeme (1950.), američka riječ sonny, u skladu s riječju sonus, bila je široko korištena u Japanu. Međutim, riječ sonny ispisana hijeroglifima pročitana je kao “neisplativa”, tada su osnivači problem riješili tako što su iz imena izbrisali jedno slovo n.

Ingvar Kamprad - osnivač kompanije, Imtaryd - rodno selo, gdje je rođen Ingvar Kamprad i započeo svoj posao.

Ljudi stalno kupuju brendirane proizvode u trgovinama i na internetu ne razmišljajući o njihovoj povijesti i porijeklu. Međutim, istorija svake marke skrivene ispod proizvoda često ima dugu i zanimljiv život. Brend gotovo uvijek iza sebe krije dobro osmišljen, jedinstven poslovni plan koji se razvijao godinama. Koja je tajna priče o uspjehu?

Univerzalni recept za gradnju uspešno poslovanje br. Međutim, iskustvo mnogih korporacija može pomoći budućim poduzetnicima da odrede osnovne principe razvoja. I kreatori ambicioznih startupa i iskusni učesnici na tržištu mogu imati koristi od proučavanja uspješnih priča poznatih brendova. Kreatori svjetski poznatih kompanija krenuli su od malih nogu i dostigli neviđene visine kroz upornost, strast, dugogodišnju izdržljivost i poseban pogled na vlastitu proizvodnju. Zanimljive priče brendovi su koncentracija korisne ideje, koji danas nisu izgubili na aktuelnosti.

McDonald's: od malog restorana do svjetskog lidera brze hrane

Globalni gigant brze hrane započeo je svoj razvoj 1940-ih kada su braća McDonald otvorila svoj prvi restoran u San Bernardinu. Establišment se nije razlikovao od stotina drugih i prvih godina je donosio dobre prihode, ali je postepeno, zbog sve većeg broja konkurenata, McDonald's počeo da doživljava finansijske poteškoće. Kako bi izdržali konkurenciju, braća su odlučila da svoj restoran učine jedinstvenim:

uveden sistem samousluživanja;
smanjen broj jela na meniju;
učinili cijene pristupačnijim.

Nakon uvođenja navedenih inovacija 1948. godine izvanredna priča uspjeh poduzeća: u Kaliforniji je otvoreno nekoliko restorana, profit je počeo dosezati rekordnih za to vrijeme od 350 hiljada dolara.

Možda bi McDonald's ostao mali lanac kalifornijskih restorana da nije Ray Kroc, dobavljač multimiksera. Upravo je Ray Kroc predvidio veliku budućnost restorana i predložio proširenje lanca prodajom franšize. Kroc je 1955. osnovao kompaniju specijalizirao se za prodaju McDonaldovih franšiza, a već 1961. postao je vlasnik kompanije, kupivši je za skoro 3 miliona dolara od osnivača. Novi vlasnik nije promijenio svoju ideju o stalnom širenju poslovanja i 1967. godine prodao je prvu franšizu u inozemstvu - Kanadi, nakon čega je lanac počeo ubrzano rasti, a čuveni hamburger postao je poznat širom svijeta. svijetu.

McDonald's nije jedina kompanija koja je postigla uspjeh od nule. Možete pročitati više o tome kako su ljudi i kompanije postigli uspjeh.

Adidas je kreator inovativnih cipela

Povijest stvaranja Adidas brenda sastoji se od niza uspješnih odluka i ozbiljnih testova. Adidasovo putovanje počelo je 1920. godine, kada su iz nužde braća Rudolf (Rudi) i Adolf (Adi) Dassler, zajedno sa svojim ocem, počeli šiti papuče za spavanje u maloj radionici. Kućna proizvodnja ubrzo je postala uspješna, a 1924. godine osnovana je tvornica obuće braće Dassler koja je pored članova porodice zapošljavala i desetak radnika. Kompanija je proizvodila oko 300 pari tjedno, što joj je omogućilo stabilan prihod. Ali braća su uvijek težila više, a 1925. Adolf Dassler izumio je čizme s čavlima.

