Başarıya giden yol. Ünlü markaların hikayeleri. Krallar her şeyi yapabilir. Sandalyeler hakkında her şey

Paylaşıldı

Tesadüfen bulunan markalar nasıl ünlü oldu? gerçek sebep mal satın aldılar ve tüketicilerini daha da fazlasını satın almaya ikna edebildiler.

Satın almanın nedenleri büyük bir reklam sırrıdır. Pazarlamacılar kendileri hakkında ne kadar iyi düşünürlerse düşünsünler, yine de motivasyonları çözemezler. insan davranışı ve müşterilerin tepkisini tahmin etmeyin. İçgörü ararlar, sınıflandırırlar, bilimsel temelleri özetlerler, ancak buna rağmen çoğu zaman doğru stratejiyi kesinlikle deneyler yoluyla bulmayı başarırlar.

İnsanlar neden bu kategorideki tüm ürün çeşitleri arasından bu özel markayı seçiyor? Tüketiciyi satın almaya teşvik etmek için reklamı yapılan ürünün hangi kalitesine ağırlık verilmelidir?

Marlboro'nun gelişim tarihi ve ünlü kovboyun ortaya çıkışı yaygın olarak bilinmektedir. Ama bir tane daha var zor hareketçoğu zaman unutulan bu marka.

Artık sigara ambalajında ​​standart olan, menteşeli üst kapaklı kalın karton paketler Marlboro tarafından icat edildi. Ve yenilik veya tasarım fikirlerinin gösterilmesi amacıyla değil. Ve kesinlikle reklam amaçlı - Marlboro sigara içenleri yürüyen bir iletişim kanalı haline getirmek.

Bütün mesele tüketicilerin sigarayı ceplerinden çıkarmadan yumuşak paketlerden çıkarmaya kararlı olmalarıydı, bu da etrafındakilerin markayı görmediği anlamına geliyordu. Kabul edilemez bir rezalet!

Fliptop'ların (mevcut sigara paketlerine buna denir) çıkarılması gerekiyordu, ancak yenileri her zaman dikkat çekiyor.

Elbette yıllar geçtikçe insanlar sigara paketini cebinden çıkarmadan sigarayı kapaklı üst kısımdan çıkarmayı öğrendiler. Marlboro'nun yeni karmaşık ambalajlar bulmasının zamanı geldi, ancak zamanları yoktu. Bir British American Tobacco markası olan Dunhill, sigaralarına daha kaliteli bir görünüm kazandırmak için zaten her şeyi yaptı. Bir Dunhill paketinden bir doz nikotin almak için sadece kapağı değil aynı zamanda valfi de açmanız gerekir. Bunu kesinlikle cebinizde yapamazsınız.

Üstelik onu daha da lüks kılmak için Dunhill bu iç valfi güzel kelime "nemlilik" olarak adlandırdı. Tarihsel olarak puro saklama kutusu, puroları saklamak için kullanılan bir kutuydu. optimum seviye nem ve aroma kaybolmaz. Dunhill, tüketicilerine böyle bir paketteki sigaraların kalite ve aroma açısından purolara yakın olduğunu ima ediyor. Ve Rusya'da bir paket Dunhill'in size 60 rubleye mal olması sorun değil. Ama ne kadar güzel.

Estee Lauder'in parfümlerini nasıl satmaya başladığına dair güzel bir efsane var. İşleri onun için iyi gitmiyordu ve ürünleri isteksizce mağazalarda ve salonlarda satışa çıkarılıyordu. Sonra genç Bayan Lauder New York'un en büyük parfüm mağazasına geldi ve - ah! - sanki yanlışlıkla parfüm şişesini yere çarpmış gibi. Müşteriler bu harika kokunun ne olduğuyla ilgilenmeye başladı ve mağazanın Estee Lauder ile bir tedarik sözleşmesi imzalaması gerekti.

1896 yazında bir gün, Henry Heinz New York'ta dolaşıyordu ve sokakta müşterilere "21 stil ayakkabı" sunan bir ayakkabı mağazasının reklamını gördü. Benzetme yaparak ketçap ve soslarının üzerine “57 seçenek” yazmaya karar verdi. Bu sayının gerçek ürün çeşitliliği sayılarıyla hiçbir ilgisi yoktu ama Heinz bundan gerçekten hoşlandı. Ve alıcıları etkiledi.

Markanın tarihi, 1879'da Lare Olsson Smith'in yeni bir votka çeşidi yaratmasıyla başladı - "Absolute Rent Bravin" ("Kesinlikle Saf Votka"). Temel farkı, düzeltme yöntemiyle elde edilen saflıktır.

Bu yüzyılın 70'li yıllarında Lars Lindmark, Absolute Rent Bravin'i kanatları altına aldı. Böylesine mükemmel votkanın buna göre pazarlanması gerekiyordu: ürünün kendisi gibi her şeyin "mutlak" olması gerekiyordu. O zamanlar bir promosyon konsepti geliştiren Gunnar Broman, bir eczanenin vitrininde içinde bir çeşit ilaç bulunan geleneksel bir İsveç tıbbi şişesini gördü ve mükemmelliği ve sadeliği karşısında şok oldu; bu, artık tüm dünyanın bildiği kabın prototipi haline geldi. Bu, birçok açıdan Absolut votkasının kült statüsünün nedeni haline geldi.

Dünyanın en ünlü bisikletlerinin üreticisi, onlarca yıldır “markalı” dövme sayısında ilk sırada yer alıyor. Her şey Harley'in logo dövmeli motosiklet almaya gelenlere bisikletlerde etkileyici indirimler yapacağını duyurmasıyla başladı.

Mezcal - geleneksel alkollü içki tekila gibi Meksika'da agavdan üretilir. Teknik olarak tekila da mezcaldir, ancak farklı bir çeşide sahiptir ve nesnel olarak konuşursak, tadı çok daha iyidir.

Mezcal, şişenin dibinde yüzen bir tırtılın cesedi sayesinde Meksika dışında popüler oldu. Zavallı larva, mezcalın tadını hiçbir şekilde etkilemez - bu iyi düşünülmüş bir reklam taktiğidir. Acayip!

Avrupalılar ve Amerikalılar neşeyle mezcal içerler ve sonra tırtılları ciddiyetle herkese bölerler - artık böyle olması gerekiyordu. Ve Meksikalılar, alkollerini dünya pazarına ne kadar akıllıca sunmayı başardıklarını görünce kıkırdıyorlar.

Tefal, uzun zamandır Teflon kaplı tavaları satın almasındaki ana motivasyonun, bu tavalarla yemek pişirmenin tek bir gram yağ tüketimini gerektirmemesi olduğuna inanıyordu. Ancak daha sonra, bunları satın almanın ana teşvikinin, yiyeceklerin yüzeylerine yapışmaması nedeniyle böyle bir kaplamaya sahip tavaların temizliğinin çok kolay olması olduğu ortaya çıktı. Reklam kampanyasının içeriği değiştirilerek etkinliği önemli ölçüde artırıldı.

Rusya'da ilk Snickers çikolataları 1992'de ortaya çıktı ve tam bir öğünün yerini alan atıştırmalık olarak konumlandırıldı. Eski Sovyet tüketicisi uzun zamandırÖğle yemeğinde çorba yerine çikolata yiyebileceğim gerçeğine alışamadığım için “çay tatlısı” olarak Snickers aldım. BBDO Moskova ajansı markanın yaratıcı hizmetini devraldıktan sonra Snickers, çoğunlukla tatlı olan her şeyi seven ve çorba sevmeyen gençler için yeniden konumlandırıldı.

Şampuan kullanma talimatlarında saça uygulanması ve iki kez durulanması gerektiğini ilk belirten parlak bir pazarlamacı hakkında da benzer bir hikaye var, bu da satışlarda iki kat artışa yol açtı. Pedli sakız reklamlarını hatırlayın. Reklam karakterleri ağızlarına kaç tane yastık koyar? Bu kadar.

Pepsi'nin ana pazarlama hilesi, Amerika'daki Büyük Buhran sırasında Pepsi'nin 340 ml'lik şişelerde satıldığı, Coca Cola'nın ise 170 ml'lik şişelerde satıldığı ve fiyatın aynı kaldığı, şişe başına 5 sent olduğu bir hamle olarak değerlendiriliyor. Böyle tanrısız bir çöplüğe, reklamlarda "Pepsi-Cola hedefi vuruyor, 12 ons çok fazla!" metninin yer aldığı yıpratıcı bir şarkı eşlik ediyordu. Aynı para için iki kat daha fazla! Pepsi-Cola sizin içeceğinizdir."

