Kinezika kao sredstvo neverbalne komunikacije. Psihologija gesta - nauka o čitanju misli i osećanja

Ko nije imao želju da shvati šta njegov sagovornik misli? Da li te vara? Šta on zaista misli o vašem mišljenju? Kako bismo željeli da pronađemo odgovore na ova pitanja, jer bismo tada unaprijed znali da li ovoj osobi trebamo vjerovati i šta od nje očekivati. Međutim, svako ima tako nevjerovatnu priliku ako poznaje tajne mikrofacijalnih ekspresija. Uz njegovu pomoć ćete shvatiti kako naučiti čitati misli ljudi na njihovim licima!

Tajne mikrofacijalnih izraza lica

Različiti izrazi lica na djevojci

Da biste naučili čitati misli ljudi s njihovih lica, morate razumjeti kako su izrazi lica osobe i njena svijest povezani. Mikromimikrija je emocionalna reakcija osobe koja se očituje u najmanjim pokretima našeg lica. Ovaj odnos se proučava neverbalne psihologije. Prema njenoj teoriji, postoji verbalna komunikacija, odnosno stvarna, a postoji i neverbalna komunikacija - bez upotrebe jezika, već uz pomoć izraza lica, gestova i intonacije glasa.

Čovjekove misli i izrazi lica su neraskidivo povezani, štoviše, kontrakcija mišića lica se javlja i voljno i nehotice, pa ponekad nismo u mogućnosti u potpunosti kontrolirati svoje emocije koje su jasno vidljive na licu. Od dobrog znanja i prakse zavisi vaša sposobnost da čitate misli i osećanja vašeg sagovornika i efikasnost vaše komunikacije. Posebno treba biti oprezan kada izrazi lica ne odgovaraju nečijim riječima, jer to već ukazuje na najmanju manifestaciju laži.

Nema ničeg natprirodnog ili psihičkog u razumevanju nečijih misli. Mišići oko očiju, obrazi, bore u blizini nosa, usne - to su tragovi preko kojih možete shvatiti pravi stav druge osobe prema aktuelnim događajima. Uz pomoć takvih znakova lica prepoznajemo 7 glavnih tipova emocija.

Happiness

Osoba koja doživljava radost i zadovoljstvo neće sakriti svoja osećanja. Govor lica ukazuje na njegova osećanja. Uglovi usana se podižu, nasolabijalni nabori se protežu prema obrazima i stvaraju se bore. Lako je prepoznati ovu ljudsku emociju, ali ponekad se javljaju sumnje ako oči osobe govore suprotno.

Zaprepašćenje

Iskreno iznenađenje se izražava u nehotičnom podizanju obrva, širenju očiju i otvaranju usta, dok usne formiraju oval. Iznenađenje je emocija koju je najlakše odglumiti. Međutim, postoje tajne pomoću kojih ćete shvatiti koliko je nova i nevjerovatna misao koju ste izrekli. Obratite pažnju na bore na čelu i pojavu sjaja oko zjenice. Oni ukazuju na iskrenost sagovornika.

Ljutnja

Jedna od najneugodnijih emocija koju je ljudima najteže sakriti. Glavni pokazatelji ljutnje su nabori između obrva, široke nozdrve, podignuti krajnji uglovi obrva, suženje i naprezanje očiju. Posebna pažnja obratite pažnju na usta: ili su čvrsto zatvorena, kao da su stegnuta, ili otvorena, ali su usne četvrtaste, a vilica gurnuta naprijed.

Gađenje

Ako je sagovornik ili sama situacija, o tome će svjedočiti njegove sužene oči, podignuti obrazi, raširene nozdrve i naborani nos. Gornja usna će se nehotice podići, kao da je uvijena. Obrve se spuštaju od gađenja.

Strah

Manifestaciju čak i najmanjeg straha ukazuju obrve koje su podignute, ali nisu zakrivljene. Radije su u horizontalnom položaju. Oči se otvaraju šire nego inače, ali u njima nema sjaja, za razliku od iznenađenja. Dodatni tragovi za prisustvo straha su proširene nozdrve i blago otvorena usta.

Tuga

Kada je osoba uznemirena, njegove obrve ostaju ravne, ali se istovremeno pomiču prema dolje zajedno s kožom iznad očiju. Usne su stisnute, uglovi usana se pomiču prema dolje, donja usna se pomiče naprijed i napuhuje.

Prezir

Prezir se ukazuje ili pogledom ili odozgo prema dole. Usta i usne su u istom položaju, stegnute su, ali se istovremeno pojavljuje poluosmijeh. Obrve, oči i bore ne mijenjaju položaj.

Kako prepoznati laž po izrazima lica?

Naučnici su dokazali da postoje dvije neuronske veze u mozgu koje su odgovorne za mikrofacijalne ekspresije. Kada se ove veze počnu „boriti“, kao rezultat toga, pojavljuju se različite interpretacije emocija. Veza između gestova i izraza lica igra posebnu ulogu u otkrivanju obmane.

• Gledam u stranu. Skretanje očiju ukazuje na nezainteresovanost osobe za događaje oko sebe ili želju da sakrije informacije. Ponekad se javlja suprotna reakcija - pogled u oči. Ova reakcija se javlja kada osoba zna da nije preporučljivo skrenuti pogled kada je prevarena.
• Nervozno grickanje usana. Takav pokret ukazuje na anksioznost ili želju sagovornika da laže.
• Često treptanje. Ova reakcija je posljedica neočekivanog pitanja ili stresna situacija, iz koje postoji samo jedan izlaz - izaći i lagati.
• Trenutni dodiri nosa. Naučnici kažu da kada laže, nos počinje da svrbi, pa ga varalica briše oštrim pokretom.

Kako primijeniti znanje o mikrofacijalnim ekspresijama?

S obzirom da se svaka emocija manifestira drugačije, zapamtiti sve karakteristike nije tako lako. Praksa i strpljenje igraju veliku ulogu. Zapamtite izraze jedne emocije i potražite njene manifestacije u očima vašeg sagovornika. Da biste razumjeli ovu nauku, možete čak i vježbati bliski prijatelj ili voljenu osobu. Gledajući ga, izvedite zaključak, a zatim pitajte da li ste bili u pravu u svojim prosudbama.

Ako želite da razumete nečije misli, počnite od elementarnog: pogledajte mu u oči! Taj dio našeg lica je ogledalo duše. Gotovo je nemoguće odglumiti sjaj u očima, pa one svjedoče o čovjekovom odnosu prema događajima oko njega.

Ne zaboravite na povezanost koju osoba pokazuje. Prisustvo iskrene emocije manifestuje se u potpunoj harmoniji ovih neverbalnih znakova. Ako dođe do neravnoteže, to ukazuje na pojavu laži.

