Maximale Handelsspanne. gesellschaftsrelevante Produkte. Dekret der Regierung der Russischen Föderation über wesentliche Lebensmittel

Diese Frage sollte Unternehmer aus mindestens zwei Gründen interessieren. Zunächst ist es notwendig, vor dem Verkauf angemessene Wettbewerbspreise für eigene Waren zu ermitteln (Pricing). Berechnen Sie zweitens den Preis, zu dem Wettbewerber eingekauft werden, korrekt.

Produktauszeichnung- Dies ist ein Zuschlag auf die Warenkosten, die den Endpreis bilden. Eine richtig berechnete Marge gibt dem Unternehmer die Möglichkeit, nicht nur die Kosten für die Gründung eines Unternehmens zu decken, sondern auch das erwartete Einkommen zu erhalten. Typischerweise wird die Handelsspanne als Prozentsatz der Warenkosten festgelegt.

Was bestimmt den Preis eines Produkts?

Die Markup-Ebene hängt ab von:

• das Produkt selbst, seine Verbrauchereigenschaften, Qualität und Nachfrage, Wettbewerbsfähigkeit des Herstellers, der das Produkt herstellt;
• Kosten im Zusammenhang mit der Organisation des Verkaufs (Lagerung, Transport, Lieferung der Ware an den Endverbraucher);
• vom Steuerbetrag. Ein Prozentsatz der Steuer wird normalerweise zum Aufschlag des Produkts hinzugefügt, wodurch sich das Unternehmen vor Verlusten schützt.

Wie wird die Ware richtig markiert?

Die endgültigen Kosten, zu denen Sie Ihr Produkt anbieten, sollten zuallererst für die Käufer geeignet sein. Daher gibt es im Handel keine streng festgelegten Koeffizienten, die bei der Preisbildung eingehalten werden müssen. Aber es gibt durchschnittliche Indikatoren für Segmente, auf denen Sie aufbauen können:

• Bekleidung und Schuhe: 40 bis 105 % Aufschlag
• Souvenirs, Accessoires und Bijouterie: mehr als 100 %
• Autoersatzteile, Auto- und Motorradzubehör: 30 - 55 %
• Haushaltswaren, Schreibwaren: 25 – 65 %
• Kosmetik: 25 - 75%

Beispiel: Ihr Lieferant hat Ihnen ein Parfüm für 50 $ verkauft. Aufschläge für Kosmetika können zwischen 25 und 75 Prozent liegen. Nehmen wir an, Sie haben 40 % gewählt.

50$ * 40% = 20.

Ihr Verkaufspreis in diesem Fall:

50+20=70$

Aufschlag berechnen:

40/25-1 = 60%

Wie finde ich die Einkaufspreise von Wettbewerbern heraus?

Als Unternehmer interessieren Sie sich möglicherweise aus einem einfachen Grund für die Einkaufspreise von Wettbewerbern: Sie haben einen Lieferanten und möchten feststellen, ob der Wettbewerber privilegierte Bedingungen des Lieferanten genießt. Einfach ausgedrückt, ist der Lieferant, der das Produkt zum gleichen Preis an Sie und Ihre Konkurrenten verkauft.

Wählen Sie dazu eine Vergleichskategorie aus. Wir bewerten zum Beispiel T-Shirts. Ein Konkurrent verkauft es für 20 Dollar. Sie wissen, dass ein Wettbewerber wie Sie gemäß den Vertragsbedingungen dieses Produkt nicht über 60 % aufschlagen darf. Um den Kaufpreis eines Konkurrenten zu berechnen, müssen Sie den Aufschlag um eins erhöhen und dann den Endpreis durch die resultierende Zahl dividieren.

Im gegebenen Beispiel sehen die Berechnungen so aus:

20/1,6=12,5$.

Wir hoffen, dass wir Ihnen geholfen haben zu verstehen, wie Sie die Handelsspanne berechnen und den Verkaufspreis von Waren festlegen.

Die meisten Unternehmer müssen heute den Warenaufschlag korrekt und schnell berechnen.

Zuerst wird der Aufschlag berechnet um die Ware vor dem Verkauf richtig einzuschätzen, also eine Art Preisfindung der Ware vorzunehmen.