1936'dan 1938'e kadar Pepsi, Büyük Buhran sayesinde satışlarını ikiye katladı. Ve slogan Amerikalı tüketicilerin beyinlerine 20 yıl daha nüfuz etti. Pepsi, 75 yıl sonra hâlâ aynı “aynı fiyata daha fazla” politikasının bir kısmını sürdürüyor. Örneğin Rusya'da Coca Cola 0,5 litrelik şişelerde, Pepsi ise 0,6 litrelik şişelerde satılıyor.

Timberland'ın tarihinden. 1980'lerin başında Timberland zor zamanlar yaşıyordu. Sektör lideri Topsider'lardan daha düşük fiyatlı, kaliteli pompalar üretti. İyi bir ürün ve düşük fiyat onların işine yarayacak gibi görünüyordu ama işler pek iyi gitmiyordu. Timberland daha sonra çok basit bir karar aldı: Fiyatlarını Topsiders'ın fiyatlarından çok daha yüksek olana kadar artırdılar. Satışlar keskin bir şekilde arttı. Bu da David Ogilvy'nin şu ifadesinin doğruluğunu teyit ediyor: "Fiyat ne kadar yüksek olursa, ürün alıcının gözünde o kadar arzu edilir hale gelir." Aynı "yapay olarak şişirilmiş talep" tekniği lüks markalar tarafından onlarca yıldır kullanılıyor.

Bir dönem Parlamento tütün markası da aynı yolu izlemişti. Başlangıçta fiyatları yine Philip Morris'e ait olan ana rakibi Marlboro'dan daha düşüktü ve satışlar oldukça mütevazıydı. Tüketicilerin aynı fiyat segmentindeki çok sayıda teklif arasından seçim yapması çok zordu ve Parlamento filtresinin ayrıcalığını umursamadan tanıdık olanı seçtiler. Marka bir yıllığına piyasadan ayrılmak zorunda kaldı ve bunun üzerine çok daha yüksek bir fiyatla yeniden pazara sunuldu.

Kurucu en büyük ağ Woolworth mağazaları ve bakkal fiyat etiketleri ile süpermarketlerin mucidi, milyonlar kazanmasına olanak tanıyan doğru bilgiyi buldu. Köyden 21 yaşında çekingen ve kekeme bir genç, küçük bir dükkanda satış asistanı olarak işe girdi. O zamanlar satıcının arkasındaki tezgahta yer alan mağazalarda malın fiyatı belirtilmezdi. Satıcı, alıcının ödeme gücünü "gözle" belirledi ve fiyatını belirledi. Daha sonra alıcı ya pazarlık yaptı ya da gitti. Zavallı Frank nasıl yapılacağını bilmiyordu ve müşterileri davet etmekten, malları övmekten ve pazarlık yapmaktan çok korkuyordu. O kadar korktum ki bir gün çalışırken bayıldım bile. Ceza olarak mağaza sahibi onu tüm gün boyunca yalnız ticaret yaparak bıraktı ve kazancının normal günlük gelirden az olması durumunda onu kovacağı tehdidinde bulundu.

Frank, mağazayı açmadan önce tüm mallara mümkün olan en düşük fiyatı gösteren bir kağıt parçası iliştirdi (modern fiyat etiketinin bir prototipi). Depoya atılan tüm bayat malları kocaman bir masanın üzerine dizdi ve üzerine "Hepsi beş kuruşa" yazan bir tabela iliştirdi. Hem ürünün hem de tabelanın sokaktan görülebilmesi için masayı pencerenin yakınına yerleştirdi. Ve korkudan titreyerek tezgahın arkasına saklanarak müşterileri beklemeye başladı.

Tüm mallar birkaç saat içinde tükendi ve günlük gelir bir haftaya eşitti. Ürünü ellerinde tutan ve üzerinde yazan fiyatı gören alıcılar, pazarlık yapmadan paralarından vazgeçti.

Frank sahibini terk etti, borç aldı ve kendi mağazasını açtı. 1919'da Woolworth imparatorluğu bin mağazadan oluşuyordu ve Frank'in kişisel serveti yaklaşık 65 milyondu.

Ünlü ve (İncil'den sonra) en çok satan "Guinness Rekorlar Kitabı", Guinness bira üretim şirketinin genel müdürü Sir Hugh Beaver tarafından icat edilen bir tanıtım gösterisinden başka bir şey değildir. 1954'te Wexford şirketinin avcılara verdiği bir akşam yemeğinde Hugh Beaver, konuklardan biriyle kimin daha hızlı uçabileceği konusunda tartışmaya girdi: yağmur kuşu mu yoksa keklik mi? İşte o zaman Beaver'ın aklına her şey geldi dünyaya Bir bardak bira eşliğinde yapılan bu tür küçük toplantılar sırasında "en iyisi" hakkında gerçek tartışmalar ortaya çıkıyor. Her türlü alanda resmi olarak onaylanmış kayıtları içeren bir kitap oluşturmanın faydalı olacağına karar verdi.

Araştırma çalışmaları için bir yıl harcandı ve 27 Ağustos 1955'te 198 sayfalık ilk kitap hazırdı. Başarı baş döndürücüydü: Noel'den önce bile Birleşik Krallık'ta en çok satanlar listesine girdi ve bira markasına iyi bir gelir getirdi. Ve ilk başta Guinness stout'un adı Kitabın satışlarını etkiledi ve ardından yıllık, ana markaya yardımcı olmaya başladı.

19. yüzyılın sonlarında Londra'da brendi, rom ve cin çok popülerdi. Bu nedenle viskinin tanıtımını yapmak kolay olmadı. Aile markasının kurucularından kurnaz Thomas Dewar beklenmedik bir strateji seçti. Çeşitli barları ziyaret etmeleri ve Dewar'ın viskisini talep etmeleri için saman müşterileri kiraladı. Doğal olarak stokta kalmamıştı ve gittiler. Bu tür birkaç ziyaretten sonra Dewar barda göründü ve viski tedariki için bir sözleşme yapmayı teklif etti.

1892'de Thomas Dewar gitti. dünyayı turlamak. İki yıl içinde 26 ülkeyi ziyaret etti ve 32 temsilci şirkette çalışmaya başladı ve Dewar'ın birkaç ihracat şirketi ortaya çıktı. Bu süre zarfında şirketin cirosu 10 kat arttı. Ve Tommy Dewar ünlü kitabı "Dünyada Bir Yürüyüş"ü yazdı. Thomas'ın kültürel araştırmaları ve açıklamaları artık Dewar'ın dünya çapındaki reklam kampanyalarının temelini oluşturuyor ve markayı rakiplerinden ayırıyor.

Tütün markası Camel, 1913'te Amerika'da teaser reklamcılığı deneyen ilk markalardan biriydi. Devenin yalnızca akılda kalıcı, parlak bir resim değil, aynı zamanda reklam yenilikleri için mükemmel bir neden olduğuna karar veren tütün şirketi RJR'den uzmanlar, ilk sigara partisinin satışa çıkmasından birkaç gün önce gazetelerde gizemli reklamlar yayınladı. neredeyse doksan Amerikan şehri. İlkini “Develer” diye okuyun. Birkaç dakika sonra "Develer geliyor" mesajı belirdi ve ardından - "Yarın şehirde Asya ve Afrika'nın toplamından daha fazla deve olacak"! Ertesi sabah, korkmuş ve merak uyandıran Amerikalılar sonunda tüm gerçeği öğrendiler. “Deve” sigaraları. zaten burada!” son duyuruyu okuyun. Alışılmadık reklamlar karşısında şok olan Amerikalılar elbette Camel'ı denedi.

Avrupa'da da tanınan IKEA'nın ilk mağazaları Amerika'da açıldığında mobilya satışları beklentileri karşılamamıştı. Araştırma yaptıktan sonra Amerikalıların tasarımın sadeliğinden hoşlanmalarına rağmen daha çok uyumlu mobilyalar istedikleri ortaya çıktı. büyük boyutlar onların evleri. Yapılması gereken tek şey mobilyaların boyutunu artırmaktı.

Kızının çocuklarına bakmasına yardımcı olan Procter & Gamble'ın önde gelen kimyager-teknoloji uzmanı Victor Mills, kendi torunlarının altındaki ıslak bebek bezlerini defalarca çıkarıp yıkamak ve kurutmak zorunda kaldı. Elbette bu süreçten hoşlanmadı ve bir şekilde hayatını kolaylaştırmak istedi. Sonra tek kullanımlık bir "bebek bezi" fikri aklıma geldi - özel şekilli bir külotun içine yerleştirilmesi planlanan, yüksek emiciliğe sahip katlanmış bir ped. ile yapılan birkaç denemeden sonra farklı malzemeler Mills, P&G için Pampers markası altında üretmeye başladığı ve herkesin bildiği yeni bir ürün geliştirdi.