Moguće greške:

• Ideja da možete razumjeti emocije bilo koje osobe. Ima ljudi koji znaju da kontrolišu sebe i svaki svoj potez. Često su to “kockari” ili šahisti, čiji uspjeh direktno zavisi od suzdržanosti i samokontrole.
• Generalizacija. Ne zaboravite na mentalitet, kulturu i nacionalnost osobe. Nijemca je teško izmamiti osmeh, ali to ne ukazuje na neiskrenost, dok Amerikanci ne mogu mirno da reaguju na „kameni izraz“ lica.
• Prebrzo donosimo zaključke na osnovu samo jedne emocije. Svaka osoba je individualna, pa je preporučljivo bolje upoznati osobu prije izvlačenja zaključaka.
• Prepoznavanje nečijih misli koristi se u komunikaciji sa strancem, djetetom tinejdžerom, šefom ili podređenim, te sa suprotnim polom. U ovim situacijama izuzetno je važno znati šta druga osoba misli!

Uvod

Trenutno se jeziku izraza lica i gestova pridaje sve veći značaj bitan. Ovakav način prenošenja informacija je prirodan. Često ne obraćamo pažnju na pokrete našeg tijela, ali oni ne samo da nose informacije koje naš um percipira, već su i sposobni utjecati na drugu osobu. Zato je jezik izraza lica i gesta postao raširen u svijetu biznisa i politike. Pomaže da zainteresujete partnere svojim ponudama, efikasno predstavite proizvod, postignete narudžbine ili ugovore, očarate javnost govorom itd.

Percepcija izraza lica i gestova ljudi oko nas uglavnom određuje našu reakciju na njih, kao i njihov odnos prema nama. Vrijedi naučiti razumjeti date tjelesne signale i vješto primijeniti to znanje, koristeći priliku za efikasniju interakciju s ljudima.

Savremeni naučnici veruju da je sposobnost čitanja tuđih misli kroz izraze lica i geste zajednička svim ljudima. Totalnost spoljni znaci- od izraza lica i smjera pogleda do zauzetog stava - pomaže da se pogode osjećaji i namjere drugih ljudi.

Tokom komunikacije, osim izgovaranja fraza, osoba čini mnogo uočljivih ili suptilnih gestova kojima se izražava i njegovo gledište. Njegov sagovornik ih uvijek percipira na podsvjesnom nivou, ali često ih svijest ne podvrgava racionalnoj analizi. U međuvremenu, učenje ovog tihog jezika pomoći će vam da između redova pročitate sve skrivene informacije.

To postaje moguće zahvaljujući činjenici da se, bez obzira na kulturni nivo osobe, riječi i prateći pokreti poklapaju s takvim stupnjem predvidljivosti da dobro pripremljena osoba može čak i glasom odrediti koji će pokret njegov sagovornik napraviti u trenutku izgovaranja. određenu frazu.

Sposobnost komuniciranja sa drugom osobom, razumijevanje njene psihologije, interesa, namjera i stavova dominira u bilo kojoj vrsti komunikacije, uključujući i sferu ličnih odnosa. Osoba koja je u stanju da se stavi u kožu drugih ljudi i razume njihove misli biće uspešna u životu.

Ova knjiga će vam pomoći da steknete ovu vještinu, naučiti vas boljem razumijevanju ljudi i uspostavljanju prijateljskih odnosa s njima.

Međutim, kada proučavamo izraze lica i geste, kao i druge komponente neverbalne komunikacije, treba imati na umu da njihovo tumačenje nije uvijek jednoznačno. Brojni pokušaji sastavljanja rječnika gesta i pogleda najčešće su bili neuspješni. Stoga, da biste bolje razumjeli osobu, potrebno je uzeti u obzir opću atmosferu razgovora i njegov sadržaj.

1. Neverbalna komunikacija

Neverbalna komunikacija se odnosi na ekspresivne pokrete (mimika i pantomime), geste (naklon, okretanje prema ili od sagovornika i sl.), upotrebu predmeta (davanje ženi buketa cvijeća, prinošenje cigarete ustima i sl. .).

Svaka zemlja ima razvijene sisteme posebnih znakova i simbola. Na primjer, saobraćajni znakovi, uniforme, oznake, nagrade i sl. Upotreba ekspresivnih i sažetih sredstava neverbalne komunikacije značajno proširuje mogućnosti komunikacije.

Svaki kolektiv, formalni ili konvencionalni, nastoji pronaći adekvatnu simboliku koja bi označila vrstu svoje aktivnosti, društveni status, mjesta raspoređivanja itd. Često neformalne grupe usvajaju svoje simbole, razumljive samo inicijantima, na primjer, tetovaže, poseban kroj odjeće, frizure itd.

Odrastanjem, odgajanjem i obukom, a kasnije i profesionalnim razvojem, osoba ovladava određenim sistemom verbalne i neverbalne komunikacije koji koristi u komunikaciji sa ljudima oko sebe.

Prema vodećim stručnjacima za neverbalnu komunikaciju, samo 7% informacija prenosi se riječima, 38% zvukovima, a 55% izrazima lica, gestovima i držanjem. Dakle, nije toliko važno šta tačno osoba kaže, važnije je kako to radi.

Razumijevanje jezika izraza lica i gestova sagovornika omogućava vam da „pročitate“ sagovornika, vidite kakav je utisak na njega ostavilo ono što je čuo, saznate njegov stav čak i prije nego što progovori o ovoj stvari. Povratna informacija se pruža kroz neverbalnu komunikaciju, koja određuje odnos ljudi jednih prema drugima.

Razumijevanje neverbalnih znakova pomoći će vam da promijenite ponašanje na vrijeme ili učinite nešto drugo da postignete željeni rezultat u komunikaciji sa ljudima.

Nacionalne karakteristike neverbalne komunikacije

Širom svijeta, osnovni komunikacijski gestovi i izrazi lica ne razlikuju se mnogo jedni od drugih. Srećni ljudi se smeju, tužni mršte, a ljuti takođe imaju posebne izraze lica. Slijeganje ramenima je odličan primjer univerzalnog gesta koji se koristi svuda. To znači da osoba ne zna ili ne razumije šta se govori.

IN savremeni svet Obavezni element svakog sastanka i oproštaja je stisak ruke. Takođe nosi mnogo informacija o nečijim osećanjima, namerama i odnosima. Ova informacija se prenosi, na primjer, kroz položaj ruku i intenzitet ili trajanje rukovanja.

Neverbalni jezik, poput verbalnog, može varirati u zavisnosti od vrste kulture, nacije, društvene klase itd. Na primjer, klimanje glavom u mnogim zemljama znači „da“ ili potvrda, ali u Bugarskoj je to gest poricanja ili neslaganje. U Indiji se značenje "da" prenosi potpuno drugačijim gestom - mahanjem glavom u različitim smjerovima, što bi u Rusiji značilo osudu i neodobravanje.