Ein weiterer Grund für die Berechnung des Aufschlags Ein Geschäftsmann muss wissen, zu welchen Preisen seine Konkurrenten Waren kaufen.

In dem Artikel erfahren Sie genau, wie sich der Preis eines Produkts an Verkaufsstellen bildet und wie Sie den Aufschlag für ein Produkt berechnen.

Was ist Markup?

Produktauszeichnung – ist eine Prämie auf die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung. Die Marge der Ware kann auch als Verkaufserlös und Verkaufspreis dieses Produkts bezeichnet werden.

Die Auszeichnung eines Produkts hängt vom Produkt selbst ab, nämlich von seiner Qualität, Beliebtheit und Verbrauchereigenschaften.

Der Aufschlag wird zur Deckung der Kosten für verkaufte und hergestellte Produkte sowie für deren Lagerung und Transport erhoben.

Für Unternehmer geht es vor allem darum, mit dem Produkt einen Gewinn zu erzielen.

Bei der Festsetzung des vollen Warenpreises wird die Wettbewerbsfähigkeit der Ware auf dem Markt berücksichtigt. Informieren Sie sich über die Wettbewerbsfähigkeit der Marke, die dieses Produkt herstellt.

Es ist wichtig zu wissen, Welche Vertriebsstrategie verfolgt der Wettbewerber?.

Folgende Verkaufsstrategien kommen zum Einsatz:

• Waren günstig verkaufen, aber in großen Mengen;
• Waren zu einem hohen Preis verkaufen, aber in kleinen Mengen.

Die Marge auf die Waren zeigt, wie viel Gewinn durch die Kosten für den Kauf und Verkauf der Waren gebracht wurde.

Wenn der Aufschlag auf der Ware korrekt umrahmt ist, Der Verkauf wird in rasantem Tempo voranschreiten, a Das Einkommen wird die Kosten für den Kauf und die Lagerung von Waren vollständig decken. Folglich, Der Gewinn hängt vom Aufschlag ab.

Wie wird der Aufschlag berechnet?

Lassen Sie uns herausfinden, wie wir die Waren auszeichnen, die während des Berichtszeitraums verkauft wurden.

Dies Der Indikator sollte alle Kosten decken und ermöglicht es Ihnen auch, Einnahmen zu erzielen, beispielsweise Erlöse aus dem Verkauf von Waren.

Ein Geschäftsmann, der bereits weiß, wie viel Preisaufschlag seine Waren haben, kann sicher die nächsten Schritte in der Geschäftsentwicklung gehen.

Die Margenkennzahl ist definiert als die Differenz zwischen dem Erlös und dem Kaufpreis der Ware.

Berechnungen werden nach folgenden Merkmalen durchgeführt:

• Handelsumsatz;
• Produktauswahl im Handel;
• Markup-Prozentsatz.

Produkt-Markup-Formeln

1. TN \u003d T * RTP / 100

T- Umsatz

RTN– geschätzter Aufschlag (%)

TN- Warenaufschlag

PTH = TH% / (100 + TH) * 100

Diese Methode zur Berechnung der Marge ist perfekt für ein Unternehmen, in dem der Prozentsatz für den Preis der gesamten Warenmenge gleich festgesetzt wird.

1. ТН = (Т1* РТН1 + Т2* РТН2 +… + Тn*РТНn) / 100

T1, T2,…, Tn- Umsatz für verschiedene Produktgruppen

PTH1, PTH2,.. PTHn— Koeffizient der Margen, die diesen Gruppen entsprechen

PTHn = TH%n/ (100 + TH%n) * 100

VT%1, VT%2,…VT%n– Freibeträge für jede Warengruppe

Beispiel für die Berechnung der Handelsspanne

Der Umsatz des Unternehmens für das Quartal beträgt 20.481.000 Rubel. Der festgelegte Markup-Prozentsatz betrug 22 %.

Ermitteln des Markup-Betrags:

wo T - t / Umsatz,

RTN-% des geschätzten Aufschlags.

PTH \u003d TH% / (100 + TH) * 100,

wo TN%- % der im Unternehmen akzeptierten Zulage.

PTH \u003d 22 / (100 + 22) * 100 \u003d 18%

TN \u003d 20.481.000 * 18/100 \u003d 3.686.580 Rubel.

