حداکثر حاشیه تجاری محصولات مهم اجتماعی فرمان دولت فدراسیون روسیه در مورد محصولات غذایی ضروری

این سوال حداقل به دو دلیل باید برای کارآفرینان جالب باشد. اولاً لازم است قبل از فروش (قیمت گذاری) قیمت های رقابتی مناسبی برای کالاهای خود تعیین کنید. ثانیاً، قیمتی را که رقبا در آن خرید می کنند، به درستی محاسبه کنید.

نشانه گذاری روی کالا- این اضافه بر قیمت تمام شده محصول است که قیمت نهایی را تشکیل می دهد. یک نشانه گذاری صحیح محاسبه شده به کارآفرین این فرصت را می دهد که نه تنها هزینه های سازماندهی یک تجارت را پوشش دهد، بلکه درآمد مورد انتظار را نیز دریافت کند. به طور معمول، حاشیه تجاری به عنوان درصدی از قیمت تمام شده محصول تعیین می شود.

چه چیزی نشانه گذاری روی یک محصول را تعیین می کند؟

سطح نشانه گذاری بستگی به موارد زیر دارد:

• خود محصول، خواص مصرف کننده آن، کیفیت و تقاضا، رقابت سازنده ای که محصول را تولید می کند.
• هزینه های مرتبط با سازماندهی فروش (ذخیره سازی، حمل و نقل، تحویل کالا به مصرف کننده نهایی)؛
• از مبلغ مالیات درصد مالیات معمولاً به نشانه گذاری روی محصول اضافه می شود که به لطف آن شرکت از خود در برابر ضرر محافظت می کند.

چگونه یک محصول را به درستی علامت گذاری کنیم؟

قیمت نهایی که محصول خود را با آن عرضه می کنید، قبل از هر چیز باید خریداران را راضی کند. بنابراین، در معاملات هیچ ضرایب کاملاً مشخصی وجود ندارد که هنگام قیمت گذاری باید رعایت شود. اما شاخص‌های متوسطی برای بخش‌ها وجود دارد که می‌توانید بر اساس آنها بسازید:

• لباس و کفش: از 40 تا 105 درصد نشانه گذاری
• سوغاتی، لوازم جانبی و جواهرات: بیش از 100٪
• قطعات یدکی خودرو، لوازم جانبی خودرو و موتور سیکلت: 30 - 55%
• کالاهای خانگی، لوازم التحریر: 25 - 65 درصد
• لوازم آرایشی: 25 تا 75 درصد

مثال: تامین کننده شما عطر را به قیمت 50 دلار به شما فروخت. نشانه گذاری برای لوازم آرایشی می تواند از 25 تا 75 درصد متفاوت باشد. فرض کنید شما 40 درصد را انتخاب می کنید.

50$ * 40% = 20.

قیمت فروش شما در این مورد:

50+20=70$

ما نشانه گذاری را محاسبه می کنیم:

40/25-1 = 60%

چگونه از قیمت های خرید رقبا مطلع شویم؟

به عنوان یک کارآفرین، ممکن است به یک دلیل ساده به قیمت های خرید رقبای خود علاقه مند باشید: شما یک تامین کننده دارید و می خواهید تعیین کنید که آیا یک رقیب از شرایط ترجیحی با تامین کننده برخوردار است یا خیر. به عبارت ساده، آیا تامین کننده محصول را با همان قیمت به شما و رقبایتان می فروشد.

برای انجام این کار، یک دسته را برای مقایسه انتخاب کنید. به عنوان مثال، ما تی شرت ها را ارزیابی می کنیم. یک رقیب آن را به قیمت 20 دلار می فروشد. می دانید که طبق شرایط قرارداد، رقیبی مانند شما نمی تواند روی این محصول بالای 60 درصد علامت گذاری کند. برای محاسبه قیمت خرید رقیب، باید یکی را به نشانه گذاری اضافه کنید و سپس قیمت نهایی را بر عدد حاصل تقسیم کنید.

در مثال بالا، محاسبات به صورت زیر است:

20/1,6=12,5$.

امیدواریم در درک نحوه محاسبه حاشیه تجاری و تعیین قیمت فروش کالا به شما کمک کرده باشیم.

اکثر کارآفرینان امروزی نیاز دارند که نشانه گذاری روی یک محصول را به درستی و سریع محاسبه کنند.

اول از همه، نشانه گذاری محاسبه می شودبه منظور ارزیابی صحیح محصول قبل از فروش، یعنی انجام نوعی قیمت گذاری محصول.