Razlike se uglavnom primjećuju među simboličkim gestovima. Takvi se gestovi, po pravilu, vezuju za apstrakciju, pa njihov sadržaj može razumjeti samo određena nacija ili grupa ljudi, kolektiv. Takvi znakovi uključuju pozdrav, oproštaj, poziv na tišinu, iščekivanje nečeg ugodnog itd. Na primjer, pozdrav se može prenijeti klanjanjem, pružanjem ruke naprijed, dodirivanjem tla kod nogu druge osobe, pritiskanjem ruke na srce ili čelo, rukovanje, sklapanje ruku i podizanje iznad glave, itd. Učenici ili bliži prijatelji mogu imati svoje izmišljene oblike pozdrava.

Rad I. S. Turgenjeva „Novo“ opisuje dva različita oproštajna gesta karakteristična za Rusiju i Francusku: „Neždanov je pognuo glavu, a Sipjagin se oprostio od njega na francuski način, brzo je podigao ruku na sopstvene usne i nos nekoliko puta u veslao i otišao dalje, žustro mašući štapom i zviždeći.”

Gest u obliku slova V s prstima različite zemlje ah se također drugačije percipira. U većini evropskih zemalja ovaj gest je znak pobede. U Australiji, Novom Zelandu i Velikoj Britaniji takvo je tumačenje tipično samo za gest u kojem je dlan sa dva raširena prsta (kažim i srednji) okrenut od sebe. Ali ako je dlan okrenut prema vama, ovaj gest poprima uvredljivo značenje poput "Umukni!" ili "Odlazi!" U nekim zemljama ovaj gest znači i broj "2".

Nerazumijevanje takvih suptilnosti nacionalnih simbola može dovesti do nesporazuma. Na primjer, Englez, koji ostaje nezadovoljan uslugom u restoranu, izražava ogorčenje pokazujući evropskom barmenu dva prsta sa dlanom okrenutim prema sebi, a barmen, tumačeći ovaj gest na svoj način, sipa dvije čaše piva .

Još jedan gest koji može da dovede do nesporazuma tokom putovanja u inostranstvo je gest koji prikazuje krug formiran od kažiprsta i palca i znači reč "u redu!"

Ovaj gest se pojavio u Americi u početkom XIX V. Značenje ovog gesta u svim zemljama engleskog govornog područja, kao iu nekim zemljama Evrope i Azije, je „sve je u redu“ ili „sve je u redu“. Međutim, u Francuskoj to znači “nula” ili “ništa”, u Japanu znači “novac”, au nekim zemljama mediteranskog basena ovaj se gest koristi da označi mušku homoseksualnost. Kao što vidite, vrlo je lako upasti u nevolju zbog neshvaćenog gesta. Stoga, kada ste u inostranstvu, treba da budete oprezni u izrazima lica i gestovima.

Još jedan primjer koji ilustruje promjenu značenja ovisno o kulturne karakteristike, je palac gore. U Rusiji ima jedno značenje: „odlično“, „kul“. U Americi, Engleskoj, Australiji i Novom Zelandu, osim ovog značenja, postoje još dva: zahtjev da se prestane dok se glasa na cesti i opscena psovka, dok je palac oštro podignut.

Jedan čovjek, koji je prvi put u životu zaronio pod vodom, bio je očaran ljepotom svijeta koji se otvorio i pokazao je instruktoru palac gore u znak divljenja. Kao rezultat toga, odmah je nasilno izdignut na površinu, jer takav gest na jeziku podmorničara znači "hitno uspon".

U Grčkoj isti znak znači "Umukni!" Stoga je glasanje na grčkim cestama na američki način ne samo neefikasno, već i opasno. U Italiji se ovaj gest koristi za označavanje broja "1", dok Amerikanci i Britanci koriste palac za označavanje broja "5".

Podizanje thumb gore u kombinaciji sa drugim gestovima obično se koristi za označavanje moći, dominacije itd. Može se koristiti i za označavanje izraza "zgnječiti prstom" u odnosu na osobu.

Kada Evropljanin govori o sebi, on pokazuje na svoja prsa, a Japanac pokazuje na nos. Tapkanjem po sopstvenoj glavi, Francuz ili Italijan jasno daje do znanja da neku ideju smatra glupom. Britanac ili Španac, udarajući se dlanom po čelu, pokazuje drugima da je veoma zadovoljan sobom. Nijemac će koristiti isti gest da izrazi ekstremno ogorčenje prema nekome. Pa Holanđanin, tapkajući se po čelu i istovremeno pružajući kažiprst, jasno daje do znanja da mu se ideja dopala, ali smatra da je to pomalo ludo.

U mnogim zemljama, okretanje kažiprsta na sljepoočnici znači da neko "nije kod kuće", ali u Holandiji ova osoba ovim gestom pokazuje da je u razgovoru izrečena duhovita fraza.

Podizanje obrva u Njemačkoj znači divljenje, au Engleskoj skepticizam. Tapping kažiprst Na nosu u Italiji izražavaju nepovjerenje sagovorniku, au Holandiji ovaj gest ukazuje da je govornik ili onaj o kome pričaju alkoholiziran.

U nekim afričkim zemljama smeh ne znači radost, već čuđenje ili zbunjenost.

Francuz izražava svoje divljenje nečemu spajanjem vrhova tri prsta, koje zatim podiže na usne i visoko podižući bradu šalje nježan poljubac u zrak. Francuzi izražavaju nepovjerenje tako što kažiprstom trljaju dno nosa.

Ponekad se gest promijeni i izgubi svoju nacionalnu boju. Na primjer, gest oproštaja, koji se ranije u Rusiji sastojao od mahanja rukom naprijed-natrag, sada se promijenio u pomicanje ruke ili ruke lijevo-desno u istoj ravni s dlanom okrenutim prema onima koji odlaze. Ovaj oblik gesta je pozajmljen sa Zapada. U međuvremenu, djeca se i dalje opraštaju na isti način kao što je to bio običaj u stara vremena.