Genellikle karamel yedikten sonra tüm çocukların elleri yapışkan hale gelir ve tereddüt etmeden onları kıyafetlerine silerler. Sanki çatalla emilebilen ve giysileri lekelemeyen lolipop (başlangıçta ahşap), 1958'de Enrique Bernat tarafından icat edildi. Ürünün USP'si, giysileri ve elleri kirletmeden emilebilmesiydi. Aynı zamanda Chupa Chups'un ilk sloganı ortaya çıktı: “Yuvarlak ve uzun ömürlüdür” (~ Yuvarlak ve uzundur). Salvador Dali'nin tasarladığı yenilikçi çubuk, kullanışlı ambalaj ve parlak logo, 50 yılı aşkın süredir meyve şekerini emmeye devam eden dünyanın tüm ülkelerindeki tüketiciler tarafından beğenildi.

İçecek geniş bir pazara (Avrupa, ABD) sunulduğunda ana rakipler Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt ve Anheuser-Busch'du. Hepsinin benzer bir konsepti vardı; canlandırıcı ve uyarıcıydılar ve Jolt Cola enerji içeceği, diğer şeylerin yanı sıra, Red Bull'a kıyasla iki kat daha fazla kafein içeriyordu.

Sonra Dietrich Mateschitz riskli bir adım attı: rakiplerine kıyasla fiyatı yapay olarak yarı yarıya artırdı, pil şeklindeki kapların hacmini azalttı ve mağazalara içecek reyonları yerine başka herhangi bir yere konserve kutuları yerleştirmeye başladı (bir sonraki sefere dikkat edin) Mağazaya gittiğinizde, Red Bull kutularını ve diğer enerji içeceklerini neredeyse sosis reyonunda (alkollü olanı da dahil) bulabilirsiniz.

Ayrıca üniversite kampüslerinde öğrencilere Red Bull kasaları ücretsiz olarak dağıtıldı. Öğrenci partilerinde Red Bull büyük bir patlama yaşadı, çünkü tesadüfen ve mutlu bir tesadüf eseri, votkaya çok yakıştığı kısa sürede keşfedildi ve böylece çok popüler olan yeni bir kokteyl olan Vodka Red Bull doğdu.

Söylentiye göre, büyük şirketlerde benimsenen katı kıyafet kurallarından uzaklaşıp resmi kıyafetinizi gündelik kıyafetlerle değiştirebileceğiniz sözde gündelik Cuma günleri, P&G tarafından reklam amaçlı icat edildi. 20. yüzyılın 80'li yıllarında dünyanın en büyük şirketi P&G, Amerika Birleşik Devletleri'nde çamaşır tozu pazarının lideriydi. Ancak yüksek reklam faaliyetine rağmen pazar payı büyümek istemedi. Daha sonra şirket bir araştırma yaparak giyim bakım pazarını değerlendirdi. Yüzde olarak vakaların %65'inde tozun, %35'inde ise kuru temizlemenin kullanıldığı ortaya çıktı. Şirket ayrıca, çamaşır deterjanı tüketicilerinin %70'inin çalıştığını ve haftanın 7 günü 5'inde kuru temizlemeyle temizlenen takım elbise giydiğini tespit etti.

Ayrıca P&G ve Levi Strauss Jeans'in ortak araştırması, gündelik giyim giyen çalışanların takım elbise giyenlere göre daha yaratıcı olduğunu ve çok daha verimli çalıştığını gösterdi. Peki ne yaptılar? P&G, Cuma günü gündelik kıyafetler giyme hakkını şirket içinde uygulamaya koydu. Bu haber, her iki şirketin çabaları sayesinde basında geniş yer buldu ve pek çok şirket de bu örneği takip etti. Çamaşır tozu pazarı %20 büyüdü.

Markalar nasıl ünlü oldu, tesadüfen ürün satın almanın gerçek nedenini buldu ve tüketicilerini daha fazla satın almaya ikna edebildi.

Satın almanın nedenleri büyük bir reklam sırrıdır. Pazarlamacılar kendileri hakkında ne kadar iyi düşünürlerse düşünsünler insan davranışının güdülerini hâlâ çözemezler ve müşterilerin tepkisini tahmin edemezler. İçgörü ararlar, sınıflandırırlar, bilimsel temelleri özetlerler, ancak buna rağmen çoğu zaman doğru stratejiyi kesinlikle deneyler yoluyla bulmayı başarırlar.

İnsanlar neden bu kategorideki tüm ürün çeşitleri arasından bu özel markayı seçiyor? Tüketiciyi satın almaya teşvik etmek için reklamı yapılan ürünün hangi kalitesine ağırlık verilmelidir?

Marlboro'nun gelişim tarihi ve ünlü kovboyun ortaya çıkışı yaygın olarak bilinmektedir. Ancak bu markanın çoğu zaman unutulan akıllıca bir hamlesi daha var.

Artık sigara ambalajında ​​standart olan, menteşeli üst kapaklı kalın karton paketler Marlboro tarafından icat edildi. Ve yenilik veya tasarım fikirlerinin gösterilmesi amacıyla değil. Ve kesinlikle reklam amaçlı - Marlboro sigara içenleri yürüyen bir iletişim kanalı haline getirmek.

Mesele şu ki, tüketiciler sigarayı ceplerinden çıkarmadan yumuşak paketlerden çıkarmayı öğrendiler, bu da etrafındakilerin markayı görmediği anlamına geliyordu. Kabul edilemez bir rezalet!

Fliptop'ların (mevcut sigara paketlerine buna denir) çıkarılması gerekiyordu, ancak yenileri her zaman dikkat çekiyor.

Elbette yıllar geçtikçe insanlar sigara paketini cebinden çıkarmadan sigarayı kapaklı üst kısımdan çıkarmayı öğrendiler. Marlboro'nun yeni karmaşık ambalajlar bulmasının zamanı geldi, ancak zamanları yoktu. Bir British American Tobacco markası olan Dunhill, sigaralarına daha kaliteli bir görünüm kazandırmak için zaten her şeyi yaptı. Bir Dunhill paketinden bir doz nikotin almak için sadece kapağı değil aynı zamanda valfi de açmanız gerekir. Bunu kesinlikle cebinizde yapamazsınız.

Üstelik onu daha da lüks kılmak için Dunhill bu iç valfi güzel kelime "nemlilik" olarak adlandırdı. Tarihsel olarak puro saklama kutusu, optimum nem seviyesinin korunduğu ve aromanın kaybolmadığı puroları saklamak için kullanılan bir kutudur. Dunhill, tüketicilerine böyle bir paketteki sigaraların kalite ve aroma açısından purolara yakın olduğunu ima ediyor. Ve Rusya'da bir paket Dunhill'in size 60 rubleye mal olması sorun değil. Ama ne kadar güzel.

Estee Lauder'in parfümlerini nasıl satmaya başladığına dair güzel bir efsane var. İşleri onun için iyi gitmiyordu ve ürünleri isteksizce mağazalarda ve salonlarda satışa çıkarılıyordu. Sonra genç Bayan Lauder New York'un en büyük parfüm mağazasına geldi ve - ah! - sanki yanlışlıkla parfüm şişesini yere çarpmış gibi. Müşteriler bu harika kokunun ne olduğuyla ilgilenmeye başladı ve mağazanın Estee Lauder ile bir tedarik sözleşmesi imzalaması gerekti.

1896 yazında bir gün, Henry Heinz New York'ta dolaşıyordu ve sokakta müşterilere "21 stil ayakkabı" sunan bir ayakkabı mağazasının reklamını gördü. Benzetme yaparak ketçap ve soslarının üzerine “57 seçenek” yazmaya karar verdi. Bu sayının gerçek ürün çeşitliliği sayılarıyla hiçbir ilgisi yoktu ama Heinz bundan gerçekten hoşlandı. Ve alıcıları etkiledi.

Markanın tarihi, 1879'da Lare Olsson Smith'in yeni bir votka çeşidi yaratmasıyla başladı - "Absolute Rent Bravin" ("Kesinlikle Saf Votka"). Temel farkı, düzeltme yöntemiyle elde edilen saflıktır.

Bu yüzyılın 70'li yıllarında Lars Lindmark, Absolute Rent Bravin'i kanatları altına aldı. Böylesine mükemmel votkanın buna göre pazarlanması gerekiyordu: ürünün kendisi gibi her şeyin "mutlak" olması gerekiyordu. O zamanlar bir promosyon konsepti geliştiren Gunnar Broman, bir eczanenin vitrininde içinde bir çeşit ilaç bulunan geleneksel bir İsveç tıbbi şişesini gördü ve mükemmelliği ve sadeliği karşısında şok oldu; bu, artık tüm dünyanın bildiği kabın prototipi haline geldi. Bu, birçok açıdan Absolut votkasının kült statüsünün nedeni haline geldi.