دلیل دیگری برای محاسبه نشانه گذاری- یک تاجر باید بداند که رقبای او کالاها را با چه قیمتی خریداری می کنند.

در این مقاله دقیقاً نحوه شکل گیری قیمت یک محصول در نقاط فروش و همچنین نحوه محاسبه نشانه گذاری روی یک محصول را خواهید آموخت.

نشانه گذاری چیست؟

نشانه گذاری روی کالا – این نوعی حق بیمه برای هزینه یک محصول یا خدمات است. همچنین نشانه گذاری یک محصول را می توان درآمد حاصل از فروش و هزینه های فروش این محصول نامید.

نشانه گذاری یک محصول به خود محصول، یعنی کیفیت، محبوبیت و ویژگی های مصرف کننده آن بستگی دارد.

نشانه گذاری برای پوشش هزینه های محصولات فروخته شده و تولید شده و همچنین نگهداری و حمل و نقل آنها انجام می شود.

برای کارآفرینان، نکته اصلی کسب سود از محصول است.

هنگام تعیین قیمت کامل برای یک محصول، رقابت پذیری محصول در بازار در نظر گرفته می شود. رقابت برند تولید کننده این محصول را بیابید.

مهم است بدانیم، استراتژی فروش رقیب چیست؟.

استراتژی های فروش زیر استفاده می شود:

• فروش کالا با قیمت پایین، اما در حجم زیاد؛
• فروش کالا با قیمت بالا،اما در حجم کم

نشانه گذاری روی یک محصول نشان می دهد که هزینه های خرید محصول و فروش آن چقدر سود به همراه داشته است.

هنگامی که نشانه گذاری روی یک محصول به درستی تکمیل شد، فروش با سرعت بالا انجام خواهد شد، آ درآمد به طور کامل هزینه های خرید و نگهداری کالا را پوشش می دهد. از این رو، سود بستگی به نشانه گذاری دارد.

چگونه نشانه گذاری را محاسبه کنیم؟

بیایید بفهمیم که چگونه کالاهایی را که در طول دوره گزارش فروخته ایم علامت گذاری می کنیم.

اینشاخص باید تمام هزینه ها را پوشش دهد و همچنین به شما امکان می دهد درآمد ایجاد کنید، به عنوان مثال درآمد حاصل از فروش کالا.

تاجری که از قبل میزان نشانه گذاری روی کالاهای خود را می داند، می تواند با آرامش قدم های بعدی را در توسعه تجارت بردارد.

نشانگر نشانه گذاری به عنوان تفاوت بین درآمد و قیمت خرید محصول تعریف می شود.

محاسبات با استفاده از ویژگی های زیر انجام می شود:

• گردش تجاری؛
• گستره محصولدر گردش تجاری؛
• درصد نشانه گذاری.

فرمول های محاسبه نشانه گذاری روی کالاها

1. TN = T*RTR/100

تی- گردش تجاری

RTN- نشانه گذاری تخمینی (%)

TN- نشانه گذاری روی کالا

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100

این روش برای محاسبه نشانه گذاری برای شرکتی مناسب است که در آن درصد قیمت کل حجم کالا یکسان است.

1. TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

T1، T2،…، Tn- گردش معاملات برای گروه های مختلف محصول

RTN1، RTN2،.. RTNn- ضریب نشانه گذاری هایی که با این گروه ها مطابقت دارد

RTNn = TN%n/ (100 + TN%n) * 100

TN%1، TN%2،…TN%n- هزینه اضافی برای هر گروه از کالاها

نمونه ای از محاسبه حاشیه تجاری

گردش مالی شرکت برای سه ماهه 20,481,000 روبل است. درصد نشانه گذاری ایجاد شده 22٪ بود.

مقدار نشانه گذاری را پیدا کنید:

جایی که T - t / انقلاب،

RTN– درصد نشانه گذاری محاسبه شده

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100،

جایی که TN%- درصد حق بیمه پذیرفته شده در شرکت.

RTH = 22/(100+22)*100 = 18%

TN = 20،481،000 * 18/100 = 3،686،580 روبل.

چه چیزی اندازه نشانه گذاری را تعیین می کند؟

نشانه‌گذاری‌ها مانند in موجود هستند تجارت عمده فروشی، و در خرده فروشی.

مقصد اصلی - تمام هزینه ها را پوشش دهد و سود کند.