Osnivač kinezičke nauke je američki antropolog Ray Birdwhistell. Godinom njenog rođenja može se smatrati 1952., kada je objavljena poznata monografija R. Birdwhistell-a „Uvod u kineziku: anotirani sistem za snimanje pokreta ruku i tijela” (Birdwhistell 1952). U njemu je naučnik predstavio rezultate dugogodišnjeg istraživanja u ovoj oblasti, ne samo svojih, već i svojih kolega. Osim toga, u ovoj knjizi je predložio originalnu notaciju za notaciju. R. Birdwhistell je počeo proučavati gestove dok je bio na postdiplomskim studijama. Po završetku je otišao u Zapadnu Kanadu i nastanio se među Kutenaiima s ciljem proučavanja i opisivanja jezika, običaja, kulture i jednostavno načina života ovih ljudi. I ovdje je, kako je sam naučnik kasnije primijetio, za njega postalo pravo otkriće da se gestualno ponašanje Aboridžina kada razgovaraju među sobom, odnosno u procesu dijaloga na njihovom maternjem jeziku, upadljivo razlikuje od njihovog gestikulacionog ponašanja tokom razgovore sa strancima, kada su primorani da pređu na engleski ili, ređe, na francuski. , klimanje glavom, izrazi lica, pokreti ruku, položaji - sve je izgledalo drugačije.

Tada je, u zapadnoj Kanadi, R. Birdwhistell začeo svoje poznati projekat, koju je počeo da sprovodi 1959. godine, vodeći odeljenje za teoriju komunikacije u gradu Annenberg (Pensilvanija, SAD), a nešto kasnije i laboratoriju na Institutu za psihijatriju istočne Pensilvanije u Filadelfiji (SAD), a koja mu je donela svjetska slava ne samo među antropolozima, već i među psiholozima, fiziolozima, semiotičarima i kulturnim naučnicima. Radi se o o stvaranju kataloga, ili atlasa, pojedinačnih jednostavnih ljudskih pokreta i statičnih poza - kinetičkih atoma i molekula. Još ranije, elementarni akti tela ljudsko ponašanje on ih je nazvao kines (tj. "najmanji, nedjeljivi, najmanje uočljivi pokreti"; "srod ima izuzetno kratko trajanje, otprilike 1/50 sek", vidi Birdwhistell 1952) i kinemas ("veće jedinice uz pomoć koja stvarna komunikacija među ljudima"; "kineme čine strukturu i kombinuju se u veće celine - kinemorfe, kinemorfeme i kinesintagme"). Budući da riječ gest razumijemo prilično široko, riječ kinema za nas je jednostavno njen sinonim. Uz koncept kin i kinema važan je i koncept alokina koji je uveo R. Birdwhistell. Kinema je naziv za klasu sličnih alokina, odnosno pokreta koji su kontekstualno zamjenjivi bez promjene značenja.

R. Birdwhistell je utvrdio diferencijalne vrijednosti srodnika intervjuirajući informatore. Radeći na katalogu srodnika i srodnika, naučnik je, zajedno sa svojim kolegama i studentima, opisao pojedinačne gestove u različitim kulturama i različite nacije. Konkretno, otkrio je da u njegovoj izvornoj američkoj kulturi ljudi redovno koriste oko 50-60 kinema u komunikaciji, od kojih se više od polovine odnosi na glavu, uglavnom na područje lica. To su 3 vrste:
jednostruko, dvostruko i trostruko, 2 vrste bočnih zamaha glave: jednostruko i dvostruko okretanje glave;
1 kineme: kineme glave pijetla;
1 kineme: kineme nagiba glave;
3 vrste ligamenata (veznika), odnosno pokreta cijele glave (kineme pokreta cijele glave): "glava je podignuta i neko vrijeme je u ovom položaju", "glava je spuštena i neko vrijeme je u tom položaju" ; “glava zauzima neki drugi položaj”;
5 obrva;
4 nazalne kineme: naborani nos, stisnite nozdrve, "izdahnite ili ispuhnite nos, stisnite jednu nozdrvu" (gest prezira);
“izdahnite ili ispuhnite nos kroz dvije nozdrve”;
7 bacimo usta: stisnute, izbočene usne, uvučene usne, „jedna usna pokriva gornji dio ostalo”, napućene usne, “labavo otvaranje usta” i “veliko otvaranje usta”;
1 kineme za jezik (isplaziti jezik), 2 kineme za bradu: brada gurnuta naprijed i "pokret brade u stranu" (prednji i bočni potisak u bradu)
i na kraju, 2 kinema za obraze: naduvajte obraze i uvucite obraze.

Naučnik je pokušao da identifikuje tipične oblike gestova karakterističnih za sve ili većinu kultura. Razvijajući ideje R. Birdwhistell-a i dopunjujući njegovu listu, danas možemo naznačiti, na primjer, sljedeće, sa semiotičkog gledišta, osnovne i, koliko se može suditi iz literature koju smo proučavali i razgovora sa mnogim stranim naučnike i studente, uglavnom univerzalne, odredbe. Da budemo pošteni, primjećujemo da su neke od kinema navedenih u nastavku izolovane i okarakterisane od strane R. Birdwhistell-a još 60-ih godina (vidi Birdwhistell 1967; o kinemama obrva, vidjeti i Ekman 1979): (a) podignute obrve (tzv. bljesak obrva, vidi Grammer et al. 1988), karakterističan za iznenađene ili zadivljene oči. Ova kineme u ruskom jeziku ima i druge sinonimne nominacije: podignute (gore) obrve, obrve podignute, puzane, itd. (b) zakrivljene obrve, koje ukazuju na iznenađenje, a takođe, kako se navodi u Jordanskom rečniku, Paperno 1996, str. 19, na nerazumijevanje ili nepovjerenje. Drugi način da se ista gesta imenuje je upotreba glagolskih kombinacija: izvijte obrve (ili: obrva), pomaknite, pomaknite obrve (obrva)\ (u) obrve spuštene prema dolje i snažno pomaknute prema mostu nosa. Ovo je oblik geste, koji se na ruskom naziva namrštenim (gurnutim) obrvama. Nabrane obrve prati karakterističan izraz cijelog lica i prije svega poseban oblik usana. Ova kombinacija kinema daje licu strog, tmuran, tmuran ili, kako još kažu, namrgođen izgled i ukazuje na nezadovoljstvo ili ljutnju; (d) postoji još jedan oblik obrva koji liči na nju - namrštene obrve. Kod namrštenih obrva vodeći prateći pokret nije promjena položaja usana, kao kod nabranih obrva, već promjena oblika čela u odnosu na normalan. Bore na čelu osobe se skupljaju u nabore, zbog čega njegovo lice poprima nešto „mekši“ – ljutiti izraz – ili čak mekše oblike, kao što je nezadovoljno, zaokupljeno ili koncentrisano, zamišljeno lice. sri također kombinacije ljutitog, nezadovoljnog, zaokupljenog, zamišljenog izraza lica ili ljutitog, nezadovoljnog lica.