Dünyanın en ünlü bisikletlerinin üreticisi, onlarca yıldır “markalı” dövme sayısında ilk sırada yer alıyor. Her şey Harley'in logo dövmeli motosiklet almaya gelenlere bisikletlerde etkileyici indirimler yapacağını duyurmasıyla başladı.

Mezcal, Meksika'da tekila gibi agaveden üretilen geleneksel bir alkollü içecektir. Teknik olarak tekila da mezcaldir, ancak farklı bir çeşide sahiptir ve nesnel olarak konuşursak, tadı çok daha iyidir.

Mezcal, şişenin dibinde yüzen bir tırtılın cesedi sayesinde Meksika dışında popüler oldu. Zavallı larva, mezcalın tadını hiçbir şekilde etkilemez - bu iyi düşünülmüş bir reklam taktiğidir. Acayip!

Avrupalılar ve Amerikalılar neşeyle mezcal içerler ve sonra tırtılları ciddiyetle herkese bölerler - artık böyle olması gerekiyordu. Ve Meksikalılar, alkollerini dünya pazarına ne kadar akıllıca sunmayı başardıklarını görünce kıkırdıyorlar.

Tefal, uzun zamandır Teflon kaplı tavaları satın almasındaki ana motivasyonun, bu tavalarla yemek pişirmenin tek bir gram yağ tüketimini gerektirmemesi olduğuna inanıyordu. Ancak daha sonra, bunları satın almanın ana teşvikinin, yiyeceklerin yüzeylerine yapışmaması nedeniyle böyle bir kaplamaya sahip tavaların temizliğinin çok kolay olması olduğu ortaya çıktı. Reklam kampanyasının içeriği değiştirilerek etkinliği önemli ölçüde artırıldı.

Rusya'da ilk Snickers çikolataları 1992'de ortaya çıktı ve tam bir öğünün yerini alan atıştırmalık olarak konumlandırıldı. Eski Sovyet tüketicisi, öğle yemeğinde çorba yerine çikolata yiyebileceği gerçeğine uzun süre alışamadı ve Snickers'ı "çay tatlısı" olarak satın aldı. BBDO Moskova ajansı markanın yaratıcı hizmetini devraldıktan sonra Snickers, çoğunlukla tatlı olan her şeyi seven ve çorba sevmeyen gençler için yeniden konumlandırıldı.

Şampuan kullanma talimatlarında saça uygulanması ve iki kez durulanması gerektiğini ilk belirten parlak bir pazarlamacı hakkında da benzer bir hikaye var, bu da satışlarda iki kat artışa yol açtı. Pedli sakız reklamlarını hatırlayın. Reklam karakterleri ağızlarına kaç tane yastık koyar? Bu kadar.

Pepsi'nin ana pazarlama hilesi, Amerika'daki Büyük Buhran sırasında Pepsi'nin 340 ml'lik şişelerde satıldığı, Coca Cola'nın ise 170 ml'lik şişelerde satıldığı ve fiyatın aynı kaldığı, şişe başına 5 sent olduğu bir hamle olarak değerlendiriliyor. Böyle tanrısız bir çöplüğe, reklamlarda "Pepsi-Cola hedefi vuruyor, 12 ons çok fazla!" metninin yer aldığı yıpratıcı bir şarkı eşlik ediyordu. Aynı para için iki kat daha fazla! Pepsi-Cola sizin içeceğinizdir."

1936'dan 1938'e kadar Pepsi, Büyük Buhran sayesinde satışlarını ikiye katladı. Ve slogan Amerikalı tüketicilerin beyinlerine 20 yıl daha nüfuz etti. Pepsi, 75 yıl sonra hâlâ aynı “aynı fiyata daha fazla” politikasının bir kısmını sürdürüyor. Örneğin Rusya'da Coca Cola 0,5 litrelik şişelerde, Pepsi ise 0,6 litrelik şişelerde satılıyor.

Timberland'ın tarihinden. 1980'lerin başında Timberland zor zamanlar yaşıyordu. Sektör lideri Topsider'lardan daha düşük fiyatlı, kaliteli pompalar üretti. İyi bir ürün ve düşük fiyat onların işine yarayacak gibi görünüyordu ama işler pek iyi gitmiyordu. Timberland daha sonra çok basit bir karar aldı: Fiyatlarını Topsiders'ın fiyatlarından çok daha yüksek olana kadar artırdılar. Satışlar keskin bir şekilde arttı. Bu da David Ogilvy'nin şu ifadesinin doğruluğunu teyit ediyor: "Fiyat ne kadar yüksek olursa, ürün alıcının gözünde o kadar arzu edilir hale gelir." Aynı "yapay olarak şişirilmiş talep" tekniği lüks markalar tarafından onlarca yıldır kullanılıyor.

Bir dönem Parlamento tütün markası da aynı yolu izlemişti. Başlangıçta fiyatları yine Philip Morris'e ait olan ana rakibi Marlboro'dan daha düşüktü ve satışlar oldukça mütevazıydı. Tüketicilerin aynı fiyat segmentindeki çok sayıda teklif arasından seçim yapması çok zordu ve Parlamento filtresinin ayrıcalığını umursamadan tanıdık olanı seçtiler. Marka bir yıllığına piyasadan ayrılmak zorunda kaldı ve bunun üzerine çok daha yüksek bir fiyatla yeniden pazara sunuldu.

En büyük Woolworth mağazaları zincirinin kurucusu ve market fiyat etiketleri ile süpermarketlerin mucidi, milyonlar kazanmasına olanak tanıyan doğru bilgiyi buldu. Köyden 21 yaşında çekingen ve kekeme bir genç, küçük bir dükkanda satış asistanı olarak işe girdi. O zamanlar satıcının arkasındaki tezgahta yer alan mağazalarda malın fiyatı belirtilmezdi. Satıcı, alıcının ödeme gücünü "gözle" belirledi ve fiyatını belirledi. Daha sonra alıcı ya pazarlık yaptı ya da gitti. Zavallı Frank nasıl yapılacağını bilmiyordu ve müşterileri davet etmekten, malları övmekten ve pazarlık yapmaktan çok korkuyordu. O kadar korktum ki bir gün çalışırken bayıldım bile. Ceza olarak mağaza sahibi onu tüm gün boyunca yalnız ticaret yaparak bıraktı ve kazancının normal günlük gelirden az olması durumunda onu kovacağı tehdidinde bulundu.

Frank, mağazayı açmadan önce tüm mallara mümkün olan en düşük fiyatı gösteren bir kağıt parçası iliştirdi (modern fiyat etiketinin bir prototipi). Depoya atılan tüm bayat malları kocaman bir masanın üzerine dizdi ve üzerine "Hepsi beş kuruşa" yazan bir tabela iliştirdi. Hem ürünün hem de tabelanın sokaktan görülebilmesi için masayı pencerenin yakınına yerleştirdi. Ve korkudan titreyerek tezgahın arkasına saklanarak müşterileri beklemeye başladı.

Tüm mallar birkaç saat içinde tükendi ve günlük gelir bir haftaya eşitti. Ürünü ellerinde tutan ve üzerinde yazan fiyatı gören alıcılar, pazarlık yapmadan paralarından vazgeçti.

Frank sahibini terk etti, borç aldı ve kendi mağazasını açtı. 1919'da Woolworth imparatorluğu bin mağazadan oluşuyordu ve Frank'in kişisel serveti yaklaşık 65 milyondu.

Ünlü ve (İncil'den sonra) en çok satan "Guinness Rekorlar Kitabı", Guinness bira üretim şirketinin genel müdürü Sir Hugh Beaver tarafından icat edilen bir tanıtım gösterisinden başka bir şey değildir. 1954'te Wexford şirketinin avcılara verdiği bir akşam yemeğinde Hugh Beaver, konuklardan biriyle kimin daha hızlı uçabileceği konusunda tartışmaya girdi: yağmur kuşu mu yoksa keklik mi? İşte o zaman Beaver, dünyanın her yerinde, bir bardak bira eşliğinde yapılan küçük toplantılarda "en iyisi" hakkında gerçek tartışmaların ortaya çıktığını anladı. Her türlü alanda resmi olarak onaylanmış kayıtları içeren bir kitap oluşturmanın faydalı olacağına karar verdi.