حاشیه تجاری به عوامل زیر بستگی دارد:

• هزینه های مرتبط با خریدانبارداری و فروش کالا;
• از مقدار مالیات بر ارزش افزوده؛
• رسیداز اجرا

کارآفرینان، بنا به صلاحدید خود، فاکتورهای نشانه گذاری زیر را وارد می کنند:

• یک درصد نشانه گذاری واحد برای همه کالاها یا خدمات ایجاد کنیدکه شرکت می فروشد.
• هر واحد پولی را برای فروش راحت‌تر تنظیم کنید(در صورتی که محصول از کشورهای دیگر وارد شود).
• هزینه مورد نیاز برای شرکت را تعیین کنیدکالا برای فروش
• از روش های دیگر استفاده کنیدنشانه گذاری های محصول

اکثر بهترین گزینهتعیین نشانه گذاری روی یک محصول - تعیین قیمتی که در بازار متوسط ​​در نظر گرفته شود.

در بیشتر موارد، شرکت برای اینکه بدون سود نماند و از ضرر و زیان خود در امان بماند، درصدی از مالیات را به نشانه گذاری کالا اضافه می کند.

برای مشتریان عادی نیز از تخفیف و پاداش استفاده می شود.

چگونه درصد واقعی حاشیه تجاری را برای تجزیه و تحلیل فروش تعیین کنیم؟

برای تعیین درصد واقعی برای تجزیه و تحلیل فروش، موارد زیر را انجام دهید:

• تعیین کنید که چه مقداری در هنگام مشخص کردن واحدهای جمعیت وجود خواهد داشت. برای این کار باید از فرمول زیر استفاده کنید:

Xap=Oz/Oc. Oz - حجم کل ارزش نشانه گذاری, Oc حجم جمعیت است.

• شما باید شاخص های میزان تغییر در یک مشخصه را در طول دوره تجزیه و تحلیل انتخاب کنید.

1. برای چنین تحلیلی ما مقدار بدهی هایی را که در پایان سال سررسید شده بود جمع می کنیم.
2. ما میانگین نسبت بدهی را محاسبه می کنیم.برای انجام این کار، مقادیر را در فرمول جایگزین کنید و آن را در 100٪ ضرب کنید.

همانطور که این کارشناس خاطرنشان می کند، بالاترین نشانه گذاری برای کالاهایی تعیین می شود که مصرف کنندگان آنها حداقل به قیمت حساس هستند، به عنوان مثال، الکل نخبگان، پنیرهای گران قیمت، محصولات گوشتی و غیره. "X5 بیشترین را انتخاب کرد. نمونه های گویاکالاهایی که خرده‌فروشی فعالانه روی قیمت آنها سرمایه‌گذاری می‌کند و تامین‌کنندگان را از اصلاح قیمت‌ها باز می‌دارد. در ژانویه امسال، عامل اصلی افزایش قیمت‌ها در قفسه‌ها این است که عرضه‌کنندگان کالاهای خریداری شده یا تولید شده را با نرخ مبادله دلار و یورو تعیین شده در دسامبر 2014 تجدید ارزیابی می‌کنند. در ماه دسامبر، خرده‌فروشان تلاش‌های تامین‌کنندگان را برای اصلاح قیمت‌ها به منظور افزایش ترافیک محدود کردند.

علامت گذاری خرده فروش در 300 محصول برتر که ترافیک را به خود جلب می کند و در همه محصولات مهم اجتماعی معمولاً حداقل است. علاوه بر این، در این سال فدرال زنجیره های خرده فروشیاین کارشناس معتقد است که این استراتژی با هدف حاشیه سازی نیست، بلکه افزایش ترافیک و رشد ارگانیک خواهد بود و در مواجهه با کاهش درآمد خانوارها، خرده فروشان مجبور به قربانی کردن حاشیه هستند.

بعداً در روز چهارشنبه، زنجیره Dixy داده‌هایی در مورد نشانه‌گذاری‌های خود ارائه کرد. این خرده فروش اعتراف کرد که به دنبال تغییر شرایط توسط تامین کنندگان مجبور به افزایش قیمت های خرده فروشی است، "اما این کار را به صورت متقارن و با حداکثر تاخیر انجام نمی دهد." از ابتدای سال 2014 تا آغاز سال 2015، دیکسی افزایشی در قیمت‌های خرید نسبت به قیمت‌های خرده‌فروشی در قفسه‌های سبد مصرفی اصلی 4.6 درصد و به طور کلی 2.2 درصد برای کل محدوده محصول ثبت کرد. "برای کالاها گروه اجتماعیشبکه حداقل حاشیه معاملاتی را تعیین می کند که در برخی موارد صفر است. به عنوان مثال، نشانه گذاری در گندم سیاه، روغن آفتابگردان، شیر آشامیدنی، شکر دانه ریز، مرغ، ارزن، سیب در مناطق مختلفاین شرکت در بیانیه ای اعلام کرد: بین 0 تا 5 درصد است.