Kreiranje inovativne sportske obuće učinilo je fabriku porodice Dassler liderom među proizvođačima cipela u Njemačkoj do kraja 1930-ih. Kao i mnoge uspješne priče, Dasslerova priča obuhvata Drugi svjetski rat, kada su njegove fabrike konfiskovali nacisti, i spori poslijeratni oporavak proizvodnje. Godine 1948. braća su podijelila kompaniju: Rudy je počeo razvijati svoju kompaniju Puma, a Adi je osnovao Adidas (prvobitno Addas). Stekavši neovisnost, Adi Dassler je nastavio poboljšavati prethodno stvorene čizme i počeo širiti proizvodnju; torbe, lopte, a zatim i svi ostali elementi sportske opreme počeli su se proizvoditi pod brendom Adidas. Istorija brendova Reebok i CCM, koji su ranije bili konkurenti koncerna Adi Dassler, a sada nastavljaju svoj razvoj u okviru njega, usko je povezana sa Adidasom.

Braun - inovator u elektrotehnici

Braun zaštitni znak je 1921. godine registrovao njemački inženjer Max Braun, koji se specijalizirao za proizvodnju elektronskih komponenti. Prvi uspjeh Browna došao je nakon stvaranja radio prijemnika, za čiju je proizvodnju korišten materijal koji u to vrijeme nije bio baš popularan - plastika. Inženjer je koristio mašinu za štancanje vlastite proizvodnje, što mu je omogućilo povećanje produktivnosti i smanjenje troškova. Mala proizvodnja je 1928. godine prerasla u tvornicu, čiji su asortiman, pored niza modela radija, uključivali radio i plejere.

Godine 1941. Max Brown je izumio električni brijač, koji je kasnije poboljšan i postao poslovna kartica brand. Godine 1951. djeca osnivača, Erwin i Arthur Braun, preuzimaju Braun, nastavljajući rad svog roditelja i čineći kompaniju svjetski poznatom. Povijest poznatih brendova uključuje neke od njih važnih događaja, za Brauna su ovi događaji bili:

početak masovne proizvodnje električnih brijača 1950. godine;
početak proizvodnje kućanskih aparata 1951. godine;
pojava odeljenja za dizajn 1956. godine;
spajanje sa Gilleteom i ulazak na globalno tržište 1967.

H&M je lider u pristupačnoj odjeći

Istorija brendova u svijetu ne počinje uvijek pronalaskom nečeg novog, ponekad je za postizanje uspjeha dovoljno samo unaprijediti već poznati proizvod ili uslugu. Upravo to je uradio sin osnivača H&M-a Stefan Persson, koji je vlasnik moto kompanije:

“Moda i kvalitet po najboljoj cijeni” - “Moda i kvalitet po najboljoj cijeni.”

H&M je osnovao Erling Persson, koji je otvorio svoju radnju ženske odeće Hennes 1947. Krajem 1960-ih, poduzetnik je odlučio proširiti svoje poslovanje i kupio Mauritz Widforss, specijaliziranu trgovinu za ribare i lovce. Nakon spajanja dviju radnji, nastala je nova - Hennes & Mauritz, u čijem se asortimanu nalazila ženska i muška odjeća.

Širenje H&M-a širom svijeta počinje nakon tranzicije kompanije 1980-ih na Stefana Persona, koji je bio autor ideje o proizvodnji visokokvalitetnih i jeftina odeća. Ideja se pokazala uspješnom i privukla je mnoge ljude iz cijelog svijeta koji se žele moderno oblačiti, ali nemaju dovoljno novca da ažuriraju svoju garderobu. H&M prodavnice, koje se broje na hiljade širom sveta, nude odeću, modne dodatke i kozmetiku. Za uspjeh brenda zaslužno je i često ažuriranje kolekcija na čijem kreiranju radi više dizajnera.