Araştırma çalışmaları için bir yıl harcandı ve 27 Ağustos 1955'te 198 sayfalık ilk kitap hazırdı. Başarı baş döndürücüydü: Noel'den önce bile Birleşik Krallık'ta en çok satanlar listesine girdi ve bira markasına iyi bir gelir getirdi. Ve ilk başta Guinness stout'un adı Kitabın satışlarını etkiledi ve ardından yıllık, ana markaya yardımcı olmaya başladı.

19. yüzyılın sonlarında Londra'da brendi, rom ve cin çok popülerdi. Bu nedenle viskinin tanıtımını yapmak kolay olmadı. Aile markasının kurucularından kurnaz Thomas Dewar beklenmedik bir strateji seçti. Çeşitli barları ziyaret eden ve onlara Dewar viskisi dökmelerini talep eden sahte alıcıları işe aldı.Doğal olarak satışta değildi ve onlar gitti.Bu tür birkaç ziyaretten sonra Dewar barda göründü ve viski tedariki için bir sözleşme yapmayı teklif etti. .

1892'de Thomas Dewar dünya çapında bir geziye çıktı. İki yıl içinde 26 ülkeyi ziyaret etti, 32 acente şirkette çalışmaya başladı ve Dewar'ın birkaç ihracat şirketi ortaya çıktı. Bu süre zarfında şirketin cirosu 10 kat arttı. Ve Tommy Dewar ünlü kitabı "Dünyada Bir Yürüyüş"ü yazdı. kültürel araştırma Thomas ve açıklamaları artık Dewar'ın dünya çapındaki reklam kampanyalarını inşa ederek markayı rakiplerinden ayırıyor.

Tütün markası Camel, 1913'te Amerika'da teaser reklamcılığı deneyen ilk markalardan biriydi. Devenin yalnızca akılda kalıcı, parlak bir resim değil, aynı zamanda reklam yenilikleri için mükemmel bir neden olduğuna karar veren tütün şirketi RJR'den uzmanlar, ilk sigara partisinin satışa çıkmasından birkaç gün önce gazetelerde gizemli reklamlar yayınladı. neredeyse doksan Amerikan şehri. İlkini “Develer” diye okuyun. Birkaç dakika sonra "Develer geliyor" mesajı belirdi ve ardından - "Yarın şehirde Asya ve Afrika'nın toplamından daha fazla deve olacak"! Ertesi sabah, korkmuş ve merak uyandıran Amerikalılar sonunda tüm gerçeği öğrendiler. “Deve” sigaraları. zaten burada!” son duyuruyu okuyun. Alışılmadık reklamlar karşısında şok olan Amerikalılar elbette Camel'ı denedi.

Avrupa'da da tanınan IKEA'nın ilk mağazaları Amerika'da açıldığında mobilya satışları beklentileri karşılamamıştı. Araştırmanın ardından Amerikalıların tasarımın sadeliğinden hoşlanırken, mobilyaların evlerinin daha büyük boyutlarına sığmasını istedikleri ortaya çıktı. Yapılması gereken tek şey mobilyaların boyutunu artırmaktı.

Kızının çocuklarına bakmasına yardımcı olan Procter & Gamble'ın önde gelen kimyager-teknoloji uzmanı Victor Mills, kendi torunlarının altındaki ıslak bebek bezlerini defalarca çıkarıp yıkamak ve kurutmak zorunda kaldı. Elbette bu süreçten hoşlanmadı ve bir şekilde hayatını kolaylaştırmak istedi. Sonra tek kullanımlık bir "bebek bezi" fikri aklıma geldi - özel şekilli bir külotun içine yerleştirilmesi planlanan, yüksek emiciliğe sahip katlanmış bir ped. Mills, farklı malzemelerle yapılan birçok denemenin ardından P&G için Pampers markası altında üretmeye başladığı ve herkesin bildiği yeni bir ürün geliştirdi.

Genellikle karamel yedikten sonra tüm çocukların elleri yapışkan hale gelir ve tereddüt etmeden onları kıyafetlerine silerler. Sanki çatalla emilebilen ve giysileri lekelemeyen lolipop (başlangıçta ahşap), 1958'de Enrique Bernat tarafından icat edildi. Ürünün USP'si, giysileri ve elleri kirletmeden emilebilmesiydi. Aynı zamanda Chupa Chups'un ilk sloganı ortaya çıktı - "Yuvarlak ve uzun ömürlüdür" (~ Yuvarlak ve uzundur) Salvador Dali'nin yenilikçi çubuğu, kullanışlı ambalajı ve parlak logosu tüm ülkelerdeki tüketiciler tarafından takdir edildi. Dünya 50 yılı aşkın süredir meyve şekeri emmeye devam ediyor.

İçecek geniş bir pazara (Avrupa, ABD) sunulduğunda ana rakipler Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt ve Anheuser-Busch'du. Hepsinin benzer bir konsepti vardı; canlandırıcı ve uyarıcıydılar ve Jolt Cola enerji içeceği, diğer şeylerin yanı sıra, Red Bull'a kıyasla iki kat daha fazla kafein içeriyordu.

Sonra Dietrich Mateschitz riskli bir adım attı: rakiplerine kıyasla fiyatı yapay olarak yarı yarıya artırdı, pil şeklindeki kapların hacmini azalttı ve mağazalara içecek reyonları yerine başka herhangi bir yere konserve kutuları yerleştirmeye başladı (bir sonraki sefere dikkat edin) Mağazaya gittiğinizde, Red Bull kutularını ve diğer enerji içeceklerini neredeyse sosis reyonunda (alkollü olanı da dahil) bulabilirsiniz.

Ayrıca üniversite kampüslerinde öğrencilere Red Bull kasaları ücretsiz olarak dağıtıldı. Öğrenci partilerinde Red Bull büyük bir patlama yaşadı, çünkü tesadüfen ve mutlu bir tesadüf eseri, votkaya çok yakıştığı kısa sürede keşfedildi ve böylece çok popüler olan yeni bir kokteyl olan Vodka Red Bull doğdu.

Söylentiye göre, büyük şirketlerde benimsenen katı kıyafet kurallarından uzaklaşıp resmi kıyafetinizi gündelik kıyafetlerle değiştirebileceğiniz sözde gündelik Cuma günleri, P&G tarafından reklam amaçlı icat edildi. 20. yüzyılın 80'li yıllarında dünyanın en büyük şirketi P&G, Amerika Birleşik Devletleri'nde çamaşır tozu pazarının lideriydi. Ancak yüksek reklam faaliyetine rağmen pazar payı büyümek istemedi. Daha sonra şirket bir araştırma yaparak giyim bakım pazarını değerlendirdi. Yüzde olarak vakaların %65'inde tozun, %35'inde ise kuru temizlemenin kullanıldığı ortaya çıktı. Şirket ayrıca, çamaşır deterjanı tüketicilerinin %70'inin çalıştığını ve haftanın 7 günü 5'inde kuru temizlemeyle temizlenen takım elbise giydiğini tespit etti.

Ayrıca P&G ve Levi Strauss Jeans'in ortak araştırması, gündelik giyim giyen çalışanların takım elbise giyenlere göre daha yaratıcı olduğunu ve çok daha verimli çalıştığını gösterdi. Peki ne yaptılar? P&G, Cuma günü gündelik kıyafetler giyme hakkını şirket içinde uygulamaya koydu. Bu haber, her iki şirketin çabaları sayesinde basında geniş yer buldu ve pek çok şirket de bu örneği takip etti. Çamaşır tozu pazarı %20 büyüdü.

her geçen gün daha önemli bir parçası haline geliyor marka tanıtım politikaları. Bazen bir şirkete, markaya veya ticari markaya isim bulmak için profesyonellerden oluşan geniş bir ekip toplanır, birden fazla beyin fırtınası oturumu düzenlenir, Odak grup anketleri, pazarlama araştırması ve hepsi marka için benzersiz bir isim oluşturmak amacıyla.

Bunu çok az kişi biliyor Büyük sayı dünya isimleri ünlü markalaröğrenciler tarafından icat edildi veya müzik tercihlerine, kelime oyunlarına, yazım hatalarına ve kafa karıştırıcı kısaltmalara dayanılarak icat edildi. Ancak buna rağmen marka isimleri dünya çapında milyonlarca insanın zihnine yerleşmiş ve şirketlerin popüler ve başarılı olmasını sağlamıştır.