Was bestimmt das Markup?

Markups sind vorhanden wie in Großhandel, sowie im Einzelhandel.

Hauptziel - alle Kosten decken und Gewinn machen.

Handelsspannen hängen von folgenden Faktoren ab:

• Kaufbezogene Ausgaben, Lagerung und Verkauf von Waren;
• Von der Höhe der Mehrwertsteuer;
• Angekommen von der Umsetzung.

Unternehmer führen nach eigenem Ermessen die folgenden Margenfaktoren ein:

• Legen Sie einen einheitlichen Aufschlagsprozentsatz für alle Waren oder Dienstleistungen fest von der Firma verkauft.
• Stellen Sie eine beliebige Geldeinheit für einen bequemeren Verkauf ein(wenn das Produkt aus anderen Ländern importiert wird).
• Legen Sie einen Wert für das Unternehmen fest Waren zu verkaufen.
• Verwenden Sie andere Methoden Produktauszeichnungen.

Die meisten Beste Option Markup-Einstellungen für Waren - Festlegen des Preises, der auf dem Markt als durchschnittlich gilt.

Um nicht ohne Gewinn dastehen zu müssen und sich vor Verlusten zu schützen, schlägt das Unternehmen in den meisten Fällen einen Prozentsatz der Steuer auf die Marge der Waren auf.

Auch Rabatte und Boni für Stammkunden kommen zum Einsatz.

Wie bestimmt man den tatsächlichen Aufschlagsprozentsatz für die Verkaufsanalyse?

Gehen Sie wie folgt vor, um den tatsächlichen Prozentsatz für die Umsatzanalyse zu ermitteln:

• Bestimmen Sie, welcher Wert vorhanden sein wird, wenn Sie die Einheiten der Grundgesamtheit charakterisieren. Verwenden Sie dazu die folgende Formel:

Xap = Unze/Oz. Oz - Das Gesamtvolumen des Markup-Werts, Oc ist das Volumen der Bevölkerung.

• Sie sollten Indikatoren für das Ausmaß der Änderung des Attributs für den Analysezeitraum auswählen.

1. Für eine solche Analyse addieren Sie den Betrag der Schulden, die am Ende des Jahres überfällig waren.
2. Berechnen Sie die durchschnittliche Verschuldung. Ersetzen Sie dazu die Werte in die Formel und multiplizieren Sie sie mit 100%

Wie der Experte feststellt, wird der höchste Aufschlag für Waren festgelegt, deren Verbraucher minimal preisbewusst sind, zum Beispiel Elite-Alkohol, teurer Käse, Fleischprodukte usw. „X5 hat am meisten ausgewählt anschauliche Beispiele Waren, bei denen der Händler aktiv in den Preis investiert und Lieferanten bei Preisanpassungen zurückhält. In diesem Januar ist der Hauptfaktor für den Preisanstieg in den Regalen, dass die Lieferanten gekaufte oder hergestellte Waren zu den im Dezember 2014 festgelegten Bedingungen der Dollar- und Euro-Wechselkurse neu bewerten. Im Dezember hielten die Einzelhändler die Versuche der Lieferanten zurück, die Preise zu revidieren, um den Verkehr zu erhöhen“, erklärt Mikhail Burmistrov, CEO von InfoLine-Analytics.

Der Aufschlag des Einzelhändlers auf die Top-300-Produkte, die den Verkehr anziehen, und auf alle sozial wichtigen Produkte, ist normalerweise minimal; außerdem in diesem Jahr die eidgenössische Einzelhandelsketten Die Strategie werde nicht auf Marginalisierung abzielen, sondern auf zunehmenden Verkehr und organisches Wachstum, und angesichts sinkender Haushaltseinkommen werde der Handel gezwungen sein, Margen zu opfern, glaubt der Experte.