«در نظر گرفتن حاشیه تجاری به عنوان سود شبکه اشتباه است. سود پس از کسر هزینه های پرداخت کارکنان، اجاره فروشگاه ها و انبارها، هزینه های حمل و نقل، مالیات و موارد دیگر تشکیل می شود. ایلیا یاکوبسون، رئیس گروه شرکت‌های دیکسی، اظهار داشت: هر زنجیره‌ای که در بخش اقتصادی فعالیت می‌کند تلاش می‌کند تا هر کاری ممکن است برای کاهش این هزینه‌های عملیاتی انجام دهد تا بتواند قیمت‌ها را کاهش دهد و بنابراین مشتریان بیشتری را جذب کند.

در 27 ژانویه، دفتر دادستانی مسکو، بر اساس نتایج بررسی ها، نشان داد که نشانه گذاری محصولات در فروشگاه های پایتخت به 130٪ رسیده است. همانطور که مقام نظارتی اعلام کرد، کارکنان آن "علامت های تجاری ناموجه" را در "آزبوکا وکوسا"، "پرکرستوک"، "مگنولیا"، "دیکسی"، "مگنیت"، "بیل" و "اسپارا" کشف کردند.

بر اساس نتایج بازرسی ها، دادستان های پایتخت 418 پرونده تخلفات اداری را باز کردند. برای مدیران سازمان های تجاری 83 مورد ارسال و 32 اخطار صادر شد. علاوه بر این، ارائه ای به رئیس اداره تجارت و خدمات مسکو ارائه شد.

یوری چایکا، دادستان کل روسیه، از 20 تا 23 ژانویه در فروشگاه های بزرگترین زنجیره های خرده فروشی بازرسی انجام خواهد داد.

تقریباً همه تاجران سؤالاتی در مورد تجارت می پرسند که به چند دسته تقسیم می شوند. دسته اول سوالاتی هستند که مربوط به نوع خاصی از کسب و کار و مشخصات آن می باشد. پاسخ به این سؤالات عمدتاً برای دسته باریکی از بازرگانان یک طاقچه خاص مناسب است. دسته دوم سوالات در مورد کسب و کار سوالاتی هستند که پاسخ آنها برای همه دسته از کارآفرینان مناسب است.



امروز در این مقاله به موضوع مهمی برای همه مانند قیمت گذاری یک محصول و اینکه چه چیزی بر قیمت نهایی محصول شما تأثیر می گذارد، خواهیم پرداخت. به بیان ساده، چگونه می توانیم به درستی علامت گذاری کنیم تا اشتباه نکنیم؟ و حد وسط آن را بیابید که هر دو طرف از آن سود ببرند.

نشانه گذاری چیست؟

در نگاه اول، هیچ چیز پیچیده ای در تعیین نشانه گذاری وجود ندارد. و حتی مبتدی ترین کارآفرین نیز می تواند به راحتی این را توضیح دهد. اما همانطور که تمرین نشان می دهد، همه چیز چندان ساده نیست. این سوال از ده ها کارآفرین پرسیده شد سطوح مختلفو تنها 20 درصد توضیح واضحی از این اصطلاح ارائه کردند. پس بیایید سعی کنیم این را خودمان توضیح دهیم.

نشانه گذاری یک ارزش پولی است که توسط آن بهای تمام شده یک محصول از بهای اصلی آن افزایش می یابد. یعنی اگر یک کیلوگرم سیب زمینی به قیمت 20 روبل خریداری شود و ما آن را به قیمت 25 روبل بفروشیم، علامت گذاری 5 روبل است. در نگاه اول، هیچ چیز پیچیده ای وجود ندارد، اما هنگام تعیین این ارزش، بسیاری از کارآفرینان سوالات زیادی دارند که ما سعی خواهیم کرد به آنها پاسخ دهیم.