Küresel markalar için isim yaratma hikayelerinin en ünlü örnekleri:

Dünyaca ünlü arama motoru bu ismi tamamen tesadüfen aldı. Başlangıçta arama motoruna BackRab adı verildi, ancak kısa bir süre sonra 1997'de kurucuları Larry Page ve Sergey Brin arama motorunun adını değiştirmeye karar verdi. Muazzam miktarda bilgiyi işleyebilen bir sistem için isim bulmaya çalışan öğrenciler arasında Stanford yurdunda bir beyin fırtınası oturumu düzenlendi. Daha sonra Larry Page, sisteme "googol" adını verme fikrini ortaya attı - 100 sıfırlı bir sayı; öğrenciler arasında bu, "hayal edilemeyecek kadar çok" anlamına geliyordu. Adı giren öğrenci alan adlarını kaydederken hata yaptığından “google.com” ortaya çıktı.

Facebook

Facebook'un yaratıcısının ilk projesi - Mark Zuckerberg, Harvard Üniversitesi sitesinden çalınan öğrencilerin fotoğraf ve verilerinin ziyaretçiler tarafından derecelendirilmek üzere yayınlandığı holigan bir site haline geldi ve bu siteye Facemash adı verildi. Zuckerberg bu eylemi nedeniyle ihraç edildi ancak yeni proje. Zuckerberg'in mezun olduğu okulun tüm mezunlarına sunulan bir kitapla karşılaştıktan sonra bu isim aklına tesadüfen geldi: okul çocuklarının kısaca "Facebook" adını verdiği "Fotoğraf Adres Defteri" - bir fotoğraf albümü.

Temas halinde

VKontakte'nin kurucusu Pavel Durov, projesi için bir isim ararken arka planda Ekho Moskvy radyosunu dinledi ve burada şu cümle sıklıkla tekrarlandı: "Bilgiyle tam temas halinde." Kaldırarak gereksiz kelimeler Durov, en ünlü sosyal ağın adını aldı.

Apple, Steve Jobs'un (şirketin kurucusu) en sevdiği meyvedir. Bir şirket adı bulmak için üç ay süren nafile girişimlerden sonra, Steve Jobs Ortaklarını, saat beşe kadar daha iyi bir isim sunmamaları halinde şirkete "Apple" adını vereceğini söyleyerek tehdit etti.

HP(Hewlett Packard)

Bu isim şirketin kurucularının isimlerinden türetilmiştir. Bill Hewlett ve Dave Packard, başlıkta kimin adının ilk önce görüneceğini seçmek için yazı tura attılar. Bill Hewlett kazandı!

Şirketin kurucusu George Eastman'ın en sevdiği harf K harfidir. Bu harfle başlayan ve biten kelimeleri aramak için uzun süre harcadı. Uzun bir araştırmadan sonra fotoğraf makinesinin fotoğraf çekerken çıkardığı ses olduğuna inandığı "Kodak" kelimesine karar verdi.

Gerçek şu ki, şirketin kuruluşuna kadar dünyada yalnızca ıslak kopyalama teknolojisi mevcuttu. Mucit Chestor Carlson'un kopyalama teknolojisinde kuru mürekkep tozunun kullanımını vurgulamaya bu kadar istekli olmasının nedeni budur. Buna dayanarak, adında Yunanca "kuru" kelimesinden "Xer" kelimesinin kullanılmasına karar verildi.

Coca Cola

En popüler meşrubat, adını içeceğin orijinal tarifinin şu şekilde görünmesi nedeniyle almıştır: üç kısım koka yaprağı ve bir kısım fındık tropikal ağaç Kola

İçecek ilk olarak Pepsi adını pepsin kelimesinden türeten eczacı Caleb Bradham tarafından yapıldı. Sindirim enzimi proteinlerin parçalanmasını teşvik eder.

Şirketin kurucuları gerçekten kısa ve öz bir isim seçmek istediler, sonra Latince sonus - “ses” kelimesiyle karşılaştılar. O dönemde (1950), sonus kelimesiyle uyumlu olan Amerikan sonny kelimesi Japonya'da yaygın olarak kullanılıyordu. Ancak hiyerogliflerle yazılan sonny kelimesi “karsız” olarak okundu, ardından kurucular isimden bir n harfini silerek sorunu çözdüler.

Ingvar Kamprad - Imtaryd şirketinin kurucusu - ev köyü Ingvar Kamprad'ın doğduğu ve işine başladığı yer.

İnsanlar mağazalardan ve internetten sürekli olarak markalı ürünleri tarihlerini ve kökenlerini düşünmeden satın alıyorlar. Ancak her markanın ürünün altında gizlenen geçmişi çoğu zaman uzun ve uzun bir geçmişe sahiptir. ilginç hayat. Bir marka neredeyse her zaman arkasında yıllar içinde geliştirilen, iyi düşünülmüş, benzersiz bir iş planını gizler. Başarı hikayesinin sırrı nedir?

İnşaat için evrensel bir tarif başarılı iş HAYIR. Ancak birçok şirketin deneyimi, yeni yetişen girişimcilerin gelişimin temel ilkelerini belirlemesine yardımcı olabilir. Hem iddialı girişimlerin yaratıcıları hem de deneyimli pazar katılımcıları, tanınmış markaların başarı öykülerini incelemekten yararlanabilir. Dünyaca ünlü şirketlerin yaratıcıları küçük başladı ve azim, tutku, uzun yıllara dayanan dayanıklılık ve kendi üretimlerine özel bir bakış açısıyla eşi benzeri görülmemiş boyutlara ulaştı. İlginç hikayeler markalar yoğunlaşmadır faydalı fikirler Bugün alaka düzeyini kaybetmemiş olan.

McDonald's: küçük bir restorandan fast foodta dünya liderine

Küresel fast food devi, gelişimine 1940'larda McDonald kardeşlerin San Bernardino'da ilk restoranlarını açmasıyla başladı. Kuruluşu yüzlerce kuruluştan farklı değildi ve ilk yıllarda iyi bir gelir getirmişti, ancak yavaş yavaş rakip sayısının artması nedeniyle McDonald's mali zorluklar yaşamaya başladı. Rekabete dayanabilmek için kardeşler restoranlarını benzersiz kılmaya karar verdiler:

• bir self-servis sistemi başlattı;
• menüdeki yemek sayısını azalttık;
• fiyatları daha uygun hale getirdik.

Yukarıdaki yeniliklerin 1948'de uygulamaya konmasından sonra, olağanüstü hikaye işletmenin başarısı: Kaliforniya'da birkaç restoran açıldı, kâr o dönem için 350 bin dolarlık rekora ulaşmaya başladı.

Multimikser tedarikçisi Ray Kroc olmasaydı, McDonald's belki de Kaliforniya'daki küçük bir restoran zinciri olarak kalacaktı. Restoranların büyük geleceğini öngören ve zinciri bir franchise satarak genişletmeyi öneren kişi Ray Kroc'du. 1955'te Kroc bir şirket kurdu. McDonald franchise'larının satışı konusunda uzmanlaştı ve 1961'de şirketin sahibi oldu ve onu kuruculardan neredeyse 3 milyon dolara satın aldı. Yeni sahibi, işi sürekli genişletme fikrini değiştirmedi ve 1967'de yurtdışındaki ilk franchise'ı Kanada'ya sattı, ardından zincir hızla büyümeye başladı ve ünlü hamburger dünya çapında ünlendi. dünya.

Sıfırdan başarıya ulaşan tek şirket McDonald's değil. İnsanların ve şirketlerin başarıya nasıl ulaştığı hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Adidas yenilikçi ayakkabıların yaratıcısıdır

Adidas markasının yaratılış tarihi bir dizi başarılı karardan ve ciddi testler. Adidas yolculuğu 1920 yılında Rudolf (Rudi) ve Adolf (Adi) Dassler kardeşlerin babalarıyla birlikte küçük bir atölyede uyku terliği dikmeye başlamasıyla başladı. Ev üretimi kısa sürede başarıya ulaştı ve 1924'te aile üyelerinin yanı sıra yaklaşık bir düzine çalışanın istihdam edildiği Dassler Kardeşler Ayakkabı Fabrikası kuruldu. Şirket haftada yaklaşık 300 çift üretti ve bu da istikrarlı bir gelir elde etmesine olanak sağladı. Ancak kardeşler her zaman daha fazlası için çabaladılar ve 1925'te Adolf Dassler çivili botları icat etti.

Yenilikçi spor ayakkabıların yaratılması, Dassler aile fabrikasını 1930'ların sonunda Almanya'daki ayakkabı üreticileri arasında lider haline getirdi. Pek çok başarı öyküsü gibi, Dassler'in öyküsü de fabrikalarının Naziler tarafından ele geçirildiği İkinci Dünya Savaşı'nı ve savaş sonrası üretimin yavaş yavaş yeniden canlanmasını kapsıyor. 1948'de kardeşler şirketi böldüler: Rudy, Puma şirketini geliştirmeye başladı ve Adi, Adidas'ı (başlangıçta Addas) kurdu. Bağımsızlığını kazanan Adi Dassler, daha önce yarattığı botları geliştirmeye devam etti ve üretimi genişletmeye başladı; Adidas markası altında çantalar, toplar ve ardından spor malzemelerinin diğer tüm unsurları üretilmeye başlandı. Daha önce Adi Dassler endişesinin rakipleri olan ve şu anda onun bir parçası olarak gelişmelerini sürdüren Reebok ve CCM markalarının geçmişi Adidas ile yakından bağlantılı.

