ニーズの特定 ニーズの特定の原則は、本質的に、販売に対するマーケティング アプローチの 1 つの側面です。フィリップ コトラーは、ベストセラーの著書『マーケティングの基礎』の中で、ピーター ドラッカーの次の言葉を引用しています。 彼の目標は

ニーズの特定 この段階も同様に重要であり、非常に論理的に会話に組み込まれます。 電話でカードを販売しているのではなく、会議で販売していることを覚えておいてください。 したがって、なぜカードが必要なのかではなく、なぜカードが絶対に必要なのかに基づいてニーズを特定します。

キャリア コンサルタントを見つけて選ぶ キャリア コンサルタント (コーチ) は専門家であり、通常は経験豊富な採用担当者であり、クライアントの要求に応じて、労働市場の動向、特定の業界、企業に関する情報を提供し、履歴書の作成を支援し、説明します。

この本は、人生で少なくとも一度は疑問に思ったことのある人にとって興味深いものです。なぜ多くの人はキャリアのはしごを登ろうと努力しているのに、望ましい高みに到達できないことが多いのですか? 彼らの失敗の本当の理由は何でしょうか？ 読者に紹介されたこの本は、キャリアの成長を妨げる外部の理由と、多くの人がキャリアのはしごを上るのを妨げる内部の主観的要因を理解するのに役立ちます。

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この本の紹介部分 なぜキャリアを築けないのか？ (ヴィクトル・デルツォフ)私たちの書籍パートナーであるリットル社から提供されています。

紹介代わりに。 キャリアとは

キャリア。 この言葉は、何らかの形でビジネス活動に携わり、仕事で成功を収めようと努力している人たちからよく聞かれる言葉です。 キャリアという言葉自体はイタリア語のcarrieraに由来しており、「ランニング、ライフパス、フィールド」を意味します。

人々はどこでこのように走っているのだろうか、そして最も重要なことは、なぜだろうか？

なぜ多くの人にとってキャリアが人生の意味になっているのでしょうか? おそらくそれは、単純な普通の従業員としては受け取れない特別な特権、権利を人に与えることができるからでしょう。 それとも、すべてはお金のためでしょうか？

それはともかく、私たちは、キャリアのはしごでより有利な立場に就くために、文字通り「ズボンから飛び出す」人々に遭遇しなければならないことがよくあります。 このような人は通常キャリアリストと呼ばれます。 この言葉は多くの人に否定的に捉えられており、この定義を与えられた人々自体は特に好まれません。 結局のところ、キャリアリストとは、無原則に個人的な成功を追求し、目標を達成するためなら何でもする準備ができている人のことです。 いずれにせよ、このような固定観念は最近まで私たちの社会に存在していました。

今ではキャリアを築こうとする人がますます増えており、昇進は当然のことと考えられています。 しかし、現在多くの人が良い地位を獲得しようと努力していますが、成功するのはほんのわずかです。

そして、ほとんどのキャリアリストは名声と他の人々を管理する機会への渇望によって動かされているため、このようなことがよく起こります。 この仕事が自分に向いているか、好きかなど考えないのでしょうか？ したがって、現時点では、自分の仕事を心から愛し、そのことに興味を持っている人が成功しています。 自分の活動の重要性と意義を理解している人こそが、その活動で成功を収めることができます。 私たちはそれぞれ独自の才能を持っていますが、日常生活ではそれを実現するのが難しい場合があります。 そして、専門的な活動により、人は自分の能力と才能を明らかにすることができます。 しかし、それは仕事が喜びをもたらす場合にのみ起こります。

仕事を愛する人にとって、仕事はお金を稼ぐ手段であるだけでなく、趣味、情熱、リラクゼーションでもあります。 「キャリアリスト」は仕事を選ぶとき、主にそれがもたらす利益を基準にします。 これらの利点には、より高い収入、より高い地位、権力が含まれます。 「キャリアリスト」という用語に否定的な語彙的な意味合いを与えている人は、たとえ誘われた仕事がまったく気に入らず、ほとんど理解できなかったとしても、より有利な条件が提供されれば、お気に入りの職場を簡単に辞めてチームを裏切ることができます。それについて。

