Maksimum ticaret marjı. Sosyal açıdan önemli ürünler. Temel gıda ürünlerine ilişkin Rusya Federasyonu Hükümeti Kararı

Bu soru en az iki nedenden dolayı girişimcilerin ilgisini çekmelidir. Öncelikle, satmadan (fiyatlandırma) önce kendi mallarınız için yeterli rekabetçi fiyatları belirlemek gerekir. İkinci olarak, rakiplerin satın aldığı fiyatı doğru bir şekilde hesaplayın.

Mallarda işaretleme- Bu, nihai fiyatı oluşturan ürünün maliyetine yapılan bir eklemedir. Doğru hesaplanmış bir kâr marjı, girişimciye yalnızca bir iş kurmanın maliyetlerini karşılama değil, aynı zamanda beklenen geliri elde etme fırsatı da verir. Tipik olarak ticaret marjı, ürünün maliyetinin bir yüzdesi olarak belirlenir.

Bir üründeki işaretlemeyi ne belirler?

İşaretleme düzeyi şunlara bağlıdır:

• ürünün kendisi, tüketici özellikleri, kalitesi ve talebi, ürünü üreten üreticinin rekabet gücü;
• satışların organizasyonuyla ilgili masraflar (depolama, nakliye, malların son tüketiciye teslimi);
• vergi tutarından. Şirketin kendisini kayıplardan koruduğu için vergi yüzdesi genellikle ürün üzerindeki işaretlemeye eklenir.

Bir ürün nasıl doğru şekilde işaretlenir?

Ürününüzü sunacağınız nihai fiyatın öncelikle alıcıları memnun etmesi gerekir. Bu nedenle, ticarette fiyatlandırma sırasında uyulması gereken kesin olarak belirlenmiş katsayılar yoktur. Ancak segmentler için üzerine inşa edebileceğiniz ortalama göstergeler vardır:

• giyim ve ayakkabılar: %40'tan %105'e kadar kâr marjı
• hediyelik eşyalar, aksesuarlar ve mücevherler: %100'den fazla
• otomobil, otomobil ve motosiklet aksesuarları için yedek parçalar: %30 - 55
• ev eşyaları, kırtasiye: %25 - 65
• kozmetik: %25 – 75

Örnek: Tedarikçiniz size parfümü 50 dolara sattı. Kozmetiklerin işaretlemesi yüzde 25 ila 75 arasında değişebilir. Diyelim ki %40'ı seçtiniz.

50$ * 40% = 20.

Bu durumda satış fiyatınız:

50+20=70$

İşaretlemeyi hesaplıyoruz:

40/25-1 = 60%

Rakiplerin satın alma fiyatları nasıl öğrenilir?

Bir girişimci olarak, basit bir nedenden dolayı rakiplerinizin satın alma fiyatlarıyla ilgileniyor olabilirsiniz: Bir tedarikçiniz var ve bir rakibinizin tedarikçiyle herhangi bir imtiyazlı anlaşmadan yararlanıp yararlanmadığını belirlemek istiyorsunuz. Basitçe söylemek gerekirse, tedarikçi ürünü size ve rakiplerinize aynı fiyata satıyor mu?

Bunu yapmak için karşılaştırılacak bir kategori seçin. Mesela tişörtleri değerlendiriyoruz. Bir rakip bunu 20 dolara satıyor. Sözleşme şartlarına göre sizin gibi bir rakibin bu ürüne %60'ın üzerinde fiyat farkı koyamayacağını biliyorsunuz. Bir rakibin satın alma fiyatını hesaplamak için, kâr marjına bir tane eklemeniz ve ardından nihai fiyatı elde edilen sayıya bölmeniz gerekir.

Yukarıdaki örnekte hesaplamalar şöyle görünecektir:

20/1,6=12,5$.

Ticaret marjlarını nasıl hesaplayacağınızı ve malların satış fiyatını nasıl belirleyeceğinizi anlamanıza yardımcı olduğumuzu umuyoruz.

Günümüzde çoğu girişimcinin bir ürün üzerindeki işaretlemeyi doğru ve hızlı bir şekilde hesaplaması gerekiyor.

