Marge commerciale maximale. produits socialement significatifs. Décret du gouvernement de la Fédération de Russie sur les produits alimentaires essentiels

Cette question devrait intéresser les entrepreneurs pour au moins deux raisons. Premièrement, il est nécessaire d'établir des prix compétitifs adéquats pour ses propres biens avant de vendre (prix). Deuxièmement, calculez correctement le prix auquel les concurrents sont achetés.

Balisage du produit- il s'agit d'une allocation au coût des marchandises, qui constitue le prix final. Une marge correctement calculée donne à l'entrepreneur la possibilité non seulement de couvrir les frais d'organisation d'une entreprise, mais également de percevoir les revenus escomptés. En règle générale, la marge commerciale est fixée en pourcentage du coût des marchandises.

Qu'est-ce qui détermine le prix d'un produit ?

Le niveau de majoration dépend :

• le produit lui-même, ses propriétés de consommation, sa qualité et sa demande, la compétitivité du fabricant qui fabrique le produit ;
• les dépenses liées à l'organisation des ventes (stockage, transport, livraison des marchandises au consommateur final) ;
• du montant de la taxe. Un pourcentage de la taxe est généralement ajouté à la majoration du produit, grâce à quoi l'entreprise se sauve des pertes.

Comment faire un balisage sur les marchandises correctement?

Le coût final auquel vous proposerez votre produit doit avant tout convenir aux acheteurs. Par conséquent, dans le commerce, il n'y a pas de coefficients strictement établis qui doivent être respectés lors de la tarification. Mais il existe des indicateurs moyens pour les segments, sur lesquels vous pouvez vous appuyer :

• vêtements et chaussures : de 40 à 105 % de marge
• souvenirs, accessoires et bijouterie : plus de 100%
• pièces de rechange pour voitures, accessoires auto et moto : 30 - 55 %
• articles de maison, papeterie : 25 – 65 %
• cosmétiques : 25 - 75 %

Exemple : Votre fournisseur vous a vendu un parfum pour 50 $. Les majorations pour les cosmétiques peuvent aller de 25 à 75 %. Disons que vous avez choisi 40 %.

50$ * 40% = 20.

Votre prix de vente dans ce cas :

50+20=70$

Calculer la majoration :

40/25-1 = 60%

Comment connaître les prix d'achat des concurrents ?

En tant qu'entrepreneur, vous pouvez être intéressé par les prix d'achat des concurrents pour une raison simple : vous avez un fournisseur et vous souhaitez déterminer si le concurrent bénéficie de conditions privilégiées de la part du fournisseur. En termes simples, le fournisseur vend-il le produit au même prix à vous et à vos concurrents.

Pour ce faire, sélectionnez une catégorie à comparer. Par exemple, nous évaluons les T-shirts. Un concurrent le vend 20 $. Vous savez qu'aux termes du contrat, un concurrent, comme vous, ne peut pas majorer ce produit au-delà de 60 %. Pour calculer le prix d'achat d'un concurrent, vous devez en ajouter un à la majoration, puis diviser le prix final par le nombre obtenu.

Dans l'exemple donné, les calculs ressembleront à ceci :

20/1,6=12,5$.

Nous espérons vous avoir aidé à comprendre comment calculer la marge commerciale et fixer le prix de vente des marchandises.

La plupart des entrepreneurs ont aujourd'hui besoin de calculer correctement et rapidement la marge bénéficiaire sur les marchandises.

Tout d'abord, la majoration est calculée afin d'évaluer correctement les marchandises avant de les vendre, c'est-à-dire de procéder à une sorte de tarification des marchandises.

Une autre raison de calculer la majoration Un homme d'affaires a besoin de savoir à quels prix ses concurrents achètent des biens.

Dans l'article, vous apprendrez exactement comment le prix d'un produit est formé dans les points de vente, ainsi que comment calculer la majoration d'un produit.

Qu'est-ce que le balisage ?

Balisage du produit – est une prime sur le coût d'un produit ou d'un service. En outre, la marge des marchandises peut être appelée le revenu de la vente et le coût de la vente de ce produit.

Le balisage d'un produit dépend du produit lui-même, à savoir sa qualité, sa popularité et ses propriétés de consommation.

La majoration est faite pour couvrir les coûts des produits vendus et fabriqués, ainsi que pour leur stockage et leur transport.

Pour les entrepreneurs, l'essentiel est de tirer profit du produit.