キャリアリストは、すべてを慎重に考えて計画します。 彼は、もしそれが目標の達成を妨げるなら、自分の原則を放棄する用意がある。 彼は自分の仕事に心からの興味を持っておらず、魂を入れていないため、周囲の人々の成功は通常怒りと羨望を引き起こします。 出世主義者は自分のためだけに努力しますが、仕事を愛する人は、自分が同僚と共通の目的を持っていることを理解し、喜びも悲しみも同僚と共有するため、確実に同僚に対して好意的です。

出世主義が悪いとは誰も言いません。 これらは、自分が何を望んでいるのかを正確に知っているか、少なくとも知っていると思っている目的意識のある人々です。 彼らは常に意図した目標に向かってまっすぐに進み、何事も（まあ、ほとんど何も）彼らを迷わせることはできません。 最終的に、彼らの多くは目標を達成し、長い間夢見、同じくらい長い間努力してきた地位に就きます。 一部の人にとって、これは本当の喜びをもたらします。 彼らは、ついに自分たちの居場所に到達したと感じています。 おそらく、これらの人々は自分たちの原則や理想を踏み越え、友人や同僚を裏切らなければならなかったかもしれませんが、それでも望ましい結果を達成しました。 欲求不満から「爪を噛む」ことを余儀なくされる人もいます。 彼らも望んでいたものを達成しましたが、望ましい結果はもたらされませんでした。 彼らは望んでいた場所で不幸になっています。 それはすべて、彼らが間違った場所に着いたためであり、彼らは今行っている仕事にまったく魂を持っていないからです。

しかし、組織にヒエラルキーが存在する限り、そこで働く人々はより有利な地位を占めようと努めます。 それについては何もできません。 結局のところ、誰もが常にもっと多くの夢を抱いています。 そして人々は今でも、より良い生活を求めてキャリアのはしごを上がろうとし、それがもうすぐやってくると信じてやまないでしょう。 彼らがそうするよう駆り立てる理由はたくさんあります。 それらのいくつかを見てみましょう。

一部の人にとって、仕事は主にお金を稼ぐ機会です。 もちろん、そのような願望は禁止されていませんが、逆に歓迎されます。 結局のところ、合法的にお金を稼ぐことができるのは仕事だけです。 そして人々は経済的に自活できるように仕事を探します。

典型的な（ステレオタイプの）キャリア主義者の場合、状況は多少異なります。 彼はまた、良いお金を稼ぐために努力していますが、原則として、これが彼の仕事の唯一の目標であり、それに対する唯一の報酬です。 人生の遅かれ早かれ、受け取ったお金では明らかに足りないことに気づく瞬間が必ず来ます。この場合、彼はお金を稼ぐための新しい方法を探し、通常、これはお金を手に入れることによってのみ可能であるという結論に達します。新しい立場。

これは、キャリアのはしごを登り始めるための、まったく独創的な方法ではありません。 そのような「キャリアリスト」が働く組織が困難な状況にあり、従業員のほとんどが「ベルトを締めて」会社を貧困から救い出そうと努力しているとしても、私たちが検討している労働者のカテゴリーにはそれができません。 ほとんどの場合、彼らは、今自分が望むものを与えることができないという理由で、絶望的に見える仕事を単純に辞め、より良いものを探しに行きます。

しかし、人々が現在の仕事に留まるか、別の仕事を探すかを判断する基準は、必ずしも収入が低いというわけではないでしょうか。 仕事が好きで精神的な満足をもたらすのであれば、少ない報酬で働き続ける用意がある人もいます。 さらに、給料が少ない場所でもキャリアを築くことができます。 場合によっては、これを達成する方がはるかに簡単になる場合があります。 収入に満足できない人は全員退職します。 そして、自分の仕事に愛情を持っている人は働き続けます。 上司は彼らに注目し、昇進させます。 だから、あなたにとってどちらがより重要かを決めてください - お金と、（最初は）お金がほとんどないところですぐにキャリアを築く機会です。