Gest namrštenih obrva ukazuje ne samo na negativno emocionalno stanje osobe, već i na mogući mentalni čin s njegove strane (koncentrirano razmišljanje o nekom problemu). Promjena oblika čela označava se riječima namršteno čelo ili naborano čelo; (e) spuštanje obrva bez njihovog istovremenog pomeranja u horizontalnoj ravni. Ovaj gestalni oblik, koji je identifikovao R. Birdvistel u nizu neverbalnih kultura Zapada, nije tipičan za rusku kulturu; (f) podizanje (ili spuštanje) jedne obrve - ono što se na engleskom prenosi izrazima podignuto (spušteno) (ili: pokret jedne obrve). Na ruskom, ova kinema je mimički izraz skepticizma. Osim toga, naznačeno kretanje obrve često prati verbalno izraženo pitanje koje pogađa ili zabrinjava gestikulatora, odnosno ono što se naziva ličnim pitanjem. Pokreti i položaji obrva, kao što vidimo, usko su povezani sa izražavanjem različitih osećanja i.

Važnost kinema povezanih s obrvama za karakterizaciju izgleda i opisivanje fizičkih i psihičkih svojstava osobe lako se dokazuje brojnim primjerima preuzetim iz ruske proze i poezije: od N.V. Gogolja (One su crne, a obrve bljeskaju kao munja), M. Yu. Lermontov (Ovdje je kralj namrštio svoje crne obrve / / I oni su uperili svoje oštre oči u njega), M. E. Saltykov-Shchedrin (Njegove obrve su namrštene, duhanski dim mu lije iz usta), L. N. Tolstoj ([Natasha] je pogledala uzvratila na njega, namrštila se i izašla iz sobe sa izrazom hladnog dostojanstva), A. N. Tolstoj (Njeno lice je bilo zabrinuto, a obrve su joj bile isprepletene), I. S. Turgenjev (Tako je, rekao je Pavel Petrovin i, kao da je zaspao, podigao se njegova glava malo obrve. - Vi, dakle, ne prepoznajete umjetnost?), M. I. Cvetaeva (Podizanje obrve na lopova - Kako uzviknete: - Biće ljubavi!), itd. R. Birdwhistell, kao što imamo već rečeno, ne samo da je stvorio atlas gestova, već je i predložio prilično kompletan i zgodan sistem za njihovo snimanje. Dakle, da ukažem zatvoreno oko naučnik je koristio znak "-", a da bi pokazao širom otvorene oči - znak "??". Simbol "-?" u njegovom sistemu označava namigivanje, "/" je naginjanje napred, "N" je potpuno klimanje glavom gore-dole, a "o" je vertikalni položaj tela. Slično konvencionalni znakovi R. Birdwhistell je nazvao kinegrafe. U njegovoj notaciji tijelo je podijeljeno na osam regija, a pokreti svake od njih opisani su posebnom vrstom kinegrafskih simbola. Uz pomoć sekvenci, ili lanaca, konvencionalnih znakova, moguće je opisati složene pokrete u kojima su prirodno izolirani strukturno ili smisleno važnih elemenata. Na primjer, ATA lanac šifrira položaj ruku paralelno s tijelom, pri čemu AA dio lanca označava da su obje ruke uključene u pokret, a ne, recimo, jedna. RAC sekvenca kodira kružno kretanje koje pravi desna ruka, a podsekvence C i RA označavaju kinegrafe "kružno kretanje" i "desnu ruku". Konačno, R. Birdwhistell (kao i njegovi učenici i sljedbenici) konstruirao je različite semiotičke i funkcionalne klasifikacije kinem, zasnovan ne samo na formalnim karakteristikama, uz pomoć kojih su pokušali da klasifikuju gestove pred njim, već i na one smislene.

Opis kinema i posebnosti njihove upotrebe bio je daleko od jedinog problema koji je R. Birdwhistell-a zanimao tokom njegove karijere. najviši stepen produktivno i stimulativno naučno stvaralaštvo. Bilo mu je veoma važno da utvrdi uticaj koji određeni gestovi imaju na verbalnu komunikaciju, kao i doprinos koji verbalni i neverbalni kodovi daju odvojeno i zajedno u komunikaciji ljudi. U kojoj su mjeri ovi kodovi nezavisni i nezavisni, a u kojoj mjeri ne mogu jedan bez drugog, kako se govor i gestovi mogu dopunjavati, može li jedan od kodova interferirati s drugim, i ako može, pod kojim okolnostima, koji kodova i u kojim situacijama se pokazuje dominantnim - samo su neka od pitanja koja su zaokupljala naučnika.

Osim toga, R. Birdwhistell je, po svemu sudeći, bio prvi koji je postavio problem odnosa između glasa i gesta. Posebno je bio uvjeren u postojanje jake korelacije između vokalnih i kinetičkih karakteristika, smatrajući vezu između njih uzročno-posljedičnim i tvrdeći da se uz dovoljnu obuku može naučiti odrediti glasom kakav je pokret osoba. ulazi ovog trenutka izgovor, i obrnuto, posmatranjem gestova u trenutku govora, možete odrediti kojim glasom osoba govori. Otprilike u isto vrijeme, očito ne bez utjecaja naučnog i čisto ljudskog autoriteta R. Birdwhistell-a, počeli su se pojavljivati ​​brojni teorijski i eksperimentalni radovi na polju kinezike, odnosno počeo je doslovno istraživački bum.

Na primjer, pojavile su se prve studije vezane za analizu fenomena interkulturalne homonimije i sinonimije gestova, pionirski radovi na tipologiji funkcija i uloga gesta u interaktivnoj komunikaciji, a počela su se i sistematska zapažanja o interakciji verbalnih i neverbalne jedinice i kategorije u raznim vrstama komunikativnih činova. U našem nacionalne nauke Istraživanje gestova je također provedeno u različitim pravcima. Istina, radilo se uglavnom o radovima biološke i psihološke prirode, koji su se odnosili na tako različite oblasti znanja kao što su teorija pokreta, razvoj djeteta, nastava jezika, teorija komunikacije itd. Lingvisti su bili manje zainteresirani za geste, a domaći naučni lingvistički radovi posebno su posvećeni kinezici i neverbalnoj semiotici, ne toliko.

Nazovimo djela Akishina, Kano 1980; Vereščagin, Kostomarov 1981; Volotskaya et al., 1962; Galičev 1986; Gorelov 1980; Gorelov, Engaličev 1991; Krasilnikova 1977; Krasilnikova 1983; Mukhanov 1989; Nikolaeva, Uspenski 1966; Pankin, Filippov 1979; Smirnova 1971; Sorokin 1999; Formanovskaya 1982, Shelgunova 1979. Iako je metoda analize koju su ovi naučnici koristili u svom istraživanju bila pretežno deskriptivna, svi su neverbalnu komunikaciju posmatrali kao složenu celinu, koja se sastoji od međusobno povezanih elemenata i delova, odnosno kao sistema. Analiza neverbalne komunikacije takođe treba da bude sistematična – upravo tog stanovišta se pridržavam. Sistemski pristup Neverbalna komunikacija pretpostavlja da interpersonalno neverbalno ponašanje ima strukturu (u čisto formalnom, logičko-matematičkom smislu te riječi, shvaćeno kao skup jedinica na kojima su definirani odnosi) i da se izvodi prema određenim pravilima, koje predlažem nazvati pravila neverbalnog ponašanja.