هنگام تعیین این نشانه گذاری چه چیزی را باید در نظر گرفت؟

هدف اصلی هر کسب و کار و کارآفرینی این است که در واقع حداکثر سود را از کسب و کار خود به دست آورد و لازم است علامت گذاری "صحیح" روی محصول قرار گیرد. این اصطلاح به چه معناست؟ با یک نشانه گذاری صحیح و کافی، هزینه های خرید و ساخت کالا را به طور کامل پوشش می دهید و درآمد خوبی از آن به دست می آورید. اما در عین حال هزینه نهایی محصول برای مصرف کننده همچنان بسیار جذاب است. این را می توان نشانه گذاری "صحیح" در نظر گرفت.

برای اینکه نشانه گذاری درستی روی محصول خود داشته باشید، ابتدا باید تمام هزینه هایی که در مرحله تولید یا خرید محصول متحمل شده اید را محاسبه کنید. در تولید خودقیمت کالا شامل اقلامی مانند مواد مصرفی، دستمزد به کارگران، تحویل قطعات و اجاره انبار و ... می باشد. اگر محصولی تولید نمی کنید، بلکه فقط آن را می فروشید، پس هزینه اولیه محصول به اضافه هزینه حمل و نقل را در نظر بگیرید و حقوق کارمندان و هزینه های آب و برق را فراموش نکنید. برای تعیین صحیح هزینه ها، نباید یک نقطه را از دست بدهید.

بنابراین برای اینکه بتوانیم یک نشانه گذاری را به درستی انجام دهیم، ابتدا باید هزینه های خود را محاسبه کنیم و سپس از آنها در تعیین هزینه نهایی اقدام کنیم. اما همه اینها سطحی است و ما روش های علامت گذاری کالاها را با جزئیات بیشتر در نظر خواهیم گرفت.

اگر به طور خاص به محصولات مختلف نگاه کنیم، ارزش آن را دارد که به محبوبیت محصول نگاه کنیم. اگر محصول معمولی است، به عنوان مثال نان و سیب زمینی، پس علامت گذاری بزرگ روی آن بی فایده است، زیرا آنها به سادگی آن را از شما نمی خرند. فقط این است که در یک فروشگاه نزدیک این محصول قیمت کمتری دارد. هر چه محصول رایج تر باشد، نشانه گذاری روی آن کمتر است. برعکس، اگر محصول هنوز در بازار نیست، می توان نشانه گذاری بالاتری ایجاد کرد. قیمت بسیار بالا برای محصول شما به سادگی اکثر خریداران را می ترساند.

کمترین نشانه گذاری روی محصولات برندهای معروفی است که در طیف گسترده ای در بازار ارائه می شوند. اما علائم تجاری که هیچ کس نمی داند در ابتدا می تواند ارزش نهایی خود را افزایش دهد. اگرچه با گذشت زمان قیمت چنین محصولی در بازار تثبیت می شود. و به احتمال زیاد شما خودتان مجبور خواهید شد قیمت را به ارزش واقعی بازار کاهش دهید. هنگام ایجاد نشانه گذاری نکته مهمردیابی رقبای مستقیم شما وجود دارد. و در اینجا سعی کنید قیمت را خیلی بالاتر از قیمت آنها قرار ندهید. اما اگر محصول به خوبی بفروشد و حتی چشم اندازی برای افزایش تقاضا وجود داشته باشد، حتی می توانید قیمت را کمی افزایش دهید، حتی اگر بالاتر از هزینه رقبا باشد.

هنگام انجام تبلیغات و تخفیف های مختلف، ابتدا باید هزینه آنها را در نشانه گذاری لحاظ کنید. برای مشتریان دائمی این یک هدیه عالی خواهد بود و به این ترتیب نه تنها بخشی از سود خود را از دست نمی دهید بلکه آن را نیز افزایش می دهید.فراموش نکنید که مالیات های پرداختی به دولت را در روند شکل گیری قیمت نهایی لحاظ کنید. . این مقدار می تواند بسیار قابل توجه باشد و بنابراین نباید از آن غافل شد.

هنگام ایجاد نشانه گذاری برای محصول خود، از این نکات استفاده کنید و نشانه گذاری "درست" را انتخاب کنید. همچنین به یاد داشته باشید که قیمت ها در بازار به طور مداوم در جهات مختلف در حال تغییر هستند و بنابراین این روند باید تحت کنترل شما باشد تا فوراً به تغییرات بازار پاسخ داده شود. در تجارت خود موفق باشید و سود خوبی داشته باشید!

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">