人がキャリアを積もうと努力する第二の理由は、より高い地位に就くことです。 この地位は、有益なつながり、他の人々の間での地位、そして最終的には自尊心の正当な理由を約束します。

キャリアリストが高い地位に就こうとするもう 1 つの理由は、人々に対する権力と人々を管理する能力です。 権力への渇望は常に金銭への渇望を上回っています。 人間は、最も心地よい喜びをもたらし、生命を与える泉として、それを求めて努力しました。

「人を管理しろ！」 それは人々が望む最も切望される「富」です。 人は生涯にどれほどの屈辱を経験しなければならないか、この世の上司の前でどれほど卑屈になり、屈服しなければならないことか。 そして今、ついに権力があなたの手に渡ります。 今、あなたは状況の主人であり、好むと好まざるにかかわらず、誰もがあなたに従うことを余儀なくされます。 あなたがすべてをリードし、誰もがあなたに従います。 最も野心的な夢が実現しました。 ああ、オリンパスの頂上に立って、そのパワーを手に感じるのはなんて素晴らしいことでしょう。 人は長い間夢見てきた高い地位を手に入れたとき、「自分のやりたいことをやる」と考える。

もちろん、人々を管理することを夢見ているため、誰もが権力を望んでいるわけではありませんが。 経営陣が常に耳を傾け、邪魔をしないため、それを達成する人もいます。 あなたが単純な従業員である間は、自分のアイデアを推進し、それを実現するのは困難です。 結局のところ、あなたの上にはまだたくさんの人が立っています。 あなた自身が上司であれば、すべてがはるかに簡単になります。 あなたは最後の手段です。 すべてはあなた次第です。 最終的な決断を下し、社内の改革を実行するのはあなたです。 これが権力が人に与えるものであり、従属的な立場にある間に表現できなかったことを表現する機会です。

自分の地位を向上させるためにキャリアを築こうと努力する人もいます。 お金、権力、コネが彼らの決定要因ではありません。 彼らの野心は、彼らを前進させ、大きな成功を収めることを強います。 そして多くの場合、これは人が自分自身に、そして最も重要なことに、自分には若い頃に予測された以上の能力があることを証明したいために起こります。 多くの場合、専門分野での成功は、人が自分自身と望ましい調和を達成するのに役立ち、自分がビジネスにとって重要であり、評価されていると確信させます。 そのような状況を追求する中で、人々は途中で考えられるすべての障害を克服し、前例のない高みに到達することができます。

そのような人々にとって、彼らが言うように、もちろん、他人の「頭越しに」意図された目標に向かっていない限り、「旗は彼らの手の中にあります」。 キャリアを築こうとする人は、好むと好まざるにかかわらず、何らかの方法で同僚を無視し、同情のことをしばらく忘れて、時にはルールのないゲームに興じる必要がある。 結局のところ、それがどれほど残念であっても、「ミセス・キャリア」は、フレンドリーで気楽なチームが住む狭いオフィスで何年も過ごした懐かしい思い出の重荷に引き戻されない独身者を愛しています。

したがって、キャリアを築くかどうかは、あなた自身が決めることです。 しかし、一度この本を手に取ったら、あなたはこの本に興味を持ったと考えるべきです。 ただし、情熱を持っている活動の分野では成功する可能性が高いことを忘れないでください。 自分の仕事に情熱を持っていて、それが喜びと満足感をもたらしてくれれば、自分の最高の面を見せ、自分の可能性を最大限に発揮できるでしょう。 結局のところ、キャリアは、とりわけ、確立された人格としての自分を示し、表現する機会です。

私たちが仕事に応募するとき、私たちは面接を受け、あらゆる方法でテストされますが、原則として面接の表面的な部分だけを推測します。 では、面接では何を聞かれるのでしょうか、またその理由は何でしょうか?