Primarni zadatak kinezike je da opiše kako ovu strukturu tako i pravila neverbalnog ponašanja. Neverbalno ljudsko ponašanje, koje je od interesa za lingvistiku i semiotiku, u osnovi je, kao i verbalno, smisleno, interaktivno, društveno i kulturno, dok je njegov drugi tip, nesvjesno i nekontrolirano ponašanje, prvenstveno predmet proučavanja ne lingvoosemiotike, već biologije. , psihologiju i, eventualno, druge nauke. Sa ovim shvatanjem, verbalni i neverbalni znakovni kodovi se pojavljuju, iako odvojeni, ali u mnogo čemu neodvojivi, sastavni delovi jednog komunikativnog interaktivnog sistema. Navest ću ovdje samo dva jednostavna primjera koji pokazuju koheziju govornih i negovornih kodova u stvarnoj usmenoj komunikaciji: (a) ne možete reći: „Vidi na koga ličiš!“ i istovremeno ne gledajte u sagovornika; (b) ne možete reći da sam tako sit a da to ne pokažete gestom.

Komentar. Mnogo kasnije, na osnovu bliske veze između gestova i govora, neki naučnici, posebno izuzetni američki psiholog i kineziolog David McNeil (vidi, na primjer, monografiju McNeil 1992), iznijeli su i pokušali potkrijepiti zanimljiv, iako vrlo kontroverzan hipoteza prema kojoj su gestovi (mislimo samo na ručne geste) komponente verbalnog, a ne neverbalnog ponašanja. Ova se pretpostavka zasniva na sličnosti semantičkih struktura govornih i gestovnih jedinica, na zajedništvu njihovih pragmatičkih svojstava (posebno na ujednačenosti adresata reakcija na verbalne i neverbalne iskaze i - ako koristimo terminologiju iz oblasti teorija govornog čina - perlokucioni uticaj na partnera), na paralelizam njihovog privremena organizacija i o identitetu evolucijskih karakteristika.

R. Birdwhistell i mnogi njegovi sljedbenici su s pravom smatrali da je kontekst odlučujući faktor i uvjet za proizvodnju i razumijevanje gesta, a kinetičko ponašanje osobe su smatrali funkcijom dvije stvari – karakteristika samog gestikulatora. i fizička ili društvena svojstva konteksta u kojem djeluje. Jedan od njegovih najpoštovanijih i najbrojnije citiranih učenika, izvanredni moderni američki psiholog i antropolog A. Kendon, u jednom od svojih radova (Kendon 1972), daje primjer čovjeka koji stoji podignute šake. Bez konteksta je nemoguće shvatiti kakav je to gest i kakvo je njegovo značenje – da li je to gest pozdrava, ili prijetnja, ili je možda politički simbol moći ili znak koji odražava nečiju pripadnost nekoj osobi. određene grupe. politička stranka. Na isti način, kada vidimo osobu kako kleči na zemlji i tumačimo njeno ponašanje kao simbolično, možemo doći do različitih zaključaka o tome koje značenje ova poza izražava – „bol“, „poniznost“, „izraz ljubavi (nuđenje ruka) i srca)“, „traženje predmeta na tlu“ itd., - u zavisnosti od niza karakteristika kako same osobe tako i vanjezičkog konteksta u kojem se nalazi.

Fizionomija je nauka koja proučava refleksiju psihološke karakteristike i emocije osobe na njegovom licu.

U modernom svijetu ljudi se sve više zanimaju za psihologiju i proučavaju knjige o tehnikama koje pomažu u otkrivanju unutrašnjeg sadržaja njihovog sagovornika.

Izrazi lica, gestovi i stavovi koje osoba zauzima tokom komunikacije mnogo preciznije prenose stvarne misli i osjećaje protivnika. Znajući kako ih čitati, lako možete odrediti o čemu neka osoba razmišlja i koliko vam je bliska. A ako pravilno koristite svoje znanje, možete se prilagoditi osobi i postići ono što želite od njega.

Psihologija gesta

1.Protection

Kada postoji opasnost ili nespremnost da pokaže svoje unutrašnje stanje, osoba se pokušava sakriti od svih, instinktivno se zatvarajući od vanjskog svijeta. To se može vidjeti po rukama na grudima ili po položaju prekriženih nogu. Kada osoba zauzme takvu pozu, ne može biti govora ni o kakvim otvorenim osjećajima, ne vjeruje svom sagovorniku i ne želi da mu se miješa u prostor.

Dodatna prepreka komunikaciji može biti predmet koji sagovornik drži ispred sebe, na primjer, fascikla ili papiri. Čini se da se distancira od dijaloga, držeći se na distanci.

Stisnute ruke u šake ukazuju na spremnost protivnika da uđe u otvoreni sukob i bolje je ne provocirati ovu osobu.

2. Otvorenost i predispozicija

Menadžeri ili voditelji obuke često pribjegavaju ovim gestovima kako bi ulili povjerenje klijentu.

Kada priča, osoba glatko gestikulira rukama, otvorenim dlanovima prema gore ili spaja prste na maloj udaljenosti od grudi, u obliku kupole. Sve to govori o otvorenosti osobe, da je spremna za dijalog, ništa ne krije i želi da dokrajči sagovornikovu predispoziciju prema sebi.

Da je osoba trenutno opuštena svjedoče otkopčana gornja dugmad na odjeći i naginjanje ka sagovorniku tokom komunikacije.

3. Dosada

Takve geste imaju za cilj prenošenje informacija o nezainteresovanosti za razgovor i možda je vrijeme da razgovor premjestite na drugu temu ili ga u potpunosti završite.

Dosada se ukazuje prebacivanjem s jedne noge na drugu, rukom podupirući glavu, lupkanjem nogom o pod, gledanjem situacije u tom području.

4. Kamate

Kada pokazujete naklonost prema suprotnog pola, žene, na primjer, popravljaju šminku, frizuru, prstimaju pramen kose, njišu kukovima u hodu, u očima im se pojavljuje iskra, uperen dug pogled u razgovoru sa sagovornikom.

5. Neizvjesnost

Sagovornikove sumnje se mogu ukazati pomicanjem predmeta u rukama ili prstima između sebe, trljanjem lica po vratu ili prstima po komadu odjeće.