Später am Mittwoch lieferte das Dixy-Netzwerk Daten zu seinen Margen. Der Einzelhändler räumte ein, dass er gezwungen war, die Einzelhandelspreise aufgrund der geänderten Bedingungen der Lieferanten anzuheben, „dies jedoch nicht symmetrisch und mit maximaler Verzögerung“. Von Anfang 2014 bis Anfang 2015 stellt Dixy fest, dass der Anstieg der Einkaufspreise im Vergleich zu den Einzelhandelspreisen in den Regalen des Hauptverbraucherkorbs um 4,6 % und im Allgemeinen um 2,2 % für das gesamte Sortiment übertroffen wurde. "Für Waren Soziale Gruppe Das Netzwerk legt eine Mindesthandelsspanne fest, in einigen Fällen Null. Zum Beispiel die Marge auf Buchweizen, Sonnenblumenöl, Trinkmilch, Kristallzucker, Hühner, Hirse, Äpfel in verschiedenen Regionen liegt zwischen 0 und 5 %“, sagte das Unternehmen in einer Erklärung.

„Es ist ein Fehler, die Handelsmarge als Gewinn des Netzwerks zu betrachten. Der Gewinn wird nach Abzug der Kosten für die Bezahlung des Personals, der Anmietung von Geschäften und Lagern, Transportkosten, Steuern und vielem mehr gebildet. Jede im Economy-Segment tätige Kette ist bestrebt, alles zu tun, um diese Betriebskosten zu senken, um die Preise weiter senken zu können, was bedeutet, noch mehr Kunden anzuziehen“, kommentierte Ilya Yakubson, Präsident der Dixy Group.

Am 27. Januar stellte die Moskauer Staatsanwaltschaft nach den Ergebnissen der Inspektionen fest, dass die Aufschläge auf Lebensmittel in den Geschäften der Hauptstadt 130 % erreichten. Wie die Aufsichtsbehörde mitteilte, fanden ihre Mitarbeiter "ungerechtfertigte Handelsspannen" bei "Azbuka Vkusa", "Crossroads", "Magnolia", "Dixie", "Magnit", "Bill" und "Spar".

Die Staatsanwälte der Metropolen eröffneten auf der Grundlage der Ergebnisse der Inspektionen 418 Fälle von Ordnungswidrigkeiten. Führer Handelsorganisationen 83 Eingaben wurden gemacht und 32 Warnungen herausgegeben. Darüber hinaus wurde die Vorlage beim Leiter des Ministeriums für Handel und Dienstleistungen in Moskau eingereicht.

Der russische Generalstaatsanwalt Yuri Chaika führt vom 20. bis 23. Januar Inspektionen in den Geschäften der größten Einzelhandelsketten durch.

Fast alle Geschäftsleute stellen Fragen zum Geschäft, die üblicherweise in mehrere Kategorien eingeteilt werden. Die erste Kategorie von Fragen sind Fragen, die sich auf eine bestimmte Art von Unternehmen und seine Besonderheiten beziehen. Die Antworten auf diese Fragen sind hauptsächlich für eine enge Kategorie von Geschäftsleuten einer bestimmten Nische geeignet. Die zweite Kategorie von Fragen zum Geschäft sind die Fragen, deren Antworten für alle Kategorien von Unternehmern geeignet sind.



Heute werden wir in diesem Artikel ein so wichtiges Thema für alle ansprechen, wie die Preisbildung eines Produkts und was sich auf die Endkosten Ihres Produkts auswirkt. Und einfacher gesagt, wie können wir ein Markup korrekt erstellen, um uns nicht zu verrechnen? Und seinen goldenen Mittelweg finden, von dem beide Seiten profitieren.

Was ist Markup?

Auf den ersten Blick ist es nicht schwierig, die Marge zu bestimmen. Und selbst der unerfahrenste Unternehmer kann dies leicht erklären. Aber wie die Praxis zeigt, ist nicht alles so einfach. Diese Frage wurde Dutzenden von Unternehmern gestellt verschiedene Level, und nur 20 Prozent gaben eine verständliche Erklärung des Begriffs. Versuchen wir es also selbst zu erklären.

Ein Aufschlag ist der Betrag, um den die Kosten eines Produkts von seinen ursprünglichen Kosten erhöht werden. Das heißt, wenn wir ein Kilogramm Kartoffeln im Kauf haben, kostet es 20 Rubel und wir verkaufen es für 25 Rubel, dann beträgt der Aufschlag 5 Rubel. Auf den ersten Blick ist nichts kompliziert, aber bei der Ermittlung dieses Wertes haben viele Unternehmer viele Fragen, die wir versuchen zu beantworten.

Was ist bei der Bestimmung dieser Marge zu beachten?