なぜ人はキャリアを築くのでしょうか?そしてキャリアの成長が必要なのでしょうか? 「はい」と答えた場合は、「なぜ」という質問に対する答えを考えてください。 キャリアの成長には高額な給与が伴うと言うなら、キャリアの成長は必要ありません。あなたのモチベーションは高い給与です。

なぜ人は辞めてしまうのでしょうか？ この質問はあなたのやる気をテストします。 あなたは「みんなに対して」責任があるように見えますが、自分自身のことを話しています。 あなたは、辞める理由は何だと考えているかについて話しています。

なぜ十分な収入がある人は、より多くの収入を得ようと努力するのでしょうか。 この質問は、あなたをさらに管理する方法、あなたのコンフォートゾーンが何であるかをテストします（お金だけの問題ではない場合は良いです）。

良いリーダーとは何ですか？ この質問に「誰が理解してくれますか、サポートしますか」などの言葉で答えた場合、これは間違いに対する準備ができており、経営陣がそれを許してくれる必要があることを示しています。 良いリーダーはプロフェッショナルです、当然です。

人はどうやって仕事を選ぶのでしょうか？ 「居住地から近い」「給与が高い」などの条件を列挙すると、仕事に対する忠誠心が低いことを示します。 正しい答えは次のとおりです。専門的な関心による。

なぜある人は結果を出し、ある人は結果が出ないのでしょうか? あるいは、なぜたくさん売れる人もいれば、あまり売れない人もいるのでしょう？ 幸運か不運か、コネがあったか、あるいはその他の理由で答えた場合、その人は責任を回避します。 説明が本人に関係するものであれば、責任の取り方を知っている。 目標を設定した人が結果を達成します！

マネージャーは休暇中ですが、全員が働いています。 なぜ？ 答えが「どこにでもカメラが設置されている、常に誰かが密告する、恐怖を感じる」である場合、その人はふさわしくありません。 責任について話しているのであれば、それは問題ありません。

失敗したことはありますか？ 誰もが「はい」と答える必要があります。 「それらは何とつながっていたのですか？」という質問には、 本当の答えが必要であり、その人は急ぎなどの本当の問題を挙げなければなりません。

出張が好きな人とそうでない人がいるのはなぜですか? 答えが新しい場所への旅行が面白いという事実から始まる場合は良いですが、家族との別れから始まる場合は悪いです。 回答の順序を追っていきます。

いくつかの同様の質問に注目して、状況についてのあなたのビジョンを説明する質問に答えてください。
- 仕事で遅くまで残る人とそうでない人がいるのはなぜですか?
- なぜ人々は遅刻するのですか?
- なぜ彼らは対立するのでしょうか？
- なぜ彼らは盗むのですか？
- なぜ人はストレスを感じるのでしょうか?
- 何がその人の仕事を良くするものだと思いますか？
- 衝突の原因は何ですか?

たとえば、「対立の原因は何ですか?」という質問に答えるとき。 あなたは自分自身の紛争地域について説明しています。

質問「仕事の好きなところは何ですか？」
営業マンになってよかったことは何ですか？ これらは、プロセスに焦点を当てるか、結果に焦点を当てるかを決定します。
実行するのが好きなら、これはプロセスです。 そうする場合、その人は結果志向であり、それがより重要です。 営業担当者として就職した場合、プロセスではなく結果が重要です。

文書管理はどのように行うべきだと思いますか? 計画に従ってですか、それとも自分で行いますか？
雇用主があなたをパフォーマーとして雇用する場合、既存のスキームを使って答えを得る必要があります。 あなたがアイデアを生み出す人であれば、創造性、解決策、イニシアチブが必要です。

最も一般的な質問の 1 つは、「何をしますか?」です。 （状況が説明されています）。 ここでは、考え、分析し、行動するかどうかが試されます。 繰り返しますが、すべてはポジションによって異なります。 あなたが金融業者やマーケティング担当者であれば、まず分析が重要です。 他のポジションでは、行動が重要です。
多くの場合、この質問にはあなたの独立性を試す「しかし」が 1 つあります。 何かあったら誰かに相談するのか、原則そうすべきなのか、必要な人がいない場合はどうするのか…。

