最大の取引マージン。 社会的に意義のある製品。 必須食品に関するロシア連邦政府の法令

この質問は少なくとも 2 つの理由から起業家にとって興味深いものとなるはずです。 まず、販売（プライシング）する前に、自社の商品に十分な競争力のある価格を設定する必要があります。 次に、競合他社が購入する価格を正確に計算します。

商品の値上げ- これは製品のコストに追加され、最終価格となります。 正しく計算されたマークアップは、起業家にビジネスを組織するコストをカバーするだけでなく、期待される収入を受け取る機会も与えます。 通常、貿易利益は製品のコストのパーセンテージとして設定されます。

製品のマークアップは何によって決まるのでしょうか?

マークアップ レベルは以下によって決まります。

• 製品自体、その消費者特性、品質と需要、製品を製造するメーカーの競争力。
• 販売の組織化に関連する費用（保管、輸送、最終消費者への商品の配送）。
• 税額から。 通常、税率は製品のマークアップに加算され、そのおかげで企業は損失から身を守ることができます。

製品を正しくマークアップするにはどうすればよいですか?

製品を提供する最終価格は、まず第一に購入者を満足させる必要があります。 したがって、取引においては、価格設定の際に遵守しなければならない厳密に確立された係数はありません。 ただし、それに基づいて構築できるセグメントの平均指標があります。

• 衣類と靴: 40 ～ 105% のマークアップ
• お土産、アクセサリー、ジュエリー：100％以上
• 車のスペアパーツ、自動車およびオートバイの付属品: 30 - 55%
• 家庭用品、文具：25～65％
• 化粧品: 25 – 75%

例: あなたのサプライヤーはあなたに香水を 50 ドルで販売しました。 化粧品の値上げは 25 ～ 75 パーセントの範囲で異なります。 40% を選択したとしましょう。

50$ * 40% = 20.

この場合の販売価格は次のとおりです。

50+20=70$

マークアップを計算します。

40/25-1 = 60%

競合他社の購入価格を調べるにはどうすればよいですか?

起業家として、単純な理由で競合他社の購入価格に興味があるかもしれません。サプライヤーが 1 社あり、競合他社がそのサプライヤーとの優遇条件を享受しているかどうかを判断したいと考えています。 簡単に言えば、サプライヤーはあなたとあなたの競合他社に同じ価格で製品を販売しているかどうかです。

これを行うには、比較するカテゴリを選択します。 たとえば、Tシャツを評価します。 競合他社はそれを 20 ドルで販売しています。 契約条件により、あなたのような競合他社はこの商品に 60% を超える値上げを行うことができないことはご存知でしょう。 競合他社の購入価格を計算するには、マークアップに 1 を追加し、最終価格をその結果の数値で割る必要があります。

上の例では、計算は次のようになります。

20/1,6=12,5$.

貿易マージンの計算方法と商品の販売価格の設定方法を理解するのに役立ったことを願っています。

今日のほとんどの起業家は、製品のマークアップを正確かつ迅速に計算する必要があります。

まず、マークアップが計算されます販売前に商品を正しく評価する、つまり商品の価格設定のようなものを行うためです。

マークアップを計算するもう 1 つの理由— ビジネスマンは、競合他社が商品をどのくらいの価格で購入しているのかを知る必要があります。

この記事では、販売時点で製品の価格がどのように形成されるか、また製品のマークアップを計算する方法を正確に学びます。

マークアップとは何ですか?

商品の値上げ – これは製品またはサービスの価格に対するある種のプレミアムです。 また、製品のマークアップは、販売からの収入とこの製品を販売するためのコストと呼ぶことができます。

製品の値上げは、製品自体、つまりその品質、人気、消費者の特性によって決まります。

この値上げは、販売および製造された製品のコスト、ならびにその保管および輸送のコストをカバーするために行われます。

起業家にとって、主なことは製品から利益を上げることです。

製品の定価を設定する際には、市場における製品の競争力が考慮されます。 この製品を製造しているブランドの競争力を調べてください。

知っておくことが重要ですが、 競合他社の販売戦略は何ですか?.

次の販売戦略が使用されます。

• 商品を低価格で販売する、ただし大量です。
• 商品を高値で販売し、ただし少量で。

製品のマークアップは、製品の購入と販売にかかるコストがどれだけの利益をもたらしたかを示します。

製品のマークアップが正しく完了すると、 販売は速いペースで行われます、A 商品の購入と保管の費用は収入で全額カバーされます。 したがって、 利益はマークアップに依存する.

マークアップの計算方法は?

レポート期間中に販売した商品をどのようにマークアップするかを考えてみましょう。

これインジケーターはすべてのコストをカバーし、商品の販売などの収入を生み出すことも可能にする必要があります。

自分の商品のマークアップの額をすでに知っているビジネスマンは、冷静にビジネス開発の次のステップに進むことができます。

マークアップ指標は、収益と製品の購入価格の差として定義されます。

計算は次の特性を使用して行われます。

• 貿易売上高。
• 製品の範囲貿易売上高。
• マークアップ率.