6. Laži

Ponekad osoba o nečemu govori vrlo samouvjereno i čini se da je to istina, ali intuicija sugerira da negdje postoji kvaka. Kada osoba laže, podsvjesno trlja nos, ušnu resicu, a može čak i nakratko zatvoriti oči. Dakle, on sam pokušava da se izoluje od ovih informacija tako što vam šalje signale.

Neka djeca prekriju usta kada lažu u pokušaju da zaustave laž. Kako odrastaju i stiču iskustvo, ovaj gest mogu prikriti kašljem.

Psihologija izraza lica

1. Radost, sreća

Obrve su opuštene, uglovi usana i obraza su podignuti, a male bore se pojavljuju u uglovima očiju.

2. Iritacija, ljutnja

Obrve su spojene u sredini ili pubescentne, napete, usta su zatvorena i razvučena u jednu ravnu liniju. Uglovi usana gledaju nadole.

3. Prezir

Oči su blago sužene, ugao usana blago uzdignut sa jedne strane, usne su zaleđene u osmeh.

4. Iznenađenje

Oči su zaobljene i blago ispupčene, obrve su podignute, usta otvorena, kao da žele da izgovore slovo „o“.

5. Strah

Kapci i obrve su podignuti, oči su širom otvorene.

6. Tuga, tuga

Prazan izgled, izumrli. Oči i kapci su opušteni, između obrva se stvaraju bore, usne su opuštene, uglovi gledaju nadole.

7. Gađenje

Gornja usna je napeta i podignuta, obrve su praktično spojene, obrazi su blago podignuti prema gore, nos je naboran.

Ovo je, naravno, samo mali dio gestikulacije lica; ostatak se može samostalno proučavati čitajući knjige o fizionomiji. Psihologija je veoma zanimljiva nauka, koja ne prestaje da zadivljuje svojim otkrićima u oblasti proučavanja ljudi.

U savremenom svijetu jezik gesta i izraza lica nije ništa manje važan od verbalne komunikacije, zbog čega se toliko veliki značaj pridaje njihovoj interpretaciji. Upotreba različitih gesta i izraza lica u komunikaciji naziva se "neverbalna komunikacija" - to su različiti pokreti tijela, gestovi koje osoba koristi, također uz pomoć raznih predmeta. Psiholozi smatraju da ljudi prenose samo sedam posto informacija govorom, a 59 posto govorom tijela. Iz ovoga proizlazi da je mnogo važnije KAKO neko govori od onoga ŠTA govori.

Često osoba ne usmjerava pažnju na svoj izraz lica i vlastite geste, ali oni nisu samo odraz naše percepcije dolaznih informacija, već mogu utjecati i na sagovornika. Iz tih razloga, govor tijela je postao toliko raširen među političarima i poslovnim liderima. Vještim pribjegavanjem tome možete postići interes svojih partnera, efektno predstaviti uslugu, proizvod, projekat, postići potpisivanje isplativih ugovora, natjerati publiku da pomno prati vaš govor... Ali i razumjeti šta se krije iza određenog gest može biti koristan u ličnim, intimnim odnosima. Kompleks jasnih vidljivih znakova (držanje, smjer pogleda, prisutnost predmeta u rukama, izraz lica) omogućit će da se pogodi šta druga osoba zaista osjeća i kaže o svojim namjerama. Vrijedi razumjeti značenja i zapamtiti glavne signale koje tijelo daje, te ih pravilno koristiti za učinkovitiju interakciju i komunikaciju s ljudima.

Umesto hiljadu reči

Često u komunikaciji s ljudima mi sami i naši sagovornici dajemo mnoge suptilne i vrlo značajne signale. Ove geste naši kolege nesvjesno percipiraju i sadrže mnogo korisnih informacija. Interpretirati ove informacije biće moguće nakon upoznavanja znakovnog jezika.

Ako odlučite da proučavate govor tela, naučite da „čitate“ osobu analizirajući geste i izraze lica sagovornika, treba da zapamtite da se isti gest može tumačiti na različite načine. Na interpretaciju utiču opšta pozadina i suština razgovora. Također ne treba zaboraviti da se isti gestovi različito tumače među stanovnicima različitih zemalja.

Razumijevanje neverbalne komunikacije tokom komunikacije omogućit će vam da „pročitate“ svog protivnika, shvatite kako je sagovornik percipirao ono što je čuo i saznajte njegovo mišljenje i prije nego što bude izrečeno. Posjedujući znanje iz ove oblasti ljudske podsvijesti, moći ćete na vrijeme prilagoditi svoje ponašanje kako biste postigli željeni ishod u komunikaciji s drugim ljudima.

Uobičajeni izrazi lica i gestovi

Ključni komunikacijski gestovi, poput ljudskih izraza lica, u raznim zemljama ne previše različito. Neko ko je srećan i zadovoljan se smeje, neko tužan se mršti, osoba u naletu besa i besa takođe ima svoje prepoznatljive izraze lica. Vrlo jasan primjer općenito značajnog, univerzalno prihvaćenog gesta je slijeganje ramenima. To je razumljivo svim narodima i znači nesporazum.

Neverbalni znakovi savršeno odražavaju mjesto koje osoba zauzima ova osoba u društvu, stepena njegovog vaspitanja i vrste aktivnosti. S obzirom na navedeno, izuzetno je važno znati i koristiti govor tijela kako biste se uvijek mogli predstaviti u povoljnom svjetlu.

Mnogi ljudi ne znaju gde da stave ruke kada pričaju. Prva stvar koju treba uraditi je naučite držati ruke mirne(ne lupkajte prstima, ne petljajte po predmetima u rukama, ne češite most nosa ili potiljak, itd.). U svakoj komunikaciji vrlo je preporučljivo svesti geste na minimum. Dozvoljeno je koristiti samo najjednostavnije i najuniverzalnije pokrete koji prate fraze koje se koriste prilikom sklapanja poznanstava ili u društvenoj komunikaciji.

Izraza lica. Čitanje sa lica

Čak i ako osoba uspije lagati riječima, niko od nas ne može u potpunosti kontrolirati govor tijela.

Izrazi lica su ogledalo nečijih osećanja i delimično misli. Po izrazu lica čoveka možete razumeti sve što se dešava u njegovoj duši. Razumijevanje izraza lica pomoći će vam da postignete međusobno razumijevanje kada međusobno komunicirate.

Dakle, širom otvorene oči, podignute obrve i spušteni uglovi usana su znak da osoba doživljava iznenađenje; namršteno čelo, nabrane obrve, sužene oči i čvrsto zatvorene usne jasan su znak da je protivnik ljut. Na tugu i melanholiju ukazuju „izbledele“ oči, skupljene obrve, spušteni uglovi usana, a spokojan izraz očiju i jedva primetan osmeh na ivici usana jasan su dokaz da je osoba trenutno zadovoljna i srećna. .