Adidas, Braun, H&M - živopisnih primjera brendovi sa duga istorija uspjesi koji su mnogima poslužili kao inspiracija i motivacija. Ove kompanije u početku imaju želju da promene živote čovečanstva na bolje. Njihova priča bit će korisna i zanimljiva mnogima koji žele učiniti nešto korisno za ovaj svijet.

Procter & Gamble

Vilijam Prokter i Džozef Gembl postali su prijatelji jer su bili u braku sa blizancima (odnosno po jednim). Zapravo, njihov svekar, čije prezime nije sačuvano u istoriji, podstakao ih je da se bave biznisom.

Hennessy

Najpopularnije francusko piće na svijetu izmislio je Englez irskog porijekla Richard Hennessy 1765. godine.

Heinz

Vjerovatno ste primijetili da na svakoj boci umaka piše “57 varijanti”. ispalo je ovako. Godine 1896., osnivač kompanije, Henry John Heinz, putovao je vozom u New York zbog nekog nevažnog posla i ugledao je na bezimenoj stanici radnju sa natpisom „21 vrsta cipela!“ Heinzu se jako svidio numerološki pristup oglašavanju. Tako se broj pojavio na bocama. Najzanimljivije je da se i tada, prije 114 godina, proizvodilo 60 proizvoda pod markom Heinz (danas ih ima otprilike 5.700 - uzmi ili par stotina). Činjenica je da je broj 5 bio Hajncov omiljeni broj, a 7 njegove žene.

Starbucks

Budući da su kompaniju 1971. godine osnovala dva profesora engleskog i istorije i jedan pisac, nemojte se iznenaditi što je dobila ime po sporednom liku iz Melvilleovog Moby Dicka, tačnije Ahabovom prvom prijatelju, Starbucku. Dvorepa sirena (ne sirena!) na logotipu je također pozajmljena od glave Pequoda. Inače, do 1992. Starbucksov logo je bio braon, a do 1987. sirena je bila u toplesu.

Hewlett Packard

Osnivači kompanije Bill Hewlett i Dave Packard bacili su novčić kako bi odredili redoslijed njihovih prezimena u imenu.

Nike

Ovo se odnosi na Nike - grčku boginju pobjede. Logotip Swoosh kreirala je studentica Caroline Davidson 1971. godine za kraljevsku naknadu od 35 dolara.

Patek Philippe

Tokom svog postojanja kompanija je promenila nekoliko imena. Prvi je bio “Patek, Czapek & co” - u čast osnivača partnera: poljskih emigranta i honorarnih časovničara Antonija Pateka i Francisa Czapeka.

Nestle

Nestle danas predstavljaju dva pileta u gnijezdu i njihova majka. U 19. veku, kada je kompanija osnovana, bilo je troje pilića, jer je to bio broj dece u to vreme koji je bio običaj da se rađa u prosečnoj evropskoj porodici. Zajedno sa tradicijom, promijenio se i logo.

Asus

To znači pegaz (Pegasus). Odlučeno je da se prva tri slova precrtaju kako bi se automatski došlo na početak abecednih lista.

Nokia

Nokia je počela kao fabrika za preradu drveta i dobila je ime po oblasti u kojoj je izgrađena jedna od njenih fabrika papira.

Šupa Shups

Autor trajnog Chupa Chups logotipa je Salvador Dali. S njim se odlučio obratiti Španac Enrique Bernart, koji je 1958. naslijedio kompaniju koja je proizvodila gomilu različitih gizmoa (više od 200 proizvoda). Bernart je došao na ideju da zasadi lizalice koje su bile popularne u to vrijeme, a od sada proizvodi samo ovu vrstu proizvoda. Uzgred, Chupa Chups se sa španskog prevodi kao "puši sisa".

Hugo Boss

Istoimeni krojač u svojoj firmi je dva puta pokrenuo posao s odjećom. Prvi put - 1924. godine. Kompanija je postojala 6 godina i bankrotirala je tokom njemačke finansijske krize. Hugo Boss (ovako se izgovara njegovo ime u originalu) bio je toliko uznemiren da se 1931. pridružio NSDAP-u, a nekoliko godina kasnije dobio je nalog da šije uniforme za SS (dizajn je, inače, napravljen od strane autsajdera - Waltera Hecka). 1945. godine, nakon poraza nacista, Gazda je počeo da se guši globama. Hugo nije mogao izdržati sav ovaj preskok i umro je 1948. godine, ali njegovo djelo živi.