商品のマークアップを計算する式

1. TN = T*RTR/100

T– 取引高

RTN– 推定マークアップ (%)

テネシー州– 商品のマークアップ

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100

このマークアップの計算方法は、商品全体の価格に対する割合が同じに設定されている企業に最適です。

1. TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

T1、T2、…、Tn– さまざまな製品グループの取引高

RTN1、RTN2、... RTNn— これらのグループに対応するマークアップの係数

РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100

TN%1、TN%2、…TN%n– 各商品グループに対する追加料金

貿易利益の計算例

同四半期の同社の売上高は20,481,000ルーブルとなった。 確立されたマークアップ率は 22% でした。

値上げ額を求めます。

どこ T – t/回転、

RTN– 計算されたマークアップの %。

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100、

どこ TN%— 会社で受け入れられる保険料の %。

RTH = 22/(100+22)*100 = 18%

TN = 20,481,000 * 18/100 = 3,686,580 摩擦。

マークアップのサイズは何によって決まるのでしょうか?

マークアップは次のように存在します 卸売業、小売業でも。

主な目的地 - あらゆるコストを負担して利益を得る.

貿易利益は次の要因によって決まります。

• 購入に関連する費用、物品の保管および販売。
• VATの額から;
• 到着した実装から。

起業家は、自らの裁量で、次の値上げ要素を入力します。

• すべての商品またはサービスに対して単一のマークアップ率を確立する会社が販売しているもの。
• 任意の金額単位を設定してより便利に販売（製品が他国から輸入されている場合）。
• 企業に必要なコストを設定する販売用の商品。
• 他の方法を使用する製品のマークアップ。

ほとんど 最良の選択肢製品にマークアップを設定する - 市場で平均とみなされる価格を設定します。

ほとんどの場合、利益がなくなってしまうことを防ぎ、損失から身を守るために、会社は商品のマークアップに一定の税金を加えます。

定期購入者には割引やボーナスも利用できます。

売上分析のための実際の貿易マージンの割合を決定するにはどうすればよいですか?

売上分析の実際の割合を決定するには、次の手順を実行します。

• 人口の単位を特徴付けるときにどのような値が存在するかを決定する。 これを行うには、次の式を使用する必要があります。

Xap=オンス/Oc. Oz – マークアップ値の合計量, oc は人口の体積です。

• 分析期間にわたる特性の変化量の指標を選択する必要があります。

1. このような分析のために 年末に延滞した借金の額を合計します。
2. 平均負債比率を計算します。これを行うには、式に値を代入し、100% を掛けます。

専門家が指摘するように、消費者が価格にあまり敏感でない商品、たとえば高級アルコール、高価なチーズ、肉製品などに最高のマークアップが設定されている。 実例小売業者が価格に積極的に投資し、供給業者が価格を改定するのを抑制する商品。 今年1月、店頭価格が値上がりした主な要因は、供給業者が2014年12月に定められたドルとユーロの為替レートで購入または生産した商品を再評価していることだ。 12月、小売業者はトラフィックを増やすためにサプライヤーが価格を改定しようとする試みを抑制した」とInfoLine-AnalyticsのCEO、ミハイル・ブルミストロフ氏は説明する。

トラフィックを集める上位 300 製品および社会的に重要なすべての製品に対する小売業者の値上げは通常最小限です。 さらに今年、連邦政府は 小売チェーンこの戦略はマージンではなく、トラフィックの増加と本的成長を目指すものであり、家計収入の減少に直面して小売業者はマージンを犠牲にせざるを得なくなるだろうと専門家は考えている。

水曜日後半、ディクシーチェーンは値上げに関するデータを提供した。 この小売業者は、供給業者による状況の変化を受けて小売価格の値上げを余儀なくされていると認めたが、「しかしながら、これを対称的かつ最大の遅延をもって行っているわけではない」。 2014 年の初めから 2015 年の初めにかけて、ディクシーは、主要な消費者向け商品棚の小売価格と比較して購入価格が 4.6% 上昇し、全製品範囲で全体で 2.2% 上昇したことを記録しました。 「商品に関しては 社会集団ネットワークは最低取引証拠金を設定しますが、場合によってはゼロになります。 たとえば、そばの値上げ、 ひまわり油、牛乳、グラニュー糖、鶏肉、雑穀、リンゴ さまざまな地域 0～5%の範囲です」と同社は声明で述べた。

「貿易利益をネットワーク利益と考えるのは間違いです。 利益は、人件費、店舗や倉庫の賃貸料、交通費、税金などを差し引いた後に形成されます。 エコノミーセグメントで営業する各チェーンは、価格をさらに下げてさらに多くの顧客を引き付けるために、これらの営業コストを削減するために可能な限りのあらゆる努力を払っています」と、ディクシー・グループ・オブ・カンパニーズ社長のイリヤ・ヤクブソン氏はコメントした。

1月27日、モスクワ検察庁は検査結果に基づき、首都の店舗での商品の値上げ率が130％に達していることを示した。 監督当局が述べたように、同社従業員は「アズブカ・ヴクサ」、「ペレクレストク」、「マグノリア」、「ディクシー」、「マグニット」、「ビル」、「スパラ」での「不当なトレード値上げ」を発見した。