Her şeyden önce, işaretleme hesaplanırürünü satmadan önce doğru bir şekilde değerlendirmek, yani bir nevi ürünün fiyatlandırılmasını yapabilmek için.

İşaretlemeyi hesaplamanın başka bir nedeni— bir işadamının rakiplerinin malları hangi fiyatlardan satın aldığını bilmesi gerekir.

Bu yazıda satış noktalarında bir ürünün fiyatının tam olarak nasıl oluştuğunu ve ayrıca bir ürün üzerindeki kâr marjının nasıl hesaplanacağını öğreneceksiniz.

İşaretleme nedir?

Mallarda işaretleme – bu, bir ürün veya hizmetin maliyetine verilen bir tür primdir. Ayrıca bir ürünün fiyatlandırılmasına satışlardan elde edilen gelir ve bu ürünün satış maliyetleri de denilebilir.

Bir ürünün işaretlenmesi ürünün kendisine, yani kalitesine, popülerliğine ve tüketici özelliklerine bağlıdır.

İşaretleme, satılan ve üretilen ürünlerin maliyetlerinin yanı sıra bunların depolanması ve nakliyesini de karşılamak için yapılır.

Girişimciler için asıl önemli olan üründen kar elde etmektir.

Bir ürünün tam fiyatı belirlenirken ürünün pazardaki rekabet gücü dikkate alınır. Bu ürünü üreten markanın rekabet gücünü öğrenin.

Bilmek önemlidir, Rakibin satış stratejisi nedir?.

Aşağıdaki satış stratejileri kullanılmaktadır:

• Malları düşük fiyata satmak ancak büyük hacimlerde;
• Malları yüksek fiyata satmak, ama küçük hacimlerde.

Bir ürün üzerindeki işaretleme, o ürünün satın alınması ve satışının maliyetinin ne kadar kar getirdiğini gösterir.

Bir ürün üzerindeki işaretleme doğru bir şekilde tamamlandığında, Satışlar hızla gerçekleştirilecek, A gelir, mal satın alma ve depolama maliyetlerini tamamen karşılayacak. Buradan, Kâr işaretlemeye bağlıdır.

İşaretleme nasıl hesaplanır?

Raporlama döneminde sattığımız malları nasıl işaretleyeceğimizi bulalım.

Bu Gösterge tüm maliyetleri karşılamalı ve aynı zamanda örneğin mal satışlarından elde edilen gelir gibi gelir elde etmenize de olanak sağlamalıdır.

Mallarına uygulanan kâr miktarını zaten bilen bir işadamı, iş geliştirmede sonraki adımları sakince atabilir.

Fiyatlandırma göstergesi, ürünün elde edilen geliri ile satın alma fiyatı arasındaki fark olarak tanımlanır.

Hesaplamalar aşağıdaki özellikler kullanılarak yapılır:

• Ticaret cirosu;
• Ürün yelpazesi ticaret cirosunda;
• İşaretleme yüzdesi.

Mallardaki işaretlemeyi hesaplamak için formüller

1. TN = T*RTR/100

T– ticaret cirosu

RTN– tahmini işaretleme (%)

TN– mallara işaretleme

RTH = %TH/ (100 + TH) * 100

Bu işaretleme yöntemi, tüm mal hacminin fiyatının yüzdesinin aynı olarak ayarlandığı bir işletme için mükemmeldir.

1. TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

T1, T2,…, Tn– farklı ürün gruplarına yönelik ticaret cirosu

RTN1, RTN2,..RTNn— bu gruplara karşılık gelen işaretleme katsayısı

РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100

TN%1, TN%2,…TN%n– her mal grubu için ek ücretler

Ticari marjların hesaplanmasına örnek

Şirketin bu çeyrekteki cirosu 20.481.000 RUB'dur. Belirlenen kar yüzdesi %22 idi.

İşaretleme tutarını bulun:

Nerede T – t/devir,

RTN– Hesaplanan işaretlemenin yüzdesi.

RTH = %TH/ (100 + TH) * 100,

Nerede %TN— Şirkette kabul edilen primin yüzdesi.