Braun – elektrik mühendisliğinde yenilikçi

Braun markası, 1921 yılında elektronik bileşenlerin üretiminde uzmanlaşan Alman mühendis Max Braun tarafından tescil edildi. Brown'ın ilk başarısı, üretiminde o zamanlar pek popüler olmayan bir malzeme olan plastik kullanan bir radyo alıcısı yarattıktan sonra geldi. Mühendis, kendi ürettiği bir damgalama makinesini kullandı ve bu, üretkenliği artırmasına ve maliyetleri düşürmesine olanak tanıdı. 1928'de küçük üretim, ürün yelpazesinde çeşitli radyo modellerinin yanı sıra radyo ve oynatıcıların da bulunduğu bir fabrikaya dönüştü.

1941'de Max Brown elektrikli tıraş makinesini icat etti ve daha sonra geliştirildi ve kartvizit marka. 1951 yılında kurucunun çocukları Erwin ve Arthur Braun, Braun'u devralarak ebeveynlerinin çalışmalarını sürdürdüler ve şirketi dünya çapında ünlü hale getirdiler. Ünlü markaların geçmişi en ünlü markalardan bazılarını içerir. önemli olaylar Braun'a göre bu olaylar şunlardı:

• 1950'de elektrikli tıraş makinelerinin seri üretiminin başlaması;
• 1951'de ev aletleri üretimine başlanması;
• 1956'da tasarım departmanının ortaya çıkışı;
• 1967'de Gillete ile birleşme ve küresel pazara giriş.

H&M uygun fiyatlı giyimde liderdir

Dünya markalarının tarihi her zaman yeni bir şeyin icadıyla başlamaz; bazen başarıya ulaşmak için sadece bilinen bir ürün veya hizmeti geliştirmek yeterlidir. H&M'in kurucusunun, şirketin sloganının sahibi olan oğlu Stefan Persson'un yaptığı da tam olarak buydu:

“En iyi fiyata moda ve kalite” - “En iyi fiyata moda ve kalite.”

H&M, 1947 yılında kadın giyim mağazası Hennes'i açan Erling Persson tarafından kuruldu. 1960'ların sonunda girişimci işini genişletmeye karar verdi ve balıkçılar ve avcılara yönelik özel bir mağaza olan Mauritz Widforss'u satın aldı. İki mağazanın birleşmesinden sonra yeni bir mağaza yaratıldı - ürün yelpazesi kadın ve erkek kıyafetlerini içeren Hennes & Mauritz.

H&M'in dünyaya yayılması, şirketin 1980'lerde yüksek kaliteli ve kaliteli ürünler üretme fikrinin yazarı Stefan Persson'a geçmesiyle başlıyor. ucuz giysiler. Fikir başarılı oldu ve dünyanın her yerinden modaya uygun giyinmek isteyen ancak gardırobunu yenilemek için yeterli parası olmayan birçok insanı cezbetti. Dünya çapında sayıları binlerce olan H&M mağazalarında giyim, aksesuar ve kozmetik ürünleri sunulmaktadır. Markanın başarısı aynı zamanda birden fazla tasarımcının çalıştığı koleksiyonların sık sık güncellenmesinden de kaynaklanmaktadır.

Adidas, Braun, H&M - canlı örnekler olan markalar uzun Hikaye birçok insana ilham ve motivasyon kaynağı olan başarılar. Bu şirketlerin başlangıçta insanlığın hayatını daha iyiye doğru değiştirme arzusu var. Hikayeleri, bu dünya için faydalı bir şeyler yapmak isteyen birçok kişi için faydalı ve ilginç olacak.

Procter ve Gamble

William Procter ve Joseph Gamble, ikizlerle (yani her biri birer tane) evli oldukları için arkadaş oldular. Aslında onları iş hayatına atmaya teşvik eden, soyadı tarihi korunmayan kayınpederleriydi.

Hennessy

Dünyanın en popüler Fransız içeceği, 1765 yılında İrlanda kökenli bir İngiliz olan Richard Hennessy tarafından icat edildi.

Heinz

Muhtemelen her sos şişesinde “57 çeşit” yazdığını fark etmişsinizdir. böyle çıktı. 1896 yılında şirketin kurucusu Henry John Heinz, önemsiz bir iş için trenle New York'a seyahat ederken isimsiz bir durakta üzerinde "21 çeşit ayakkabı!" tabelası bulunan bir mağaza gördü. Heinz reklamcılığa numerolojik yaklaşımı gerçekten beğendi. Numara şişelerin üzerinde bu şekilde görünüyordu. En ilginç olanı, 114 yıl önce bile Heinz markası altında 60 ürünün üretilmiş olmasıdır (bugün yaklaşık 5.700 adet var - birkaç yüz ver veya al). Gerçek şu ki, 5 rakamı Heinz'in en sevdiği rakamdı ve 7 rakamı da karısının numarasıydı.

Starbucks

Şirket 1971 yılında iki İngilizce ve tarih öğretmeni ve bir yazar tarafından kurulduğundan, adını Melville'in Moby Dick'indeki küçük bir karakterden, özellikle de Ahab'ın ilk arkadaşı Starbuck'tan almış olmasına şaşırmayın. Logodaki iki kuyruklu siren (denizkızı değil!) de Pequod figüründen ödünç alınmıştır. Bu arada, 1992 yılına kadar Starbucks logosu kahverengiydi ve 1987 yılına kadar siren üstsüzdü.

Hewlett Packard

Şirket kurucuları Bill Hewlett ve Dave Packard isimdeki soyadlarının sırasını belirlemek için yazı tura attılar.

Nike

Bu, Yunan zafer tanrıçası Nike'a atıfta bulunuyor. Swoosh logosu, öğrenci Caroline Davidson tarafından 1971 yılında 35 dolarlık kraliyet ücreti karşılığında yaratıldı.

Patek Philippe

Varlığı sırasında şirket birkaç isim değiştirdi. Bunlardan ilki, kurucu ortaklar olan Polonyalı göçmenler ve yarı zamanlı saat ustaları Antoni Patek ve Francis Czapek'in onuruna “Patek, Czapek & co” idi.

Nestlé

Nestle bugün bir yuvadaki iki civciv ve anneleriyle temsil ediliyor. Şirketin kurulduğu 19. yüzyılda üç civciv vardı, çünkü o dönemde ortalama bir Avrupalı ​​ailenin sahip olması adet olan çocuk sayısı bu kadardı. Geleneklerle birlikte logo da değişti.

Asus

Bu Pegasus (Pegasus) anlamına gelir. Alfabetik listelerin başına otomatik olarak ulaşabilmek için ilk üç harfin üzerinin çizilmesine karar verildi.

Nokia'nın

Nokia bir ağaç işleme tesisi olarak yola çıktı ve adını kağıt fabrikalarından birinin inşa edildiği alandan aldı.

Şupa Şups

Kalıcı Chupa Chups logosunun yazarı Salvador Dali'dir. İspanyol Enrique Bernart, 1958'de bir dizi farklı alet (200'den fazla ürün) üreten bir şirketi miras alan onunla iletişime geçmeye karar verdi. Bernart, o dönemde popüler olan lolipopları ekerek bundan sonra sadece bu tür ürün üretme fikrini ortaya attı. Bu arada, Chupa Chups İspanyolcadan "enayiyi emmek" olarak çevriliyor.

Hugo Boss

Şirketindeki aynı isimli terzi iki kez giyim işine başlamış. İlk kez - 1924'te. Şirket 6 yıl boyunca varlığını sürdürdü ve Almanya'daki mali kriz sırasında iflas etti. Hugo Boss (orijinalinde adı bu şekilde telaffuz ediliyor) o kadar üzülmüştü ki 1931'de NSDAP'ye katıldı ve birkaç yıl sonra SS için üniforma dikme emri aldı (bu arada tasarım yapıldı) dışarıdan biri tarafından - Walter Heck). 1945'te Nazilerin yenilgisinden sonra Patron para cezalarıyla boğulmaya başladı. Hugo tüm bu sıçramalara dayanamadı ve 1948'de öldü ama eserleri hâlâ yaşıyor.