Disney

Pravi potpis Walta Disneya nema nikakve veze sa logotipom njegove kompanije.

Ikea

Ime se sastoji od inicijala njegovog osnivača Ingvara Kamprada i prvih slova imena njegove porodične farme Elmtard i susjednog sela Agunnarid.

Koka kola

Rado bismo vas obradovali gnusnom pričom da je prvi recept za Coca-Colu sadržavao čisti kokain, ali to nije istina. Doista je postojao okrepljujući ekstrakt iz listova biljke koke, ali on nije imao ništa zajedničko s kokainom u njegovom današnjem razumijevanju. Ali prva verzija pića sadržavala je alkohol i prodavala se u ljekarnama kao lijek za nesanicu i neuralgiju. Istina, ubrzo nakon početka prodaje u Americi dogodila se prohibicija, a osnivač kompanije, John Pemberton, morao je smisliti bezalkoholnu verziju, čiju modernu verziju mnogi piju do danas.

Snickers

Snickers je bilo ime omiljenog konja porodice Mars, vlasnika čokoladnog carstva.

Barbie

Dizajner Jack Ryan, koji je izmislio Barbie za Mattel, uzeo je za model njemačku lutku Lily, heroinu sramnih stripova objavljenih u listu Bild 50-ih godina. Po zanimanju, lutka je bila visoko plaćena prostitutka, potpuno lišena gađenja i moralnih principa. Sve što je Ryan uradio je zagladio njene bradavice i, blago rečeno, obrisao usne.

Land Rover

Logo Land Rovera, prema jednoj verziji, nastao je od obrisa konzerve sardina, koju je jedan od inženjera zaboravio među crtežima, a dizajneri su bili tu.

Windows 95

Melodiju koja svira kada se operativni sistem pokrene napisao je Brian Eno. Zvanično se zove Microsoftov zvuk.

Fedex

Sjećate li se poznate strelice na Fedex logou? I on je tu - formiran od razmaka između e i x. Dizajner Lyndon Leader uvjerava da tako logo postepeno djeluje na podsvijest, nagoveštavajući brzinu i upornost kompanije.

Marlboro

U početku su se Marlboro reklamirali kao mekane ženske cigarete koje (pažnja!) ne razmazuju ruž. Nakon neuspjeha ovog poduhvata, brend se preorijentirao na kauboje i simpatizere. I dalje živi i napreduje u ovom svojstvu.

Zara

Kažu da je brendu potrebno samo nekoliko sedmica da pokrene proizvodnju i prodaju nove linije odjeće, dok je većini drugih brendova za to potrebno šest mjeseci. Tokom godine, Zara dizajneri su razvili oko 10 hiljada novih modela! Istina, često su inspirisani tuđim idejama.

Procter & Gamble

Postoji mit da morate zahvaliti P&G-u za priliku da nosite šta god želite na posao, a ne odijela. Kompanija je, promovišući svoje praškove za pranje veša, sprovela istraživanje i dokazala da su zaposleni u običnoj odeći korisniji. Odijela su prestala da se nose i hemijsko čistila, a povećala se prodaja pudera.

Brendovi koji su postali poznata imena

ronjenje - vodena pluća
aspirin - aspirin
vazelin
heroin
jacuzzi
džip - džip
diktafon
diplomata
diklorvos - dihlorvos
jo-jo - jo-jo
patike
konjak - konjak
xerox - xerox
magnetofon - magnetofon
pelene - pampers
selotejp
termos - termos
teflon - teflon
toalet - jedinica
sladoled - eskim

Najskuplji ruski brendovi (prema konsultantskoj agenciji mpp)