Lors de la fixation du prix total des marchandises, la compétitivité des marchandises sur le marché est prise en compte. Découvrez la compétitivité de la marque qui fabrique ce produit.

Il est important de savoir, Quelle est la stratégie commerciale du concurrent ?.

Les stratégies de vente suivantes sont utilisées :

• Vendre des biens à bas prix, mais en gros volumes ;
• Vendre des marchandises à un prix élevé, mais en petite quantité.

La marge sur les marchandises montre combien de profit a été apporté par les coûts d'achat et de vente des marchandises.

Lorsque le balisage sur les marchandises est correctement encadré, les ventes se poursuivront à un rythme rapide, un le revenu couvrira entièrement le coût d'achat et de stockage des marchandises. Par conséquent, le profit dépend du balisage.

Comment calculer le balisage ?

Voyons comment nous allons marquer les marchandises qui ont été vendues pendant la période du rapport.

Cette l'indicateur doit couvrir tous les coûts et vous permet également de percevoir des revenus, par exemple le produit de la vente de biens.

Un homme d'affaires qui sait déjà combien de majoration sur ses marchandises peut franchir en toute sécurité les prochaines étapes du développement de son entreprise.

L'indicateur de marge est défini comme la différence entre le produit et le prix d'achat des marchandises.

Les calculs sont effectués selon les caractéristiques suivantes :

• Chiffre d'affaires commercial ;
• gamme de produits dans le commerce;
• pourcentage de majoration.

Formules de balisage de produit

1. TN \u003d T * RTP / 100

J- chiffre d'affaires

RTN– majoration estimée (%)

TN- majoration sur les marchandises

PTH = TH% / (100 + TH) * 100

Cette méthode de calcul de la marge est parfaite pour une entreprise dans laquelle le pourcentage du prix du volume total des marchandises est fixé de la même manière.

1. ТН = (Т1* РТН1 + Т2* РТН2 +… + Тn*РТНn) / 100

T1, T2,…, Tn- chiffre d'affaires pour différents groupes de produits

PTH1, PTH2,.. PTHn— coefficient des marges correspondant à ces groupes

PTHn = TH%n/ (100 + TH%n) * 100

VT%1, VT%2,…VT%n– indemnités pour chaque groupe de marchandises

Exemple de calcul de la marge commerciale

Le chiffre d'affaires de l'entreprise pour le trimestre est de 20 481 000 roubles. Le pourcentage de majoration établi était de 22 %.

Trouver le montant de la majoration :

où T - t / chiffre d'affaires,

RTN- % de la marge estimée.

PTH \u003d TH% / (100 + TH) * 100,

où TN %- % de l'indemnité acceptée dans l'entreprise.

PTH \u003d 22 / (100 + 22) * 100 \u003d 18%

TN \u003d 20 481 000 * 18/100 \u003d 3 686 580 roubles.

Qu'est-ce qui détermine le balisage ?

Les annotations sont présentes comme dans le commerce de gros, ainsi que dans le commerce de détail.

Destination principale - couvrir tous les frais et faire un profit.

Les marges commerciales dépendent des facteurs suivants :

• Dépenses liées à l'achat, stockage et vente de marchandises;
• Du montant de la TVA ;
• Arrivé dès la mise en œuvre.

Les entrepreneurs, à leur discrétion, introduisent les facteurs de marge suivants :

• Établir un taux de majoration unique pour tous les biens ou services vendu par la société.
• Définissez n'importe quelle unité monétaire pour une vente plus pratique(si le produit est importé d'autres pays).
• Établir une valeur pour l'entreprise marchandises à vendre.
• Utiliser d'autres méthodes marges sur les produits.

Plus Meilleure option paramètres de majoration pour les marchandises - fixation du prix, qui est considéré comme moyen sur le marché.

Dans la plupart des cas, pour ne pas se retrouver sans profit et se protéger des pertes, l'entreprise ajoute un pourcentage de taxe à la marge de la marchandise.

Des remises et des bonus pour les clients réguliers sont également utilisés.

Comment déterminer le pourcentage de majoration réel pour l'analyse des ventes ?

Pour déterminer le pourcentage réel pour l'analyse des ventes, procédez comme suit :

• Déterminer quelle valeur sera présente lors de la caractérisation des unités de la population. Pour ce faire, utilisez la formule suivante :

Xap=Oz/Oc. Oz - Le volume total de la valeur de majoration, Oc est le volume de la population.