あなたは計画 X を立てます。あなたは上司のところに行くと、彼は計画 Y を持っています。あなたは自分の計画の方が優れていると考えます。 あなたの行動。 この質問に対する答えは、制御性と独立した決定を下す能力との関係をテストします。

あなたは仕事をしていて、（友人ではない）同僚の仕事ぶりが間違っていることに偶然気づきました。 あなたの行動は？ もしあなたが「自分には関係ない」と言うなら、それはあなたが会社の問題を真剣に考えていないことを意味します。

親愛なる読者の皆さん、ある点に注目していただきたいと思います。 候補者が「良い仕事に就くには?!」などの賢明な本をたくさん読んで、面接に来て無事合格し、働き始めて…辞めて…という光景を何度見たことか。その理由の 1 つは、保持されているポジションとの不一致です。 したがって、仕事を選ぶときは、自分自身を評価してください。 これにより、あなたと雇用主の両方の時間が節約されます。

キャリアは生涯にわたる努力です。 他の長い旅と同じように、それは小さなアイデア、不確実性と劣等感を特徴とする臆病な一歩から始まります。

しかし、頂上に向かって進むにつれて、その歩みは徐々に自信に満ちたライオンの足取りに変わっていきます。

なぜ人はキャリアを積もうと努力するのでしょうか？

まともな車、特に住宅を買うのに十分ではない給料で生活するというシナリオに満足している人は、この質問をする必要はありません。

しかし、人生で大きな高みを達成し、自分の可能性を実現し、才能を開花させたいのであれば、このことを考えるべきです。

このような質問に対する答えは、どのような形でも提示できますが、本質は同じです。人は、仕事の価値がほんの一銭にしかならない雇われ労働者から、自分の運命の主人に変わるためにキャリアを築き、自分の人生を確実なものにするのです。富と独立。

キャリアと教育は相互に関連した概念です。 確かに、現代では教育の役割は昔ほど重要ではありません。 しかし、これはその重要性を過小評価してよいという意味ではまったくありません。

学生のキャリアは、十分なレベルの知識と明確に定義された人生の目標を備えた高等教育機関の最終学年に始まります。

経済的にも社会的にも継続的な成長と進歩の道にできるだけ早く乗るためには、教育の最後の1、2年でキャリア開発を始める必要があります。

専門的なキャリア開発は、ビジネスと雇用労働者の両方の分野で可能です。 営業スキルがほとんどない普通の営業コンサルタントからスタートしても、経験を積めば10年以内には商社の取締役になれるでしょう。

これはキャリアアップの一例です。 また、人生で本当に大きな高みを達成するために、ビジネスに挑戦することもできます。 雇用労働部門ほど単純ではなく（簡単ではありませんが、単純です）、ここではより多くのリスクがありますが、自分のビジネスに完全に専念することができれば、成功はそう遠くないでしょう。

キャリア上の重要な原則

賃金労働やビジネスなど、どの分野について話しているのかは関係ありません。主な考え方は変わりません。つまり、常により多くを目指して努力しなければなりません。 動くことは人生であり、自分の可能性を実現するチャンスがあるなら（誰もがそのチャンスを持っています）、それを決して逃してはなりません。 以下に、知っておくべき重要な原則をいくつか示します。

• 教育とキャリアは切り離せないものです。 今日、多くの人が教育の必要性を後回しにしているという事実にもかかわらず、大きな高みを達成するには専門知識が必要です。
• 若者の教育と社会的キャリアは、仕事に対する純粋な関心の存在という点で類似している必要があります。 仕事が重労働に変わったり、仕事に対する嫌悪感が日に日に大きくなったりしないように、個人的な趣味や単純に好きなことを職業として選ぶことが重要です。

すべての人は、人生において進歩の道を歩み、自分の可能性を実現する良い機会を持っています。 しかし、残念なことに、多くの人がさまざまな理由でそれを見逃しています。 常に改善し、発展させ、何か新しいことに挑戦する必要があります。そうすれば人生は充実し、銀行口座も大きくなります。