Beeline - 7552 miliona dolara
MTS - 6115 miliona dolara
Baltik - 2560 miliona dolara
Zelena oznaka - 1188 miliona dolara
Lukoil - 1040 miliona dolara
Prostokvashino - 790 miliona dolara
Klinskoye - 680 miliona dolara
Rastishka - 550 miliona dolara
Putinka - 540 miliona dolara
Megafon - 512 miliona dolara

Brendovi koji će uskoro nestati (prema businessinsider.com)

Motorola. Kompanija, koja je prije tri godine zauzela počasno drugo mjesto na globalnoj listi proizvođača mobilni telefoni, danas ima ukupni dug od skoro 4 milijarde dolara. Prema nekim izvještajima, brend će uskoro kupiti jedan od azijskih tehnoloških giganata i rastvoriti se u sebi bez traga.

Palm. Očigledno, u svijetu pametnih telefona, gdje gvozdenom pesnicom iPhone i Blackberry vladaju, nema trećeg mjesta.

Kodak. Kompanija se nikada nije oporavila od smrti filmske fotografije. Kodakov ulazak na tržište digitalne štampe je odgađan toliko dugo da je na kraju postao nepotreban.

Canon. Ovo je zapadnjačka adaptacija originalnog brenda: izvorno je značio Kwanon - hiljaduruki budistički bodhisattva dobrote i milosrđa.

M&M'S. Karamel premaz za čokoladu izmišljen je tokom Drugog svetskog rata: M&M's su bili deo ishrane vojnika. Topljenje u ustima, a ne u rukama, tada je bilo pitanje života i smrti: prsti namazani čokoladom mogli su vas spriječiti da na vrijeme zgrabite mitraljez ili stavite kacigu.

Mutacije međunarodnih brendova

Možda ste svjesni da lansiranje nije uspjelo u Rusiji mineralna voda Plava voda (recite to naglas i odmah ćete shvatiti o čemu se radi), a Visit kondomi su preimenovani u Vizit. To se dešava iu drugim zemljama.

Španija: Mitsubishi Pajero u Mitsubishi Montero. Reč "pajero" doslovno znači "ptica" na španskom, ali se široko koristi da znači "pasivni homoseksualac".

UK: Nuts in Topic. “Orasi” na engleskom znači, pardon, “jaja”, a ne u gastronomskom smislu.

Rusija, Poljska, Ukrajina: Krest in Blend-a-med. Slažem se, pasta za zube pod nazivom "križ", koja se ne prodaje u crkvenoj radnji, izgledala bi čudno.

Rusija: Daewoo Kalos u Chevrolet Aveo. Originalno ime modela bilo je nekako iskrenije, ili tako nešto.

Evropa: VAZ-2101 "Žiguli" u Ladi. Riječ "Zhiguli" bila je previše u skladu s međunarodnim "Gigolo".

Rusija: g. Čisto u Mr. Ispravno. Očigledno je da su marketinški stručnjaci bili oprezni u pogledu nepotrebnih konotacija s riječima „zaglavljeno“ i „prezaglavljeno“.

Zemlje engleskog govornog područja: Ax in Lynx. Jer bi korištenje “sjekira” nakon tuširanja bilo nekako čudno.

Najbolji slogani veka (prema sajtu adme.ru)

Sony - Like.no.other (kao niko drugi)
Nokia - Povezivanje ljudi (povezivanje ljudi)
Motorola - Zdravo moto (zdravo, moto)
Apple - Misli drugačije (misli drugačije)
Hsbc - Svjetska lokalna banka ( lokalna svjetska banka)
Nike - Samo uradi to (samo uradi to)
McDonald`s - Volim ga (to je ono što volim)
Whiskas - Vaša maca bi kupila Whiskas (ruski kreativac)
Mazda - Zoom-zoom (dry-dygydyn)

Put do uspeha. Priče poznatih brendova. Kraljevi mogu sve. Sve o stolicama

McDonald's: od malog restorana do svjetskog lidera brze hrane

Adidas je kreator inovativnih cipela

Braun - inovator u elektrotehnici

H&M je lider u pristupačnoj odjeći

Obnavljanje šifre