• Vous devez sélectionner des indicateurs de la quantité de changement dans l'attribut pour la période d'analyse.

1. Pour une telle analyse additionner le montant de la dette qui était en souffrance à la fin de l'année.
2. Calculez la dette moyenne. Pour ce faire, substituez les valeurs dans la formule et multipliez-la par 100%

Comme le note l'expert, la majoration la plus élevée est fixée pour les produits dont le consommateur est peu sensible au prix, tels que l'alcool d'élite, les fromages chers, les produits carnés, etc. exemples illustratifs biens pour lesquels le distributeur investit activement dans le prix et contraint les fournisseurs en termes de révisions de prix. En ce mois de janvier, le facteur principal de l'augmentation des prix dans les rayons est que les fournisseurs revalorisent les biens achetés ou produits dans les conditions des taux de change du dollar et de l'euro établis en décembre 2014. En décembre, les détaillants ont freiné les tentatives des fournisseurs de réviser les prix afin d'augmenter le trafic », explique Mikhail Burmistrov, PDG d'InfoLine-Analytics.

La majoration du détaillant sur les 300 meilleurs produits qui attirent le trafic et sur tous les produits socialement importants est généralement minime ; en outre, cette année, le gouvernement fédéral chaînes de magasins la stratégie ne visera pas la marginalité, mais l'augmentation du trafic et la croissance organique, et face à la baisse des revenus des ménages, les commerçants seront contraints de sacrifier les marges, estime l'expert.

Plus tard mercredi, le réseau Dixy a fourni des données sur ses marges. Le distributeur a admis avoir été contraint d'augmenter les prix de vente suite au changement de conditions par les fournisseurs, "cependant, il ne le fait pas de manière symétrique et avec un délai maximum". De début 2014 à début 2015, Dixy constate que la hausse des prix d'achat par rapport aux prix de détail en rayon dans le panier de consommation principal a été dépassée de 4,6 % et de 2,2 % en général pour l'ensemble de la gamme. "Pour les biens groupe social le réseau fixe une marge commerciale minimale, dans certains cas nulle. Par exemple, la marge sur le sarrasin, huile de tournesol, lait de consommation, sucre granulé, poulets, millet, pommes dans différentes régions varie de 0 à 5% », a déclaré la société dans un communiqué.

« C'est une erreur de considérer la marge commerciale comme le profit du réseau. Le profit sera formé après déduction des frais de rémunération du personnel, de location des magasins et des entrepôts, des frais de transport, des taxes et bien plus encore. Chaque chaîne opérant dans le segment économique s'efforce de faire tout son possible pour réduire ces coûts d'exploitation afin de pouvoir baisser encore les prix, ce qui signifie attirer encore plus de clients », a commenté Ilya Yakubson, président de Dixy Group.

Le 27 janvier, le bureau du procureur de Moscou, suite aux résultats des inspections, a constaté que les marges sur les produits d'épicerie dans les magasins de la capitale atteignaient 130 %. Comme l'a déclaré l'agence de surveillance, ses employés ont constaté des "marges commerciales injustifiées" dans "Azbuka Vkusa", "Crossroads", "Magnolia", "Dixie", "Magnit", "Bill" et "Spar".

Les procureurs métropolitains, sur la base des résultats des inspections, ont ouvert 418 dossiers d'infractions administratives. Dirigeants organisations professionnelles 83 soumissions ont été faites et 32 ​​avertissements émis. En outre, la soumission a été faite au chef du Département du commerce et des services de Moscou.

Le procureur général russe Yuri Chaika procédera à des inspections dans les magasins des plus grandes chaînes de distribution du 20 au 23 janvier.

Presque tous les hommes d'affaires posent des questions sur les affaires, qui sont classiquement divisées en plusieurs catégories. La première catégorie de questions sont des questions qui sont liées à un type particulier d'entreprise et ses spécificités. Les réponses à ces questions conviennent principalement à une catégorie étroite d'hommes d'affaires d'un certain créneau. La deuxième catégorie de questions sur les entreprises sont les questions dont les réponses conviennent à toutes les catégories d'entrepreneurs.



Aujourd'hui, dans cet article, nous aborderons une question aussi importante pour tout le monde que la formation du prix d'un produit et ce qui affecte le coût final de votre produit. Et pour faire simple, comment faire correctement un balisage pour ne pas se tromper de calcul ? Et trouver son juste milieu, dont les deux parties bénéficieront.