検査結果に基づき、首都検察は418件の行政犯罪を起訴した。 管理者向け 業界団体 83 件の申請が発行され、32 件の警告が発行されました。 さらに、モスクワ貿易サービス省長官へのプレゼンテーションも行われた。

ロシアのユーリ・チャイカ検事総長は、1月20日から23日まで大手小売チェーンの店舗を検査する。

ほとんどすべてのビジネスマンがビジネスに関する質問をしますが、それはいくつかのカテゴリに分類されます。 最初のカテゴリの質問は、特定の種類のビジネスとその詳細に関連する質問です。 これらの質問に対する答えは、主に特定の分野の狭いカテゴリーのビジネスマンに適しています。 ビジネスに関する 2 番目のカテゴリーの質問は、あらゆるカテゴリーの起業家に適した答えが得られる質問です。



今日のこの記事では、製品の価格設定と製品の最終コストに何が影響するかという、誰にとっても重要な問題について触れます。 簡単に言えば、間違いを犯さないように正しくマークアップするにはどうすればよいでしょうか? そして、双方が利益を得られる中間点を見つけてください。

マークアップとは何ですか?

一見すると、マークアップを決定するのに複雑なことは何もありません。 そして、最も初心者の起業家でもこれを簡単に説明できます。 しかし、実践が示すように、すべてがそれほど単純ではありません。 この質問は数十人の起業家に尋ねられました さまざまなレベル、この用語を明確に説明した人はわずか 20% でした。 それでは、これを自分たちで説明してみましょう。

マークアップとは、製品のコストが元のコストから増加する金額です。 つまり、ジャガイモ 1 キログラムを 20 ルーブルで購入し、それを 25 ルーブルで販売した場合、値上げは 5 ルーブルになります。 一見すると複雑なことは何もありませんが、この値を決定する際、多くの起業家は多くの質問をするので、それに答えていきます。

このマークアップを決定する際に何を考慮する必要がありますか?

ビジネスや起業家の主な目標は、実際にビジネスから最大の利益を得ることであり、製品に「正しい」マークアップを付ける必要があります。 この用語はどういう意味ですか? 正しく適切なマークアップがあれば、商品の購入と製造にかかるコストを完全にカバーし、そこからかなりの収益を得ることができます。 しかし同時に、消費者にとって製品の最終コストは依然として非常に魅力的です。 これは「正しい」マークアップと考えられます。

製品に正しいマークアップを付けるには、まず製品の生産または購入の段階で発生したすべてのコストを計算する必要があります。 で 自社制作商品の価格には、消耗品、作業員への賃金、部品の配送、倉庫のレンタルなどが含まれます。 製品を製造せず、販売のみを行う場合は、製品の初期費用と輸送費を考慮し、従業員の給与や光熱費も忘れないでください。 コストを正しく決定するには、一点も見逃してはなりません。

したがって、マークアップを正しく行うには、まず経費を計算し、そこから最終コストを決定する必要があります。 しかし、これはすべて表面的なものであり、商品をマークアップする方法についてはさらに詳しく検討します。

さまざまな製品を具体的に見てみると、製品の人気を確認する価値があります。 たとえば、パンやジャガイモなどの一般的な製品の場合、彼らはあなたからそれを買わないので、それに大きな値上げをする意味はありません。 ただ、近くの店ではこの商品の方が安くなります。 製品が一般的であればあるほど、その製品のマークアップは低くなります。 逆に、製品がまだ市場に出ていない場合は、より高い値上げが行われる可能性があります。 製品の価格が高すぎると、ほとんどの購入者は怖がってしまいます。

市場で幅広く販売されている有名ブランドの製品には最も低い値上げが適用されます。 しかし、誰も知らない商標は、最初は最終的な価値を高める可能性があります。 ただし、時間の経過とともに、そのような製品の価格は市場で安定します。 そしておそらくあなた自身が、価格を実際の市場価値まで下げることを余儀なくされるでしょう。 マークアップを作成するとき 大事なポイント直接の競合他社の追跡があります。 そしてここで、価格を彼らの価格よりもはるかに高く設定しないようにしてください。 ただし、製品の売れ行きが良く、需要の増加が見込まれる場合は、たとえ競合他社のコストよりも高くても、価格を少し上げることもできます。

さまざまなプロモーションや割引を実施する場合、最初にそのコストを値上げに含める必要があります。 常連のお客様にとって、これは素晴らしい贈り物となり、このようにして利益の一部を失うだけでなく、利益も増加します。最終価格を形成する過程で州に支払われる税金を忘れずに含めてください。 。 これはかなりの量になる可能性があるため、無視すべきではありません。

製品のマークアップを作成するときは、これらのヒントを使用して「正しい」マークアップを選択してください。 また、市場の価格はさまざまな方向に常に変化しているため、市場の変化に即座に対応するには、このプロセスを管理下に置く必要があることにも注意してください。 あなたのビジネスの幸運と良い利益を！

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