RTH = 22/(100+22)*100 = %18

TN = 20.481.000 * 18/100 = 3.686.580 ovmak.

İşaretlemenin boyutunu ne belirler?

İşaretlemeler şu şekilde mevcut: toptan ticaret ve perakendede.

Asıl gidilecek yer - tüm maliyetleri karşılayın ve kar elde edin.

Ticaret marjları aşağıdaki faktörlere bağlıdır:

• Satın almayla ilgili maliyetler malların depolanması ve satışı;
• KDV tutarından;
• Ulaşmış uygulamadan.

Girişimciler, kendi takdirlerine bağlı olarak aşağıdaki işaretleme faktörlerini girerler:

• Tüm mal ve hizmetler için tek bir kar marjı yüzdesi belirleyinşirketin sattığı.
• Daha rahat satış için herhangi bir para birimini ayarlayın(Ürün başka ülkelerden ithal ediliyorsa).
• İşletme için gereken maliyeti belirleyin satılık mallar.
• Diğer yöntemleri kullanınürün işaretlemeleri.

En en iyi seçenek bir ürüne fiyat belirleme - piyasada ortalama kabul edilen bir fiyat belirleme.

Çoğu durumda, şirket kârsız kalmamak ve kendisini zararlardan korumak için, malların işaretlemesine bir miktar vergi ekler.

Düzenli müşteriler için indirimler ve bonuslardan da yararlanılmaktadır.

Satış analizi için ticari marjın gerçek yüzdesi nasıl belirlenir?

Satış analizinin gerçek yüzdesini belirlemek için aşağıdakileri yapın:

• Popülasyonun birimlerini karakterize ederken hangi değerin mevcut olacağını belirleyin. Bunu yapmak için aşağıdaki formülü kullanmanız gerekir:

Xap=Oz/Oc. Oz – İşaretleme değerinin toplam hacmi, Oc nüfusun hacmidir.

• Analiz dönemi boyunca bir özellikteki değişim miktarının göstergelerini seçmelisiniz.

1. Böyle bir analiz için Yıl sonunda vadesi geçmiş borç miktarını topluyoruz.
2. Ortalama borç oranını hesaplıyoruz. Bunu yapmak için değerleri formülde değiştirin ve %100 ile çarpın.

Uzmanın belirttiği gibi, en yüksek fiyat farkı, elit alkol, pahalı peynirler, et ürünleri vb. gibi tüketicilerinin fiyata minimum düzeyde duyarlı olduğu ürünler için belirleniyor. “X5 en çok tercih edileni seçti açıklayıcı örnekler Perakendecinin aktif olarak fiyata yatırım yaptığı ve tedarikçileri fiyatları revize etmekten alıkoyan mallar. Bu Ocak ayında raflardaki fiyatların artmasının ardındaki ana faktör, tedarikçilerin satın alınan veya üretilen malları Aralık 2014'te belirlenen dolar ve euro döviz kurları üzerinden yeniden değerlemesidir. InfoLine-Analytics CEO'su Mikhail Burmistrov, Aralık ayında perakendecilerin, tedarikçilerin trafiği artırmak amacıyla fiyatları revize etme girişimlerini engellediğini söyledi.

Perakendecinin trafik çeken ilk 300 ürün ve sosyal açıdan önemli tüm ürünler üzerindeki işaretlemesi genellikle minimum düzeydedir; Ayrıca bu yıl federal perakende zincirleri Uzman, stratejinin marjları değil, artan trafiği ve organik büyümeyi hedefleyeceğine ve azalan hane halkı gelirleri karşısında perakendecilerin marjlardan fedakarlık etmek zorunda kalacağına inanıyor.