Qu'est-ce que le balisage ?

À première vue, il n'y a rien de difficile à déterminer la marge. Et même l'entrepreneur le plus novice peut facilement l'expliquer. Mais comme le montre la pratique, tout n'est pas si simple. Cette question a été posée à des dizaines d'entrepreneurs différents niveaux, et seulement 20 % ont donné une explication intelligible du terme. Essayons donc de l'expliquer nous-mêmes.

Une majoration est le montant par lequel le coût d'un produit est augmenté par rapport à son coût d'origine. Autrement dit, si nous avons un kilogramme de pommes de terre à l'achat qui coûte 20 roubles et que nous le vendons pour 25 roubles, la majoration est de 5 roubles. À première vue, il n'y a rien de compliqué, mais lors de la détermination de cette valeur, de nombreux entrepreneurs ont de nombreuses questions auxquelles nous essaierons de répondre.

Que faut-il prendre en compte pour déterminer cette marge ?

L'objectif principal de toute entreprise et de tout entrepreneur est en fait de tirer le maximum de profit de son entreprise, et il est nécessaire de mettre la marge "correcte" sur le produit. Qu'implique ce terme ? Avec une marge correcte et adéquate, vous remboursez intégralement vos frais d'achat et de fabrication de biens, et gagnez une bonne somme d'argent là-dessus. Mais dans le même temps, le coût final des biens pour le consommateur reste très attractif. Cela peut être considéré comme la marge "correcte".

Afin de mettre la marge correcte sur votre produit, vous devez d'abord calculer tous les coûts que vous avez engagés au stade de la production ou de l'achat des marchandises. À propre production le coût des marchandises comprend des éléments tels que les consommables, les salaires des ouvriers, la livraison des composants et la location des entrepôts, etc. Si vous ne produisez pas de biens, mais que vous vendez uniquement, tenez compte du coût initial des biens plus les frais de transport, n'oubliez pas les salaires des employés, les coûts des services publics. Pour déterminer correctement les coûts, vous ne devez pas manquer un seul point.

Par conséquent, afin de facturer correctement un supplément, nous devons d'abord calculer nos coûts et partir d'eux pour déterminer le coût final. Mais tout cela est superficiel et nous examinerons plus en détail les méthodes de marge sur les marchandises.

Si vous prenez spécifiquement pour divers produits, vous devriez alors examiner la popularité du produit. Si le produit est répandu, par exemple le pain et les pommes de terre, cela n'a aucun sens d'y ajouter une marge importante, car ils ne vous l'achèteront tout simplement pas. Juste dans un magasin à proximité, ce produit coûtera moins cher. Plus le produit est courant, plus sa marge bénéficiaire est faible. A l'inverse, si le produit n'est pas encore sur le marché, alors vous pouvez faire une marge plus élevée. Un prix trop élevé pour votre produit effrayera simplement la plupart des acheteurs.

La marge la plus faible est placée sur les produits de marques bien connues et qui sont présentés sur le marché dans une large gamme. Mais les marques que personne ne connaît peuvent être augmentées dans le coût final dans un premier temps. Bien qu'avec le temps, le prix d'un tel produit se stabilise sur le marché. Et très probablement, vous serez vous-même obligé de réduire le prix à la valeur marchande réelle. Lors de la formation d'un balisage point important il y a un suivi de leurs concurrents directs. Et ici, essayez de ne pas fixer le prix beaucoup plus élevé que leurs prix. Mais si le produit se vend bien et qu'il existe même des perspectives d'augmentation de la demande, vous pouvez même augmenter légèrement le prix, même s'il est supérieur au coût des concurrents.

Lors de la réalisation de diverses promotions et remises, vous devez d'abord placer leur coût dans la marge. Pour les clients réguliers, ce sera un excellent cadeau, et de cette façon, non seulement vous ne perdrez pas une partie de votre bénéfice, mais vous l'augmenterez également.N'oubliez pas d'inclure les taxes payées à l'État dans le processus de formation du prix final. Cela peut être assez important et ne doit donc pas être négligé.

Lorsque vous formez une marge sur votre produit, utilisez ces conseils et choisissez la "bonne" marge. N'oubliez pas non plus que les prix du marché changent constamment dans des directions différentes et que, par conséquent, ce processus doit être maîtrisé afin de répondre instantanément aux changements du marché. Bonne chance dans les affaires et bons profits!

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