Das Hauptziel eines jeden Unternehmens und Unternehmers ist es, den maximalen Gewinn aus seinem Geschäft zu ziehen, und es ist notwendig, die „richtige“ Marge auf das Produkt zu setzen. Was bedeutet dieser Begriff? Mit einer korrekten und angemessenen Marge decken Sie Ihre Kosten für den Einkauf und die Herstellung von Waren vollständig ab und verdienen gut daran. Gleichzeitig bleiben die Endkosten der Waren für den Verbraucher jedoch sehr attraktiv. Dies kann als die "richtige" Marge angesehen werden.

Um die richtige Marge auf Ihr Produkt zu setzen, müssen Sie zunächst alle Kosten berechnen, die Ihnen bei der Herstellung oder dem Kauf des Produkts entstanden sind. Bei Eigenproduktion Die Kosten der Waren umfassen solche Posten wie Verbrauchsmaterialien, Löhne für Arbeiter, Lieferung von Komponenten und Miete von Lagern und so weiter. Wenn Sie keine Waren produzieren, sondern nur verkaufen, berücksichtigen Sie die Anschaffungskosten der Waren zuzüglich der Transportkosten, vergessen Sie nicht die Gehälter der Mitarbeiter und die Nebenkosten. Um die Kosten richtig zu ermitteln, dürfen Sie keinen einzigen Punkt übersehen.

Um einen Zuschlag korrekt berechnen zu können, müssen wir daher zunächst unsere Kosten berechnen und von ihnen aus die endgültigen Kosten ermitteln. Aber das ist alles oberflächlich, und wir werden die Methoden der Marginierung von Waren genauer betrachten.

Wenn Sie speziell auf verschiedene Produkte zurückgreifen, dann sollten Sie auf die Beliebtheit des Produkts achten. Wenn das Produkt üblich ist, wie Brot und Kartoffeln, dann macht es keinen Sinn, eine große Marge darauf zu setzen, da sie es einfach nicht bei Ihnen kaufen werden. Nur in einem Geschäft in der Nähe kostet dieses Produkt weniger. Je häufiger das Produkt ist, desto niedriger ist der Aufschlag darauf. Umgekehrt, wenn das Produkt noch nicht auf dem Markt ist, dann können Sie eine höhere Marge erzielen. Ein zu hoher Preis für Ihr Produkt schreckt die meisten Käufer einfach ab.

Die niedrigste Marge wird auf Waren bekannter Marken gesetzt, die in einem breiten Sortiment auf dem Markt präsentiert werden. Aber Marken, die niemand kennt, können zunächst in den Endkosten erhöht werden. Obwohl sich der Preis eines solchen Produkts im Laufe der Zeit auf dem Markt stabilisiert. Und höchstwahrscheinlich werden Sie selbst gezwungen sein, den Preis auf den tatsächlichen Marktwert zu reduzieren. Beim Bilden eines Markups wichtiger Punkt es gibt eine Verfolgung ihrer direkten Konkurrenten. Und versuchen Sie hier, den Preis nicht viel höher als ihre Preise festzulegen. Aber wenn sich das Produkt gut verkauft und sogar Aussichten auf eine steigende Nachfrage bestehen, dann können Sie die Kosten sogar etwas anheben, auch wenn sie höher sind als die Kosten der Konkurrenz.

Bei der Durchführung verschiedener Aktionen und Rabatte müssen Sie zunächst deren Kosten in die Marge legen. Für Stammkunden ist dies ein tolles Geschenk, und auf diese Weise verlieren Sie nicht nur keinen Teil Ihres Gewinns, sondern erhöhen ihn auch.Vergessen Sie nicht, die an den Staat gezahlten Steuern in den endgültigen Preisbildungsprozess einzubeziehen. Dies kann eine beträchtliche Menge sein und sollte daher nicht vernachlässigt werden.

Wenn Sie einen Rand auf Ihrem Produkt bilden, verwenden Sie diese Tipps und wählen Sie den „richtigen“ Rand. Denken Sie auch daran, dass sich die Marktpreise ständig in verschiedene Richtungen ändern und dieser Prozess daher unter Kontrolle gehalten werden muss, um sofort auf Marktveränderungen reagieren zu können. Viel Glück im Geschäft und gute Gewinne!

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