Çarşamba gününün ilerleyen saatlerinde Dixy zinciri, işaretlemelerine ilişkin verileri sundu. Perakendeci, tedarikçilerin koşullarındaki değişiklikler nedeniyle perakende fiyatlarını artırmak zorunda kaldığını itiraf etti, ancak "ancak bunu simetrik ve maksimum gecikmeyle yapmıyor." Dixy, 2014'ün başından 2015'in başına kadar ana tüketici sepetinde raflardaki perakende fiyatlarına göre satın alma fiyatlarında %4,6 ve tüm ürün yelpazesinde genel olarak %2,2 artış kaydetti. "Mallar için sosyal grup ağ, bazı durumlarda sıfır olmak üzere minimum işlem marjını belirler. Örneğin karabuğday üzerindeki işaretleme, ayçiçek yağı, içme sütü, toz şeker, tavuk, darı, elma farklı bölgelerŞirket, yaptığı açıklamada, "Yüzde 0 ila 5 arasında değişiyor" dedi.

“Ticaret marjını ağ karı olarak düşünmek yanlıştır. Personele ödeme yapma, mağaza ve depo kiralama masrafları, nakliye masrafları, vergiler ve çok daha fazlası düşüldükten sonra kar oluşacaktır. Ekonomi segmentinde faaliyet gösteren her zincir, fiyatları daha da düşürebilmek ve dolayısıyla daha fazla müşteri çekebilmek amacıyla bu işletme maliyetlerini azaltmak için mümkün olan her şeyi yapmaya çalışıyor," yorumunu yaptı Dixy Şirketler Grubu Başkanı Ilya Yakubson.

27 Ocak'ta Moskova savcılığı, kontrol sonuçlarına göre başkentin mağazalarındaki ürünlerdeki fiyat artışlarının %130'a ulaştığını gösterdi. Denetleyici otoritenin belirttiği gibi, çalışanları "Azbuka Vkusa", "Perekrestok", "Magnolia", "Dixie", "Magnit", "Bill" ve "Spara" ürünlerinde "haksız ticari fiyat artışları" tespit etti.

Denetim sonuçlarına göre, başkent savcıları 418 idari suç davası açtı. Yöneticiler için ticari organizasyonlar 83 beyanda bulunuldu, 32 uyarı yapıldı. Ayrıca Moskova Ticaret ve Hizmetler Dairesi başkanına bir sunum yapıldı.

Rusya Başsavcısı Yuri Chaika, 20-23 Ocak tarihleri ​​arasında en büyük perakende zincirlerinin mağazalarında denetimler yapacak.

Hemen hemen tüm işadamları iş hakkında çeşitli kategorilere ayrılan sorular sorar. İlk soru kategorisi, belirli bir iş türü ve onun özellikleriyle ilgili sorulardır. Bu soruların cevapları esas olarak belirli bir nişin dar bir iş adamı kategorisine uygundur. İşletmeyle ilgili ikinci soru kategorisi, cevapları tüm girişimci kategorilerine uygun olan sorulardır.



Bugün bu yazımızda, bir ürünün fiyatlandırılması ve ürününüzün nihai maliyetini nelerin etkilediği gibi herkes için önemli bir konuya değineceğiz. Basitçe söylemek gerekirse, hata yapmamak için nasıl doğru şekilde işaretleyebiliriz? Ve her iki tarafın da yararlanacağı orta yolu bulun.

İşaretleme nedir?

İlk bakışta işaretlemenin belirlenmesinde karmaşık bir şey yoktur. Ve en acemi girişimci bile bunu kolaylıkla açıklayabilir. Ancak uygulamanın gösterdiği gibi, her şey o kadar basit değil. Bu soru birkaç düzine girişimciye soruldu farklı seviyeler ve yalnızca yüzde 20'si terimle ilgili net bir açıklama yaptı. O halde bunu kendimiz açıklamaya çalışalım.

Markup, bir ürünün maliyetinin orijinal maliyetinden artırıldığı parasal değerdir. Yani, bir kilogram patates 20 rubleye satın alındıysa ve biz onu 25 rubleye satıyorsak, kâr 5 ruble olur. İlk bakışta karmaşık bir şey yok ama bu değeri belirlerken birçok girişimcinin birçok sorusu var ve bunları cevaplamaya çalışacağız.

Bu işaretlemeyi belirlerken nelere dikkat edilmelidir?

Herhangi bir işletmenin ve girişimcinin temel amacı, işlerinden fiilen maksimum kar elde etmektir ve ürüne "doğru" işaretlemenin yapılması gerekir. Bu terim ne anlama gelir? Doğru ve yeterli bir kar marjı ile, malın satın alınması ve üretilmesiyle ilgili masraflarınızı tamamen karşılar ve bundan iyi miktarda para kazanırsınız. Ancak aynı zamanda ürünün tüketici açısından nihai maliyeti de oldukça cazip olmaya devam ediyor. Bu “doğru” işaretleme olarak kabul edilebilir.

Ürününüze doğru işaretlemeyi yapabilmek için öncelikle ürünün üretim veya satın alma aşamasında katlandığınız tüm maliyetleri hesaplamanız gerekir. Şu tarihte: kendi üretimi Malların fiyatına sarf malzemeleri, işçilere ödenen ücretler, bileşenlerin teslimatı ve depoların kiralanması vb. kalemler dahildir. Bir ürün üretmiyorsanız, yalnızca satıyorsanız, ürünün ilk maliyetini artı nakliye masraflarını hesaba katın ve çalışanların maaşlarını ve kullanım maliyetlerini unutmayın. Maliyetleri doğru belirlemek için tek bir noktayı bile kaçırmamalısınız.

Bu nedenle, işaretlemeyi doğru bir şekilde yapabilmek için önce harcamalarımızı hesaplamamız, ardından nihai maliyeti belirlemede bunlardan yola çıkmamız gerekiyor. Ancak bunların hepsi yüzeyseldir ve malları daha fazla işaretleme yöntemlerini daha ayrıntılı olarak ele alacağız.

Özellikle çeşitli ürünlere bakarsak, ürünün popülaritesine bakmaya değer. Ürün yaygınsa, örneğin ekmek ve patates, o zaman sizden satın almayacakları için üzerine büyük bir işaretleme koymanın bir anlamı yoktur. Sadece yakındaki bir mağazada bu ürünün maliyeti daha düşük olacak. Ürün ne kadar yaygın olursa, üzerindeki işaretleme de o kadar düşük olur. Tam tersine, eğer ürün henüz piyasaya sürülmemişse, o zaman daha yüksek bir kar marjı yapılabilir. Ürününüz için çok yüksek bir fiyat çoğu alıcıyı korkutacaktır.

En düşük işaretleme, piyasada geniş bir yelpazede sunulan tanınmış markaların ürünlerine uygulanmaktadır. Ancak kimsenin bilmediği markalar başlangıçta nihai değerini artırabilir. Zamanla böyle bir ürünün fiyatı piyasada istikrar kazansa da. Ve büyük olasılıkla siz de fiyatı gerçek piyasa değerine düşürmek zorunda kalacaksınız. İşaretleme oluştururken önemli nokta Doğrudan rakiplerinizin takibi var. Ve burada fiyatı, fiyatlarından çok daha yüksek belirlememeye çalışın. Ancak ürün iyi satılıyorsa ve hatta talebin artma ihtimali varsa, o zaman rakiplerin maliyetinden yüksek olsa bile fiyatı biraz artırabilirsiniz.

Çeşitli promosyonlar ve indirimler gerçekleştirirken, başlangıçta bunların maliyetlerini kâr marjına dahil etmelisiniz. Düzenli müşteriler için bu mükemmel bir hediye olacak ve bu sayede kârınızın bir kısmını kaybetmekle kalmayacak, aynı zamanda artıracaksınız.Son fiyatın oluşturulması sürecine devlete ödenen vergileri de dahil etmeyi unutmayın. . Bu oldukça önemli bir miktar olabilir ve bu nedenle ihmal edilmemelidir.

Ürününüz için bir işaretleme oluştururken bu ipuçlarını kullanın ve "doğru" işaretlemeyi seçin. Piyasadaki fiyatların sürekli olarak farklı yönlerde değiştiğini ve bu nedenle piyasa değişikliklerine anında cevap verebilmek için bu sürecin kontrolünüz altında tutulması gerektiğini de unutmayın. İşinizde iyi şanslar ve iyi karlar!

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">