Disney

Walt Disney'in gerçek imzasının şirket logosuyla hiçbir ilgisi yoktur.

Ikea

İsim, kurucusu Ingvar Kamprad'ın baş harflerinden ve aile çiftliği Elmtard ile komşu köy Agunnarid'in adlarının ilk harflerinden oluşuyor.

Coca Cola

Sizi Coca-Cola'nın ilk tarifinin saf kokain içerdiğine dair iğrenç hikayeyle memnun etmekten mutluluk duyarız, ancak bu doğru değil. Gerçekten koka bitkisinin yapraklarından elde edilen canlandırıcı bir ekstrakt vardı, ancak mevcut anlayışta kokainle hiçbir ortak yanı yoktu. Ancak içeceğin ilk versiyonu alkol içeriyordu ve uykusuzluk ve nevraljiye çare olarak eczanelerde satılıyordu. Doğru, Amerika'da satışların başlamasından kısa bir süre sonra Yasak gerçekleşti ve şirketin kurucusu John Pemberton, bugüne kadar pek çok kişinin içtiği modern versiyonu olan alkolsüz bir versiyon bulmak zorunda kaldı.

Snickers

Snickers, çikolata imparatorluğunun sahibi Mars ailesinin en sevdiği atın adıydı.

Barbie

Barbie'yi Mattel için icat eden tasarımcı Jack Ryan, 50'li yıllarda Bild gazetesinde yayınlanan utanç verici çizgi romanların kahramanı Alman bebeği Lily'yi model aldı. Mesleği gereği, oyuncak bebek yüksek maaşlı bir fahişeydi, tiksinti ve ahlaki ilkelerden tamamen yoksundu. Ryan'ın tek yaptığı meme uçlarını yumuşatmak ve en hafif tabirle dudaklarını silmekti.

Land Rover

Bir versiyona göre Land Rover logosu, mühendislerden birinin çizimler arasında unuttuğu bir sardalya konservesinin taslağından oluşturuldu ve tasarımcılar tam oradaydı.

Windows 95

İşletim sistemi başlatıldığında çalan melodi Brian Eno tarafından yazılmıştır. Resmi olarak Microsoft sesi olarak adlandırılıyor.

Fedex

Fedex logosundaki ünlü oku hatırlıyor musunuz? Ve oradadır; e ve x arasındaki boşluklardan oluşur. tasarımcı Lyndon Leader, logonun bilinçaltında bu şekilde yavaş yavaş hareket ettiğini ve şirketin hızlılığına ve azmine işaret ettiğini garanti ediyor.

Marlboro

Başlangıçta Marlboro'lar, ruj bulaştırmayan (dikkat!) yumuşak kadın sigaraları olarak tanıtılıyordu. Bu girişimin başarısızlıkla sonuçlanmasının ardından marka, kovboylara ve sempatizanlara yöneldi. Halen bu kapasitede yaşıyor ve gelişiyor.

Zara'nın

Markanın yeni bir giyim serisinin üretimine ve satışına başlaması için sadece birkaç haftaya ihtiyacı olduğunu, diğer markaların çoğunun ise bunu altı ay sürdüğünü söylüyorlar. Zara tasarımcıları bir yıl boyunca yaklaşık 10 bin yeni model geliştiriyor! Doğru, çoğu zaman başkalarının fikirlerinden ilham alıyorlar.

Procter ve Gamble

Takım elbise yerine, çalışmak istediğiniz her şeyi giyme fırsatı için P&G'ye teşekkür etmeniz gerektiğine dair bir efsane var. Çamaşır deterjanlarının tanıtımını yapan şirket, yaptığı araştırmalarda sıradan kıyafetli çalışanların daha faydalı olduğunu kanıtladı. Takım elbiselerin giyilmesi ve kuru temizleme yapılması durduruldu ve pudra satışları arttı.

Herkesin bildiği markalar haline geldi

• tüplü - su akciğeri
• aspirin - aspirin
• Vazelin
• eroin
• jakuzi
• jeep - jeep
• diktafon
• diplomat
• diklorvos - diklorvos
• yo-yo - yo-yo
• Spor ayakkabı
• konyak - konyak
• fotokopi - fotokopi makinesi
• kayıt cihazı - manyetofon
• çocuk bezi - şımartıcı
• selobant
• termos - termos
• teflon - teflon
• tuvalet - üniteler
• buzlu şeker - eskimo

En pahalı Rus markaları (mpp danışmanlık ajansına göre)

• Beeline – 7552 milyon dolar
• MTS – 6115 milyon dolar
• Baltık - 2560 milyon dolar
• Yeşil İşaret - 1188 milyon dolar
• Lukoil - 1040 milyon dolar
• Prostokvashino – 790 milyon dolar
• Klinskoye - 680 milyon dolar
• Rastişka – 550 milyon dolar
• Putinka - 540 milyon dolar
• Megafon – 512 milyon dolar

Yakında yok olacak markalar (businessinsider.com'a göre)

Motorola. Üç yıl önce küresel üreticiler listesinde onurlu ikinci sırayı alan şirket cep telefonları, bugün neredeyse 4 milyar dolarlık toplam borcu var. Bazı haberlere göre marka yakın zamanda Asyalı teknoloji devlerinden biri tarafından satın alınacak ve iz bırakmadan kendi içinde çözülecek.

Avuç içi. Görünüşe göre akıllı telefonlar dünyasında demir yumrukla iPhone ve Blackberry kuralında üçüncülük yok.

Kodak. Şirket, film fotoğrafçılığının ölümünün ardından hiçbir zaman tam anlamıyla toparlanamadı. Kodak'ın dijital baskı pazarına girişi o kadar gecikti ki, artık gereksiz hale geldi.

Canon. Bu, orijinal markanın Batılılaştırılmış bir uyarlamasıdır: başlangıçta, iyilik ve merhametin bin kollu Budist bodhisattva'sı olan Kwanon anlamına geliyordu.

M&M'S. Çikolatalar için karamel kaplama II. Dünya Savaşı sırasında icat edildi: M&M'S askerlerin diyetinin bir parçasıydı. O zamanlar ellerde değil ağızda erimek bir ölüm kalım meselesiydi: Çikolataya bulanmış parmaklar, makineli tüfek almanızı veya zamanında kask takmanızı engelleyebilirdi.

Uluslararası marka mutasyonları

Rusya'da fırlatmanın başarısız olduğunun farkında olabilirsiniz maden suyu Mavi Su (yüksek sesle söyleyin ve neyle ilgili olduğunu hemen anlayacaksınız) ve Visit prezervatiflerinin adı Vizit olarak değiştirildi. Bu başka ülkelerde de oluyor.

İspanya: Mitsubishi Pajero, Mitsubishi Montero'da. "Pajero" kelimesi İspanyolca'da kelimenin tam anlamıyla "kuş" anlamına gelir, ancak yaygın olarak "pasif eşcinsel" anlamında kullanılır.

Birleşik Krallık: Konudaki Fındıklar. İngilizce'de "Fındık", pardon, "yumurta" anlamına gelir ve gastronomik anlamda değildir.

Rusya, Polonya, Ukrayna: Blend-a-med'de dinlenme. Katılıyorum, bir kilise dükkanında satılmayan "haç" adı verilen diş macunu tuhaf görünecektir.

Rusya: Chevrolet Aveo'daki Daewoo Kalos. Modelin orijinal adı bir şekilde daha dürüsttü falan.

Avrupa: Lada'da VAZ-2101 “Zhiguli”. "Zhiguli" kelimesi uluslararası "Jigolo" ile fazlasıyla uyumluydu.

Rusya: Sayın Bay'da temiz. Düzgün. Açıkçası, pazarlamacılar "sıkışıklık" ve "aşırı yoğunluk" kelimelerinin gereksiz çağrışımlarına karşı dikkatliydi.

İngilizce konuşulan ülkeler: Lynx'te Axe. Çünkü duştan sonra "balta" kullanmak bir şekilde tuhaf olurdu.

Yüzyılın en iyi sloganları (adme.ru sitesine göre)

• Sony - Like.no.other (başka hiç kimseye benzemeyen)
• Nokia - İnsanları birbirine bağlamak (insanları birbirine bağlamak)
• Motorola - Merhaba moto (merhaba, moto)
• Apple - Farklı düşünün (farklı düşünün)
• Hsbc - Dünyanın yerel bankası ( yerel dünya bankası)
• Nike - Sadece yap (sadece yap)
• McDonald's - Onu seviyorum (sevdiğim şey bu)
• Whiskas - Kediniz Whiskas'ı satın alır (Rus yaratıcısı)
• Mazda - Yakınlaştırma-yakınlaştırma (kuru-dygydyn)