Nije ni čudo što kažu: oči su ogledalo naše duše. I zaista, oni su ti koji su obdareni najvećom izražajnošću na svojim licima. Pogled može prenijeti čitav niz semantičkih informacija: ironiju, strah, radost, sreću, iznenađenje, zbunjenost - cijeli spektar ljudskih emocija.

Naravno, nauka o znakovnom jeziku je veoma višestruka i obimna da stane u jedan članak, pa ćemo razmotriti i tumačiti samo najčešće neverbalni znakovi sa kojima se susrećemo u svakodnevnoj komunikaciji.

Zaštitni pokreti

Sa očiglednom antipatijom i akutnim nepovjerenjem prema sagovorniku, osjećajem nelagode ili opasnosti, svako od nas na podsvjesnom nivou će nastojati da se zaštiti, da se „zatvori“ od negativnog faktora. Obavezno obratite pažnju ako se vaš kolega udaljava ili postavlja „barijeru“ dizajniranu da vas odvoji u obliku svoje torbe ili hrpe papira, sedi prekriženih nogu ili ima prekrštene ruke na grudima. Očigledno, prijatan i konstruktivan dijalog između vas neće uspjeti - vaš sagovornik doživljava osjećaj nelagode i nesvjesno je odlučan da odbije napad. Također, stisnute šake su još jedan neverbalni znak sa izraženom negativnom konotacijom.

Gestovi koji pokazuju poštovanje

Zaista nema toliko gestova "poštovanja" koji pokazuju odnos poštovanja vašeg sagovornika prema vama. Najkarakterističniji od ovih gestova je stisak ruke. Rukovanje s poštovanjem zahtijeva da se sagovornici rukuju istovremeno. Ruka je ispružena, a sam stisak obično je dug. Ako se muškarac rukuje sa ženom prilikom izlaska iz vozila, to je takođe gest poštovanja. Još jedan uobičajen gest je naklon glave u znak pozdrava.

Gestovi lokacije i otvorenosti

Za razliku od defanzivnih, postoje gestovi koji pokazuju otvorenost sagovornika, njegovo izvesno poverenje u ono što je video ili čuo. Da je osoba otvorena i raspoložena prema vama možete shvatiti po slobodnom, blago opuštenom držanju. Ako sagovornik otkopča gornja dugmad svoje odjeće, blago se nagne naprijed prema sagovorniku, pokaže otvorene dlanove prilikom gestikulacije, ispravi noge ili spoji prste u „kupolu“ - sve to ukazuje na sagovornikovu iskrenost. Ako primijetite ove signale, možete biti sigurni da je sagovorniku lako i ugodno voditi dijalog s vama, a od sastanka i razgovora s njim možete dobiti željeni rezultat.

Gestovi dosade

Gestovi opisani u nastavku omogućavaju razumijevanje da sagovornik nije zainteresiran i da mu je dosadno, što znači da je potrebno promijeniti temu razgovora ili potpuno prekinuti razgovor. Da biste shvatili da je vašem sagovorniku postalo dosadno i da postoji potreba da promijenite temu razgovora ili prekinete razgovor, dovoljno je znati nekoliko pravila znakovnog jezika. O tome da je vašem kolegi dosadno svjedoči stalno bacanje pogleda na sat ili telefon, ispitivanje situacije, odsutan pogled, zijevanje, sitni pokreti ruku (tapkanje, petljanje po predmetima), lupkanje nogom i slično.

Gestovi koji pokazuju zabrinutost i interesovanje

U društvu zanimljivog, prijatnog sagovornika, osoba će dati posebne znakove koji signaliziraju simpatiju. Žene, kada komuniciraju sa prijatnim muškarcem, ispravljaju kosu ili odeću, „igraju se“ svojim loknama, njišu kukovima, maze ramena ili kolena. Odlikuje ih duševan i dug pogled uperen u muškarca, a u njihovim se očima pojavljuje „iskrica“. Cijela lista Pročitajte o ženskim seksualnim signalima.

Muškarci, kada komuniciraju sa ženom koja im se sviđa, obično se podignu, ispravljaju leđa, ispravljaju ramena, ispravljaju odjeću i frizuru.

Gestovi sumnje

Sposobnost čitanja neverbalnih znakova iz ove kategorije bit će korisna za pružanje argumenata i dodatnih argumenata koji su sagovorniku potrebni da donese odluku na koju računate. Psiholozi kažu da osoba koja nije sigurna u svog sagovornika ili u donošenju bilo kakve odluke trlja vrh nosa, češe oči, trlja vrat, spaja prste i općenito se prsti „ponašaju nemirno“: kuckaju, vrte se. nesto, zadirkivanje...

Gestovi pokornosti i superiornosti

Uzdignuta brada, ispravljena ramena, ruke sklopljene iza leđa, pri rukovanju, protivnikov dlan se stavlja na vrh (daje vam ruku dlanom nadole), ruke uvučene u prednje džepove odeće, a palčevi napolju - sve je to jasno znakovi da vaš kolega osjeća unutrašnju dominaciju. Jasan znak superiornosti, pa čak i agresije - protivnik sjedi "jaši" na stolici. Kada vidite da se osoba trudi da izgleda niže nego što zaista jeste (pognu se, sjedne, ako ostanete stajati, nagne glavu), tabani njegovih nogu gledaju prema unutra, morate shvatiti da prepoznaje superiornost svog sagovornika . Ako vaš kolega često trepće, to ukazuje na njegovu zbunjenost i unutrašnju želju da se brani.

Izraz lica (izrazi lica)

Na to da je osoba pozitivno raspoložena rječito govore faktori kao što su miran izraz očiju, jedva primjetan osmijeh na jednom kutu usana i nabrane obrve, odvojenost u pogledu i spušteni uglovi usana. - jasan znak da je osoba tužna i neraspoložena. Znak interesovanja su blago podignute obrve i šire otvorene oči nego inače, a ako u isto vrijeme sagovornik ima blago otvorena usta, to je siguran znak iznenađenja. Ako sagovornik pokaže čvrsto stisnute usne, namrštene obrve i raširene nozdrve, vjerovatno će biti ljut ili ogorčen. Ako tokom razgovora lice sagovornika poprimi izduženi oblik i istovremeno podignute obrve, to ukazuje na jasno nepoštovanje, pa čak i prezir.

Svaku djevojku zanima pitanje kako koristiti gestove „čitanja“ i tumačenje izraza lica da shvati da se sviđaš muškarcu, a možda je čak i zaljubljen? Da biste odgovorili na ovo pitanje, dovoljno je zapamtiti jednostavne znakove koji će odmah odati zaljubljenog ljubavnika, uključujući i u fazi pojave nježnih osjećaja.

Dakle, sigurni znakovi da je muškarac zainteresovan su: