نقش رقابت در فعالیت تجاری موضوع ششم: رقابت در تجارت. رقابت به عنوان یک پدیده اقتصادی

انستیتوی علوم انسانی و اقتصاد مسکو

شعبه نیژنی نووگورود

دانشکده اقتصاد و مدیریت

مقاله کارآفرینی

در موضوع شماره 21:

"رقابت در تجارت"

تکمیل شد:

دانشجوی سال پنجم،

گروه های MW 04/2

Stroitelev A. M.

بررسی شد:

گوریونوف E.V.

نیژنی نووگورود

معرفی

تعریف رقابت به عنوان یک پدیده اقتصادی

توابع رقابت

انواع رقابت

رقابت کامل

رقابت ناقص

تأثیر رقابت بر فعالیت های تجاری

نتیجه

کتابشناسی - فهرست کتب

معرفی

قرن بیستم در توسعه اقتصادی جهانی را بدون شک می توان قرن رقابت نامید. در این چرخه بود که پدیده رقابت اهمیت بین المللی و جهانی پیدا کرد.

حتی نیازی به صحبت در مورد ارتباط تحقیقات رقابتی مدرن نیست. این از خود تئوری، از آثار متعددی که نویسندگان آنها مشکل تعامل بین موضوعات بازار را مطالعه کرده اند، مشهود است. در دنیای مدرن، تقریباً هر فرد به سادگی موظف است تصور کند که این مفهوم چیست. یک شخص نمی تواند بدون رقابت کار کند. خواه یک خرید ساده کالا باشد، یا انتخاب یک شرکت مسافرتی، یا تلاش برای فروش چیزی از دارایی خود، یا ورود به دانشگاه، یک فرد همیشه یا با افراد دیگر رقابت می کند یا یکی از موضوعات را از بین رقبا انتخاب می کند. دانش در مورد رقابت به افراد کمک می کند تا در زندگی نسبتاً دشوار خود زنده بمانند. به ویژه، با تصور اشکال رقابت غیر قیمتی، حرکت به سمت موفقیت برای یک کارآفرین آسان تر خواهد بود.

توجه به مقوله «رقابت» نیز مورد توجه است، زیرا نگرش نسبت به محتوای اصطلاح «رقابت» در اقتصاد داخلی اخیراً دستخوش تغییر اساسی شده است. رقابت و تمام فرآیندهای مرتبط با آن برای روسیه جدید است و بنابراین مطالعه آنها مهم و مرتبط است. مطالعه رقابت حاوی مزایای عملی زیادی است و در دنیای مدرن ضروری است.

هدف از این کار بررسی رقابت از طرف های مختلف، تعیین کارکردهای آن در اقتصاد و همچنین شناسایی انواع اصلی است.

1. رقابت به عنوان یک پدیده اقتصادی

رقابت (از لاتین Concurrere - collide) - مبارزه واحدهای اقتصادی مستقل برای منابع اقتصادی محدود. این یک فرآیند اقتصادی تعامل، پیوند متقابل و مبارزه بین شرکت های فعال در بازار است تا فرصت های بهتری برای بازاریابی محصولات خود فراهم کند و نیازهای متنوع مشتریان را برآورده کند.

تعاریف دیگری از رقابت وجود دارد. F. Perroux رقابت را اینگونه تعریف می کند: "عمل تهدید دائمی برای تضعیف سلطه و تجدید نظر مداوم آن در چارچوب قوانین بازی که خلاقیت و انتخاب را تضمین می کند." انسان همیشه سعی می کند با قیمت بالاتر بفروشد و با قیمت پایین تر بخرد تا برای خود سود کند. اما این شخص تنها نیست. به همین دلیل است که باید مدام با رقابت روبرو شویم.

"معنای دقیق رقابت بدیهی است که یک نفر با دیگری رقابت می کند، به ویژه در خرید و فروش چیزی." آ. مارشال که این سطور را نوشت، به نظر می‌رسد موضوع بازار را با «شخص» درک می‌کند.

در ادبیات اختصاص داده شده به این مشکل، سه رویکرد برای تعریف رقابت وجود دارد.

اولی رقابت را به عنوان رقابت در بازار تعریف می کند. این رویکرد برای ادبیات روسی معمول است.

رویکرد دوم، رقابت را به عنوان عنصری از مکانیسم بازار در نظر می‌گیرد که امکان متعادل کردن عرضه و تقاضا را فراهم می‌کند. این رویکرد مشخصه نظریه اقتصادی کلاسیک است.

رویکرد سوم رقابت را به عنوان معیاری تعریف می کند که با آن نوع بازار صنعت تعیین می شود. این رویکرد مبتنی بر نظریه مدرن مورفولوژی بازار است.

ادبیات دوره شوروی با نگرش منفی نسبت به رقابت به طور کلی مشخص می شود. رقابت به عنوان «شکل متضاد رقابت اقتصادی بین تولیدکنندگان خصوصی تعریف شده است. رقابت بیشتر تحت شیوه تولید سرمایه داری توسعه یافته است. هدف از رقابت، مبارزه برای به دست آوردن بیشترین سود ممکن است. در جریان رقابت، ویرانی عظیم تولیدکنندگان کالاهای کوچک و متوسط ​​و ورشکستگی بنگاه‌ها به وجود می‌آید.»

در ادبیات بعدی روسیه، نگرش نسبت به رقابت به نگرش کاملاً متضاد تغییر کرده است. برای مثال، «رقابت یک ویژگی طبیعی روابط بازار است. در شرایط رقابت سالم، مصرف کنندگان در موقعیت مطلوبی قرار دارند. به منظور سود، تامین کنندگان، تولیدکنندگان محصول و فروشندگان مجبورند برای ارضای بهتر نیازهای مشتری تلاش کنند.

در چارچوب تئوری کلاسیک اقتصادی، رقابت به عنوان یک عنصر جدایی ناپذیر از مکانیسم بازار در نظر گرفته می شود. A. Smith رقابت را به عنوان یک مقوله رفتاری تعبیر کرد که در آن فروشندگان و خریداران فردی به ترتیب برای فروش و خرید سودآورتر در بازار رقابت می کنند. رقابت «دست نامرئی» بازار است که فعالیت‌های شرکت‌کنندگان را هماهنگ می‌کند.

در نظریه اقتصاد خرد مدرن، رقابت به عنوان یک ویژگی خاص از بازار درک می شود. این درک در ارتباط با توسعه نظریه مورفولوژی بازار به وجود آمد. بسته به درجه کمال رقابت در بازار، انواع مختلفی از بازارها متمایز می شوند که هر کدام با رفتار خاصی از واحدهای اقتصادی مشخص می شوند. رقابت در اینجا به معنای رقابت نیست، بلکه به معنای میزان بستگی شرایط عمومی بازار به رفتار تک تک فعالان بازار است.

رقابت به عوامل غیرقابل کنترلی اطلاق می شود که بر فعالیت های یک سازمان تأثیر می گذارد که توسط سازمان قابل کنترل نیست.

2. کارکردهای رقابت

پس از بررسی ماهیت رقابت، اجازه دهید به توصیف نقش آن در بازار برویم.

اولاً، رقابت به ایجاد یک قیمت تعادلی و یکسان سازی عرضه و تقاضا کمک می کند. در یک بازار کاملاً رقابتی، شرکت‌های منفرد کنترل کمی بر قیمت محصولات خود دارند و آنقدر سهم کمی از کل تولید دارند که افزایش یا کاهش تولید آنها تأثیر محسوسی بر قیمت محصول نخواهد داشت. تولید کننده و همچنین خریدار باید همیشه روی قیمت بازار تمرکز کنند. بنابراین، رقابت باعث ایجاد سازش بین فروشندگان و خریداران می شود.

ثانیاً، رقابت شرایط عادی اجتماعی را برای تولید و فروش کالاها و خدمات حفظ می کند. به نوعی به تولیدکنندگان کالا می گوید که چه میزان سرمایه باید در تولید یک محصول خاص سرمایه گذاری کنند.

ثالثاً رقابت باعث پیشرفت علمی و فناوری و افزایش راندمان تولید می شود. از آنجایی که رقابت به عنوان یک تساوی کننده قیمت عمل می کند، می توان نتیجه گرفت که در رقابت بازار، کسی برنده می شود که کالاهای باکیفیت و کمترین هزینه ممکن را داشته باشد. و برای این امر لازم است که به طور مداوم شرایط تولید به روز شود و سرمایه گذاری های زیادی برای بهبود فناوری انجام شود.

چهارم، زمانی که افراد بازار با یکدیگر روبرو می شوند، طبقه بندی اجتماعی-اقتصادی آنها افزایش می یابد. این رقابت شامل بسیاری از مالکان کوچک است که تازه شروع به انجام فعالیت های تجاری خود کرده اند.

3. انواع رقابت

رقابت فقط تحت یک شرایط خاص بازار می تواند وجود داشته باشد. انواع مختلف رقابت (و انحصارها) به شاخص های خاصی از شرایط بازار بستگی دارد. شاخص های اصلی عبارتند از:

تعداد شرکت ها(اقتصادی، صنعتی، شرکت های تجاریداشتن حقوق نهاد قانونی) عرضه کالا به بازار؛

تمایز محصول(دادن نوع خاصی از محصول برای همان هدف ویژگی های فردی متفاوت - بر اساس نام تجاری، کیفیت، رنگ و غیره)؛

آزادیورود شرکت به بازار و خروج از آن؛

در دسترس بودن اطلاعات

کنترل قیمت بازار

رقابت در بازار محصول- یک عنصر ضروری از مکانیسم بازار. رقابت، مبارزه بین تولیدکنندگان محصولات برای مساعدترین شرایط برای تولید و فروش آنها به منظور دستیابی به بهترین است. بهترین نتایجاز فعالیت های آن رقابت مستلزم این است که سود بالا از طریق ارضای منافع مصرف کنندگان به دست می آید. با این تمرکز، رقابت به عاملی محرک در توسعه و بهبود مستمر تولید، معرفی دستاوردهای علمی و فنی، ارتقای کیفیت و گسترش دامنه کالاها تبدیل می‌شود.

قانون RSFSR مورخ 22 مارس 1991 "در مورد رقابت و محدودیت فعالیت های انحصاری در بازارهای کالا" تعریف می کند. رقابت به عنوان رقابت پذیری واحدهای اقتصادی، زمانی که اقدامات مستقل آنها به طور مؤثر توانایی هر یک از آنها را برای تأثیرگذاری یکجانبه محدود می کند. شرایط عمومیگردش کالا در بازار.

ادبیات حقوقی سه گروه از اقدامات را با هدف تضمین رقابت مشخص می کند.

اولا این اقدامات تشویقیبا هدف ایجاد و توسعه رقابت از طریق انعکاس آنها در قوانین مربوط به قیمت گذاری، فعالیت های سرمایه گذاری و تنظیم صادرات و واردات.

ثانیاً اقدامات محدود کنندهیا اقداماتی برای محدود کردن انحصار و موقعیت مسلط در بازار محصول. B.I. پوگینسکی خاطرنشان می کند که اقدامات محدود کننده کمکی هستند و به وظیفه توسعه رقابت کمک می کنند.

سوم، اقدامات برای حفاظت از رقابت، سرکوب اقداماتی که رقابت عادی را نقض می کند، اقداماتی که مسئولیت چنین جرائمی را فراهم می کند.

همچنین می توانید برجسته کنید اقدامات سازمانیکه باید توسط واحدهای تجاری برای تضمین رقابت کالاهای خود در بازارهای محصول انجام شود. برای مقاومت در برابر رقابت از سوی شرکت های بزرگ غربی، شرکت های داخلی باید اولاً گسترش یابند (معرفی جدید فضای خرده فروشی، ادغام فروشگاه ها، بهبود طرح های لجستیک، گسترش مجموعه، بهبود فن آوری های فروش)، ثانیاً، بازسازی الگوهای تجاری.

در حال حاضر، اقدامات محدودکننده اجرا شده از طریق مقررات ضد انحصاری، جایگاه پیشرو در تضمین رقابت در بازارهای محصول را به خود اختصاص داده است.

مقررات ضد انحصار- این هدفمند است فعالیت دولتبر اساس و در حدود مجاز توسط قانون فعلی، برای ایجاد و اجرای قوانین برای انجام فعالیت اقتصادیدر بازارهای محصول به منظور حفاظت از رقابت منصفانه و اطمینان از کارایی روابط بازار. مهمترین جهت تنظیم مقررات ضد انحصار، تشکیل قانون ضد انحصار است.

مقررات ضد انحصار محدودیت فعالیت های انحصاری در بازارهای محصول و محافظت در برابر رقابت ناعادلانه را تضمین می کند.

سند اصلی تنظیم کننده مسائل رقابت، قانون فدراسیون روسیه "در مورد رقابت و محدودیت فعالیت های انحصاری در بازارهای محصول" است. این قانون چارچوب سازمانی و قانونی را برای جلوگیری، محدود کردن و سرکوب فعالیت‌های انحصاری و رقابت ناعادلانه تعریف می‌کند و با هدف تضمین شرایط برای ایجاد و عملکرد مؤثر بازارهای کالایی است.

فعالیت انحصاریبه عنوان نقطه مقابل رقابت عمل می کند و نشان می دهد اقدامات (عدم اقدام) واحدهای تجاری که مغایر با قوانین ضد انحصاری و با هدف جلوگیری، محدود کردن یا حذف رقابت است..

قانون رقابت دو شکل اصلی فعالیت انحصاری را تعریف می کند:

1. سوء استفاده یک واحد اقتصادی از موقعیت مسلط خود در بازار.

2. توافقات (اقدامات هماهنگ) واحدهای اقتصادی که رقابت را محدود می کند.

در حال حاضر کار می کند کنترل دولتیمطابقت با قوانین ضد انحصار روسیه به سرویس فدرال ضد انحصار سپرده شده است. فدراسیون روسیه(FAS RF) بر اساس مقررات مصوب 30 ژوئن 2004 دولت فدراسیون روسیه. این سرویس، به ویژه، این حق را دارد که: دستورالعمل های الزام آور را ارائه دهد. اعمال جریمه؛ به دادگاه برو؛ ایجاد موقعیت مسلط؛ تصمیم گیری در مورد جدایی اجباری واحدهای تجاری.

در کنار سیستم مقامات ضد انحصاری، سایر ارگان های دولتی نیز برای مشارکت در ایجاد فضای رقابتی فراخوانده می شوند قدرت اجراییو همچنین دولت های محلی. با این حال، شکل ها و روش های کار آنها در این راستا هنوز به وضوح مشخص نشده است.

طبقه بندی رقابت بر اساس ویژگی های اصلی: مقیاس و ماهیت توسعه، تحقق پیش نیازهای تعادل بازار رقابتی، رابطه بین عرضه و تقاضا. مقررات قانونی رقابت در فدراسیون روسیه، نقش آن در گردش تجاری.

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

مفهوم واسطه گری و نمایندگی تجاری. کاربرد قرارداد نمایندگی در تجارت. تعهدات طرفین بر اساس قراردادهای نمایندگی و کمیسیون. مشخصات قراردادهای توزیع کاربرد فرانشیز در فعالیت های تجاری.

سخنرانی، اضافه شده در 2010/02/25


رقابت ناعادلانه: مفهوم، ماهیت، نشانه ها. مشخصه گونه های منفرد. مقررات قانونی مبارزه با رقابت ناعادلانه. روال مسئولیت برای نقض قانون تحریف رقابت.

پایان نامه، اضافه شده 08/01/2012


مفهوم و ویژگی های بازار محصول و همچنین مبنای قانونی رقابت بین واحدهای تجاری. شرح رقابت ناعادلانه و حمایت قانونی در برابر آن. تنظیم انحصارات طبیعی، مراحل توسعه قانون.

پایان نامه، اضافه شده در 1395/04/12


مفهوم و ماهیت رقابت و انحصار، طبقه بندی آنها. چارچوب نظارتی رقابت در روسیه. پیدایش و مسیرهای اصلی توسعه قانون ضد انحصار در مرحله مدرن. وضعیت حقوقی مرجع ضد انحصار.

پایان نامه، اضافه شده در 2018/04/20


OOO چگونه سازمان بازرگانی. روش ایجاد، سازماندهی مجدد و انحلال یک LLC. اموال، مدیریت. LLC در گردش تجاری فدراسیون روسیه. اهمیت عملی یک شرکت با مسئولیت محدود در گردش اقتصادی فدراسیون روسیه.

پایان نامه، اضافه شده 10/24/2006


مفهوم و مقررات قانونی رقابت. فعالیت انحصاری به عنوان نقطه مقابل رقابت. مبانی سازمانی و قانونی برای پیشگیری، محدود کردن و سرکوب فعالیت‌های انحصاری و رقابت ناعادلانه.

چکیده، اضافه شده در 2011/02/24


مفهوم، محتوای حقوقی رقابت و ویژگی های اصلی آن. مشخصاتانحصار و انواع آن اقداماتی با هدف جلوگیری، محدود کردن یا حذف رقابت. قدرت ضد انحصار و وضعیت قانونی آن.

یکی از شرایط ضروری و قابل توجه برای انجام فعالیت های تجاری، ایجاد فضای رقابتی در روابط واحدهای تجاری است. رقابتنشان دهنده رقابت، مبارزه برای شرایط مطلوب تر و بر این اساس، برای نتایج بهتر در گردش کالا در بازار است. در کارآفرینی، در نهایت مبارزه برای دستیابی به سود بالاتر است.

مبارزه برای سود بیشتر به عنوان یک فرآیند طبیعی در یک جامعه کالایی و بازار به وجود می آید. دولت نیز به نوبه خود موظف به تشویق رقابت و تنظیم آن در جهت های لازم برای جامعه است. مهم این است که میل به سود بیشتر از طریق تامین منافع مردم و دستیابی به نتایج اقتصادی بهتر انجام شود. با این تمرکز، رقابت به عاملی محرک در توسعه و بهبود مستمر تولید، معرفی دستاوردهای علمی و فنی، ارتقای کیفیت و گسترش دامنه کالاها تبدیل می‌شود.

ارائه چنین تمرکزی به رقابت با مشکلات کلیدی توسعه اقتصادی همراه است. رقابت سالم جریان سرمایه را از بخش‌های کمتر کارآمد به بخش‌های کارآمدتر اقتصاد و فعالیت‌ها تضمین می‌کند. این امر در خدمت بهینه سازی مبادله و تابع ساختن تولید به خواسته های مصرف کننده است.

بدون اغراق می توان گفت که رقابت حاکم است اقتصاد بازار. با این حال، رقابت به عنوان نیروی محرکه برای توسعه تولید و تجارت به خودی خود عمل نمی کند. باید دائماً توسط دولت حمایت و هدایت شود. در شرایط ما به دلیل عدم رقابت اولویت است وظیفه ایجاد یک محیط رقابتیدر تجارت و سایر زمینه های تجارت.

نقش اقتصادی-اجتماعی رقابت و اهمیت آن در زندگی جامعه بسیار بالاتر از آن چیزی است که معمولاً در ادبیات حقوقی و اقتصادی اشاره شده است.

اهمیت واقعی رقابت به اثر محرک آن بر اقتصاد محدود نمی شود. بنابراین، نبود یا ناکافی بودن رقابت، معیاری برای تعیین نیاز و میزان مداخله دولت در تنظیم فعالیت های اقتصادی و حمایت از روابط بازار است. با ضعف فرآیندهای رقابتی، نیاز سازمان‌های دولتی برای تأثیرگذاری بر زندگی اقتصادی بیشتر می‌شود.

این واقعیت کمتر مهم نیست که رقابت باعث می شود ارزش مصرف کننده واقعی محصولات تولید شده، مطابقت آنها با خواسته ها و ترجیحات مردم آشکار شود. که در در این رابطهرقابت به عنوان یکی از شاخص های اصلی این است که چه چیزهایی باید خوب در نظر گرفته شوند و برای تولید آنها هزینه شود نیروهای اجتماعیو بودجه آزادی انتخاب از طریق رقابت تضمین می شود. و این عامل بسیار مهمی در تضمین آزادی های شخصی، شکل گیری شخصیت انسان به عنوان سلسله مراتب ارزش هاست.

ایجاد روابط رقابتی عادی مستقیماً با بهبود اقتصاد روسیه و تضمین توسعه موفقیت آمیز آن مرتبط است. به همین دلیل است که حمایت از رقابت در هنر گنجانده شده است. 8 قانون اساسی به عنوان یکی از پایه های قانون اساسی نظام ماست.قانون مدنی رقابت را اصل اجرای روابط مالکیت و در نتیجه کالایی تعریف کرده است. ماده 10 قانون مدنی مقرر می‌دارد که حقوقی که بر خلاف رقابت استفاده شود، قابل حمایت نیست.

در توسعه رقابت، برجسته کردن و در نظر گرفتن نسبت مهم است سه حوزه این فعالیت

اولاً، اینها اقدامات واقعی برای ایجاد و توسعه رقابت هستند، یا اقدامات تشویقیاین جهت از اهمیت بالایی برخوردار است. در کنار تدابیر ویژه برای ایجاد و استفاده از سازوکارهای رقابتی، راه حل هایی برای ایجاد فضای رقابتی باید به معنای واقعی کلمه در هر قانون قانونی که به نوعی بر زندگی اقتصادی تأثیر می گذارد، ارائه شود. اقدامات تشویقی شامل انواع مختلفکمک دولت به بخش غیر انحصاری اقتصاد.

ثانیاً، این اقدامات برای محدود کردن انحصار و سوء استفاده از موقعیت مسلط در بازار محصول یا اقدامات محدود کنندهباید در نظر داشت که خطر اقتصاد، انحصار یا مسلط بودن یک شرکت در بازار نیست، بلکه سوء استفاده از چنین موقعیتی به ضرر منافع سایر واحدهای تجاری یا مصرف کنندگان است. مدل کسب و کار بازار مبتنی بر رقابت دارای مکانیسم‌های ضد انحصاری مؤثر داخلی نیست. انحصار خود از رقابت آزاد رشد می کند، اما سپس آن را سرکوب می کند. در نتیجه اقدامات انحصارها، روند عادی زندگی اقتصادی متوقف می شود. اقداماتی که مانع توسعه و تأثیر منفی انحصار می شود، امتیاز و بخش ضروری مقررات دولتی اقتصاد را تشکیل می دهد.

در نتیجه محاسبات اشتباه، قوانین رقابت روسیه و فعالیت های سازمان های دولتی مربوطه عمدتاً به اقدامات ضد انحصاری کاهش یافته است. اعمال محدودکننده و قوانین ضد انحصاری اغلب به اشتباه در ادبیات حقوقی به عنوان محتوای اصلی و به خودی خود غایت مقررات رقابت تفسیر می شوند. علاوه بر این، گاهی اوقات همه قوانین رقابت به طور غیرمنطقی پیشنهاد می شود که ضد انحصار در نظر گرفته شوند.

اقدامات ضد انحصاری و محدودکننده با همه اهمیت و مقیاسی که دارد باید به عنوان کمکی در کنار وظیفه توسعه رقابت در نظر گرفته شود. اقدامات ضد انحصاری به خودی خود قادر به ایجاد فضای رقابتی در اقتصاد نیست.

ثالثاً باید برجسته شود اقدامات برای حفاظت از رقابت،سرکوب اقداماتی که رقابت عادی را نقض می کند، اقداماتی که مسئولیت چنین تخلفاتی را فراهم می کند.

توسعه رقابت مستلزم ایجاد روحیه روانی مناسب و لحن رقابتی در جامعه است. در غرب، روحیه رهبری و برتری آگاهانه مورد حمایت دولت، کارآفرینی، ساختارهای عمومی، رسانه. و در روسیه، تمایل مردم برای دستیابی به نتایج بهتر نیز باید با اقدامات تشویقی، انتخاب و ارتقاء تحریک شود. این کارکرد دولت و کل جامعه است، اگر به فکر حفظ خود باشند.

در شرایط عدم توسعه رقابت، اقدامات قانونی و سازمانی برای ایجاد آن ضروری است. تجزیه و تحلیل تجربه خارجی به ما امکان می دهد موارد زیر را نشان دهیم راه هایی برای تشکیل یک محیط رقابتی

اولاً، این افزایش تعداد سازمان‌هایی است که فعالیت‌های همگن را انجام می‌دهند، همان نوع محصول را تولید می‌کنند یا خدمات مشابهی را ارائه می‌کنند. این امر با ایجاد سازمان های جدید تولیدی، تجاری و سایر سازمان ها به دست می آید. تغییر کاربری (تنوع) موارد موجود با در نظر گرفتن نیازهای موجود؛ امتناع تولیدکنندگان از تخصص محدود و توسعه تولید همزمان انواع دیگر کالاها. هر چه سازمان ها کالاها و خدمات مشابه بیشتری ارائه دهند، بیشتر برای جذب مصرف کنندگان تلاش می کنند و برای انجام این کار کیفیت را بهبود می بخشند، دامنه خدمات ارائه شده را گسترش می دهند و قیمت ها و تعرفه ها را کاهش می دهند. این امر از طریق نوسازی تولید، بهبود فنی آن و کاهش هزینه های غیر ضروری به دست می آید.

دوم اینکه حمایت از کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​مورد نیاز است. او متفاوت است درجه بالاانعطاف پذیری، پاسخگویی به تغییرات تقاضا. کسب‌وکارهای کوچک از طریق هدف قرار دادن مستقیم مصرف‌کنندگان، بر شرکت‌های بزرگ فشار وارد می‌کنند و همچنین آنها را مجبور می‌کنند تا نیازهای جمعیت را به‌طور کامل‌تر در نظر بگیرند.

کمک های دولتی به مشاغل کوچک می تواند با ارائه اولویت های دستورات دولتی، یارانه ها و تضمین وام های توسعه ای دریافت شده ارائه شود. قانون ممکن است الزام به گنجاندن در قراردادهای تجاری شرطی را برای مشارکت فقط شرکت های کوچک به عنوان پیمانکاران فرعی (پیمانکاران فرعی) ، تعهد به انتقال به آنها و ارائه کمک در توسعه فناوری های پیشرفته از تولید کنندگان مادر و غیره را پیش بینی کند.

ثالثاً، ما به یک مقایسه سیستماتیک نیاز داریم، یک مقایسه عمومی از شاخص های کیفیت و قیمت کالاها و خدمات ارائه شده توسط کارآفرینان مختلف. دولت موظف است برگزاری منظم نمایشگاه‌ها، مسابقات، نمایشگاه‌های کالا، مقایسه عینی ویژگی‌ها را ترویج داده و اطلاعات مقایسه‌ای را منتشر کند. از اتاق‌های بازرگانی و صنعت، انجمن‌های کارآفرینان، اتحادیه‌های حمایت از منافع مصرف‌کنندگان و سایر سازمان‌ها خواسته می‌شود تا با حمایت ارگان‌های دولتی چنین کاری را انجام دهند.

چهارم (و این نیز مسئولیت دولت است)، ما دائماً نیاز داریم سیستم های عاملترویج و تشویق بهترین دستاوردها و نتایج. دولت باید روش های جدید تشویق اقتصادی و اخلاقی را توسعه دهد و از آنها استفاده کند. حفظ شهرت تجاری شرکت ها و در نظر گرفتن چنین شاخص هایی در هنگام توزیع سرمایه گذاری ها و سفارش های دولتی برای رسانه ها مهم است. در این مورد، معیار اصلی ارزیابی باید درجه ای باشد که سازنده یا تاجر منافع عمومی و درخواست های مصرف کننده را برآورده می کند.

در اینجا پیاده سازی شده است قانون مهمقانون تجارت این در این واقعیت نهفته است که یک شرط اجباری برای کار هر سازمان باید ایجاد رقابت، یک وضعیت رقابتی بین طرفین آن باشد.

در کنار توسعه رقابت، لازم است محافظت قانونی.این شرط که حمایت از رقابت توسط دولت تضمین می شود در هنر گنجانده شده است. 8 قانون اساسی. با توجه به هنر. 10 قانون مدنی مجاز به استفاده نیست حقوق شهروندیبه منظور محدود کردن رقابت و همچنین سوء استفاده از موقعیت مسلط در بازار.

مشکل حمایت از رقابت هنوز هم توسط جامعه به عنوان یک کل و هم توسط حقوقدانان درک نشده است. در این میان، تنها با تابع کردن اقدامات آشفته توده کارآفرینان به منافع توسعه اقتصادی و اصول کار بازار می توان به نتایج مثبت دست یافت. خود سازماندهی بازار باید به طور منطقی با نفوذ اداری و حتی نیرومند، از جمله در حفاظت از رقابت، ترکیب شود.

اقدامات حفاظت از رقابت را می توان به دو دسته تقسیم کرد چندین گروه

ماده 6 قانون فدراسیون روسیه مورخ 22 مارس 1991 شماره 948-1 "در مورد رقابت و محدودیت فعالیت های انحصاری در بازارهای محصول"، اقدامات خاصی را که رقابت را محدود می کند ممنوع و بی اعتبار می کند. اعلام ممنوعیت و بی اعتبار نمودن توافقات (اقدامات هماهنگ) به هر شکلی که توسط واحدهای اقتصادی ایجاد شده و رقابت را محدود می کند، اولین گروه از اقدامات برای حمایت از رقابت است.

قانون رقابت، طبق روال تعیین شده، به رسمیت شناختن توافقات غیرقابل قبول به هر شکل یا اقدامات هماهنگ رقبای بالقوه را که در مجموع سهم بازار یک محصول معین بیش از 35 درصد را داشته باشند، با هدف به رسمیت شناختن آنها ممنوع می کند. :

1) ایجاد یا حفظ قیمت ها (تعرفه ها)، تخفیف ها، هزینه های اضافی، نشانه گذاری ها.

نمونه هایی از این گونه قراردادهای غیرقانونی را می توان در همه جا دید. بنابراین، قیمت بنزین به طور همزمان در تمام پمپ بنزین ها افزایش می یابد، اگرچه پمپ ها متعلق به مالکان مختلف است. همین را می توان در مورد غذا نیز گفت. این نتیجه آشکار تثبیت قیمت است.

• 2) تقسیم بازار بر اساس اصل سرزمینی، با توجه به حجم خرید و فروش، بر اساس محدوده کالاهای فروخته شده، یا بر اساس دایره فروشندگان و خریداران.
• 3) محدود کردن دسترسی به بازار یا حذف سایر نهادهای اقتصادی از آن به عنوان فروشنده برخی کالاها یا خریداران آنها.
• 4) امتناع از انعقاد قرارداد با فروشندگان یا خریداران خاص. و غیره.

گروه بعدی اقدامات حفاظتی مربوط به ممنوعیت تصویب قوانین و انجام برخی اقدامات توسط مقامات اجرایی و دولت های محلی با هدف محدود کردن رقابت است. قانون رقابت ممنوع است مقامات فدرالقوه مجریه، نهادهای قدرت اجرایی نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون روسیه و نهادهای دولتی محلی برای اتخاذ اقدامات و اقداماتی که ممکن است منجر به محدودیت رقابت شود. به ویژه، دخالت غیر معقول در فعالیت واحدهای اقتصادی در هر حوزه، ارائه بی دلیل به برخی واحدهای اقتصادی از مزایایی که آنها را در موقعیت ترجیحی نسبت به سایر واحدها قرار می دهد و غیره ممنوع است.

اکنون اقداماتی برای حمایت از رقابت در پایین ترین سطح تولید و تجارت ضروری است و اقدامات سختگیرانه شامل سرکوب اقداماتی است که رقابت محصول و قیمت را نقض می کند. در سال 1993، ماده 178 قانون جزا مسئولیت کیفری را برای افزایش یا حفظ غیرقانونی قیمت ها و سایر اقدامات انحصاری معرفی کرد و مجازات هایی را به صورت جزای نقدی کلان و حتی حبس پیش بینی کرد. این در حالی است که طی سالیان گذشته حتی یک نفر نیز بر اساس این ماده محاکمه نشده است.

در کنار محافظت از رقابت در برابر محدودیت ها، لازم است اقداماتی انجام شود برای مبارزه با رقابت ناعادلانه

روشهای اصلی رقابت ناعادلانه در هنر نام برده شده است. 10 قانون رقابت اینها به ویژه گمراه کردن مصرف کنندگان در مورد کیفیت یک محصول، خواص مصرف کننده آن، مقایسه نادرست محصولات در تبلیغات، کپی کردن علائم تجاری دیگران و روش های شخصی سازی محصول دیگران، انتشار اطلاعات نادرست و نادرست در مورد سایر نهادها هستند.

طبق قانون، یک نهاد ضد انحصار فدرال با ارگان های سرزمینی محلی تشکیل شد. نهاد ضد انحصار فدرال و نهادهای سرزمینی آن حق دارند به نهادهای تجاری دستور دهند تا از نقض قوانین ضد انحصار خودداری کنند. در صورتی که دستورات مقام ضد انحصار به موقع اجرا نشود یا تخلفات دیگری از قانون مرتکب شود، ممکن است برای مرتکبین مجازات هایی در قالب جریمه اداری در نظر گرفته شود.

در کنار مقامات ویژه ضد انحصار، از دیگر مقامات اجرایی ایالتی خواسته می شود تا در ایجاد یک محیط رقابتی شرکت کنند: وزارتخانه ها، خدمات، آژانس های فدرال و همچنین مقامات اجرایی نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون روسیه.

یک شرکت تجاری معمولاً با رقابت سایر فعالان بازار در تولید و فروش محصولات مشابه مواجه است. رقابت شرط ضروری تجارت و کارآفرینی مدرن است. وجود رقبای مستقل، کارآفرین را وادار می کند که از ترس اینکه مشتریان رقبا شوند، با خواسته های مصرف کنندگان با احترام زیادی برخورد کند. در تجارت، رقابت به عنوان مبارزه برای مصرف کننده درک می شود، مبارزه برای حق یک شرکت معین برای فروش محصول خود و کسب حداکثر سود ممکن. رقابت به عنوان نوعی محرک عمل می کند که فعالان بازار را تشویق می کند تا محصولات خود را بهبود بخشند و به روز کنند، دامنه را گسترش دهند، کیفیت آنها را بهبود بخشند، قیمت ها را کاهش دهند و سیستم تجارت و خدمات فروش را بهبود بخشند.
انحصار منجر به رکود، نادیده گرفتن منافع واقعی مصرف کنندگان و در نهایت کاهش رشد اقتصادی و اقتصادی می شود. توسعه اجتماعی. هدف اصلیرقابت - به دست آوردن مزیت رقابتی
و در صورت امکان حذف یا حداقل تضعیف حریف. بسیاری از شرکت‌ها و سازمان‌های تجاری تلاش می‌کنند تا جایگاهی پیشرو در بازار داشته باشند و تا حد امکان کالاها را بفروشند. رقابت در بازار به شکل افزایش فروش کالاها در مقادیر بیشتر از رقیب، فروش کالاها ظاهر می شود. بهترین کیفیتاز یک رقیب، در ظهور محصولات جدیدی که رقیب ندارد.
رقابت (از لاتین sopsiggrege - به برخورد) مکانیزم رقابت در بازار کالا است.
در فرآیند رقابت، هر بنگاه اقتصادی جایگاه مشخصی را در نردبان سلسله مراتبی تجارت اشغال می کند. رقابت می تواند بسیار شدید باشد، اما در عین حال باید منظم باشد، در محدوده های معینی معرفی شود، به استثنای اعمال ناعادلانه. رقابت به عنوان مجموعه ای از اقدامات یک بنگاه اقتصادی با هدف به دست آوردن موقعیت قوی در بازار و بیرون راندن رقیب است. حضور رقیب عنصر رقابت را ایجاد می کند. رقابت بازار را احیا می‌کند، تأثیر مفیدی بر قیمت‌ها دارد، اشکال جدیدی از خدمات را زنده می‌کند و تولیدکنندگان را مجبور می‌کند تا یک سیاست نوآوری فعال را دنبال کنند. به یک معنا رقابت موتور پیشرفت است.
یک شرکت تجاری فعال در بازار در یک محیط رقابتی عمل می کند، به عنوان مثال. در مجموع، خریداران و فروشندگان مستقلی که حق و توانایی آزادانه ورود و خروج از بازار را دارند. فروشندگان رقابت پذیر برای کسب حق و فرصت برای فروش کالاهای خود با یکدیگر رقابت می کنند. خریداران همچنین می توانند بر سر حق و فرصت خرید یک محصول بین خود بحث کنند. این الزامات اساسی تجارت را برآورده می کند. به طور معمول، هر چه تعداد شرکت کنندگان در بازار برای یک ظرفیت معین بازار بیشتر باشد، رقابت بین آنها شدیدتر می شود. در بازار کالا، تنها داور بین کارآفرینان نسبتاً رقیب، مصرف کننده است که با کیف پول خود رای می دهد و محصولی را انتخاب می کند که برای او مناسب تر است. ابزارهای رقابت در تجارت عبارتند از روش های پیشبرد فروش و فروش، تنظیم قیمت انعطاف پذیر، خدمات، پشتیبانی فنی، اقتصادی و بازاریابی برای رقابت پذیری کالاها.
در رقابت و مبارزه رقابتی، دو عامل مهم اجتماعی-اقتصادی وجود دارد: رقابت قیمتی که به تاجر اجازه می‌دهد با استفاده از اهرم‌های قیمتی بر وضعیت بازار تأثیر بگذارد و رقابت غیر قیمتی با استفاده از مکانیسم‌های تبلیغات و برندسازی، مدیریت کیفیت و قابلیت اطمینان کالاها، خدمات، ثبات و غیره در کشورهای با اقتصاد بازار توسعه یافته، رقابت قیمتی جای خود را به رقابت غیر قیمتی می دهد. جنگ قیمت‌ها از نظر پیامدهای کلان و خرد اقتصادی بسیار مخرب هستند.
با این حال، قیمت ها در برخی موارد همچنان ابزاری برای تضمین رقابت پذیری کالاها باقی می ماند. فروش یک محصول جدید با قیمتی با تخفیف نزدیک به هزینه، یک عمل رایج و نسبتاً رایج است. فروش کالاها با قیمت های کمتر از قیمت تمام شده، با هدف بیرون راندن رقیب از بازار، دامپینگ نامیده می شود و توسط قوانین ضد تراست بسیاری از کشورها ممنوع است. در رقابت غیر قیمتی، عامل اصلی جذابیت رقابتی کیفیت محصول است که بین آن و سود دریافتی شرکتی که موفق به تبلیغ این محصول شده است، ارتباط وجود دارد. مصرف کننده، به عنوان یک قاعده، می پذیرد که برای یک محصول با کیفیت بالا که مناسب خواص آن است، بیشتر بپردازد، اما محدودیت خاصی برای افزایش قیمت وجود دارد، که فراتر از آن دایره خریداران شروع به محدود شدن می کند، حجم فروش کاهش می یابد. و رشد سود بر همین اساس کند می شود.
در تجارت دو شکل رقابت وجود دارد. اساسی (درون صنعتی)، که بین شرکت هایی انجام می شود که به مصرف کنندگان محصولات مشابهی را ارائه می دهند که برای برآوردن نیازهای یکسان طراحی شده اند، و عملکردی (بین صنعتی)، که خود را در مبارزه بین شرکت ها و صنایع فردی که کالاهایی را با مصرف کنندگان مختلف تولید و می فروشند نشان می دهد. اهداف مبارزه با افزایش سطح رقابت محصول شما و/یا بهبود روش فروش انجام می شود.
انحصارها همچنین می توانند با یکدیگر رقابت کنند (این رقابت به اصطلاح انحصاری است). تولیدکنندگان انحصاری کالا برای شرایط مساعدتر برای فروش محصولات با یکدیگر رقابت می کنند. شکل خاصی از رقابت اساسی، رقابت انحصاری تولیدکنندگان بزرگ برای شرایط بهتر و سودآورتر برای تولید و فروش کالا است. نقش مهماینجاست که فرآیند مذاکره برای از بین بردن احتمال جنگ قیمت مطرح می شود. معمولاً در مورد قیمت های یکسان و سهمیه های فروش توافق حاصل می شود. رقابت در قالب تقویت برند محصول، متمایز کردن خواص مصرف کننده محصول، سازماندهی فروش و تحویل، خدمات و غیره ظاهر می شود.
چه زمانی در بازار ظاهر می شود؟ عدد بزرگشرکت هایی که محصولات انبوه با خواص همگن (غلات، فرآورده های روغنی، برخی از انواع مواد خام و غیره) ارائه می دهند، رقابت آنها به شکل رقابت خالص (ساده) است، جایی که هیچ آشکاری وجود ندارد. مزایای رقابتی. یک عامل مهمچنین رقابتی منجر به شهرت پایدار و قابل اعتماد شرکت می شود که در نتیجه کیفیت و قابلیت اطمینان مداوم محصول ایجاد شده است و به طور مداوم از شرایط و ضوابط تحویل، سیستم مشوق های فروش و غیره پیروی می شود.
هر محصول دارای یک ویژگی مهم برای تجارت مانند کیفیت است. این امر هم در مورد خود محصول و هم در مورد فرآیند خدمات رسانی به خریدار محصول صدق می کند. سطح کیفیت محصول با درجه انطباق ویژگی ها و پارامترهای تکنولوژیکی محصول با استانداردهای تعیین شده و الزامات مشتری، میزان انعکاس دیدگاه ها و نظرات مصرف کنندگان تعیین می شود. سطح کیفیت محصول با درجه انطباق ویژگی های تکنولوژیکی و پارامترهای محصول با استانداردهای نظارتی تعیین شده و الزامات مشتری، میزان انعکاس دیدگاه ها و نظرات مصرف کنندگان تعیین می شود.
کیفیت مجموعه ای از ویژگی ها و ویژگی های کالاها و خدمات تجاری است که به آنها توانایی برآوردن نیازهای مشروط یا مورد انتظار را می دهد.
کیفیت یک محصول را می توان مجموعه ای در نظر گرفت که شامل:
- مشخصات فیزیکی: حجم، وزن، رنگ، عمر مفید، پارامترهای تکنولوژیکی و غیره؛
- ویژگی های زیبایی شناختی: طراحی، یک ظاهر طراحی، ارگونومی، رتبه اجتماعی-فرهنگی محصول، پرستیژ، جذابیت، دسترسی و غیره.
- ویژگی های اقتصادی: قیمت، بهره وری، شدت هزینه و غیره).
- خواص عملکردی: منعکس کننده هدف اصلی محصول، که برای آن ایجاد شده است.
در مجاورت آنها مفهوم خدمات یا خدمات پس از فروش قرار دارد. در یک مفهوم گسترده، خدمات دقیقاً به عنوان خدمات تعریف می شود، مجموعه ای از خدمات مختلف در فرآیند فروش یا تحویل کالا. در فعالیت های تجاری، خدمات رقابت پذیری محصول را افزایش می دهد، باعث افزایش دامنه کالاهای فروخته شده و غیره می شود.
خواص فیزیکی، زیبایی شناختی و اقتصادی محصول با هم ترکیب شده است ویژگی های عملکردی، منعکس کننده هدف محصول است. همراه با خود محصول، یک سرویس، مجموعه ای از فروش و خدمات پس از فروش به خریدار فروخته می شود. هرچه این مجموعه گسترده تر باشد، رقابت پذیری محصول بالاتر است. نوع خاصی از محصول که به مرور زمان حضور خود را در بازار گسترش می دهد. فناوری اطلاعات هستند.
در تحلیل رقابتی، خواص مصرف کننده کالاها با استفاده از یک سیستم کیفی شاخص های پارامتریک مقایسه می شوند. در طول مقایسه با محصولات رقیب، کیفیت محصول توسط مجموعه ای از پارامترهای مصرف کننده تعیین می شود، به عنوان مثال. علائمی که مهمترین عملکردها و خواص مصرف کننده محصول را مشخص می کند. به هر پارامتر محصول (اعم از کمی و کیفی) تعداد مشخصی امتیاز اختصاص می یابد که استاندارد در نظر گرفته می شود. پارامترها به پارامترهای سخت تقسیم می شوند که مطابق با استانداردها هستند، یعنی. طراحی و ویژگی های فن آوری به وضوح تنظیم شده است، همچنین ویژگی ها و عملکردهای مصرف کننده آن، و موارد نرم، که منعکس کننده ویژگی های زیبایی شناختی و روانی محصول است. درجه انحراف هر پارامتر از سطح مرجع با یک شاخص پارامتریک مشخص می شود درصدپارامتر مصرف کننده واقعی به مقدار مرجع (تعیین شده توسط پروژه، استانداردهای ایالتی، ارزیابی های کارشناسی و نظرسنجی های مصرف کننده).
شاخص پارامتریک نسبت درصد پارامتر مصرف کننده واقعی به مقدار مرجع است، یعنی. درجه انحراف هر پارامتر از سطح مرجع.
نه تنها فروشندگان، بلکه خریداران نیز درگیر رقابت هستند. خریداران زمانی وارد رقابت با یکدیگر می شوند که هدف خرید محدود باشد و به سمت خریدار ارائه دهنده بالاترین قیمت می رود. چنین رقابتی در مزایده ها، معاملات و مناقصه ها انجام می شود.
که در سال های گذشتهرقابت ناعادلانه به شکل رایج رقابت در تجارت تبدیل شده است. به طور خاص، این شامل به اصطلاح تصرف خصمانه و گاه صرفاً مصادره اموال مجرمانه یا نیمه جنایی. اغلب ثبات اقتصاد را تهدید می کند. یکی از انواع تصاحب خصمانه (اکتساب) ادغام (ادغام) است، زمانی که چندین شرکت در یک شرکت تشکیل می شوند. در این مورد، به عنوان یک قاعده، یک شرکت "خراب کننده" باقی می ماند که چنین معامله ای را آغاز می کند و پتانسیل اقتصادی قوی تری دارد.
شرکت تملک کننده (جذب کننده) تمام یا اکثر سهام را از سهامداران شرکت تحصیل شده (جذب شده) خریداری می کند. تغییر مالکیت وجود دارد
فرآیند ادغام و تملک هم شامل تحصیل تمام یا اکثریت سهام شرکت و هم فروش هر بخش، شرکت فرعی یا تغییر در ساختار مالکیت شرکت می شود. با این حال، ادغام یا تملک نه تنها منفی است، زیرا معمولاً شامل نوسازی تولید و سرمایه گذاری می شود.
در حمله، چهار راه اصلی برای تصرف خصمانه یک شرکت وجود دارد:
مهاجمان 10-15٪ از سهام شرکت را خریداری می کنند که به آنها امکان می دهد تصمیم مورد نیاز خود را اتخاذ کنند ، به عنوان مثال تغییر مدیریت.
در این مورد، مدیریت می تواند به سادگی دارایی ها را به ساختارهایی که توسط مهاجم کنترل می شود «برداشته» کند یا وام هایی را که توسط اموال تضمین شده است با نرخ های بهره غیرواقعی دریافت کند.
اگر شرکت چندین بدهی کوچک داشته باشد، مهاجم آنها را می خرد و آنها را برای یک بار پرداخت ارائه می کند.
با به چالش کشیدن خصوصی سازی در صورتی که به صورت غیرقانونی انجام شود.
رقابت ناعادلانه همچنین شامل انتشار اطلاعات نادرست و تحریف کننده در مورد خود و یک رقیب است (به ویژه، نسبت دادن در تبلیغات به ویژگی های محصول خود که در واقع آن را ندارد). انتشار اطلاعاتی که حیثیت و حیثیت رقیب را بی اعتبار می کند، نام تجاری آن را بی اعتبار می کند و غیره که موجب ضرر تجاری یا معنوی به آن می شود ممنوع است.
مظهر رقابت ناعادلانه دریافت، استفاده، افشای اطلاعات علمی، فنی، تولیدی یا تجاری از جمله اسرار تجاری بدون رضایت صاحب آن و همچنین انواع جاسوسی تجاری است.
رقابت ناعادلانه شامل اشکالی مانند دامپینگ نیز می شود. فروش کالا به قیمت کمتر از قیمت تمام شده (در صورتی که هدف آن تضعیف موقعیت رقیب در بازار باشد)، تبانی مخفیانه بین شرکت کنندگان در فرآیند معاملات (ایجاد کارتل های مخفی)، ایجاد قیمت های تبعیض آمیز یا شرایط تجاری، اعمال برخی محدودیت ها برای مشتریان. هنگام عرضه کالا استفاده غیرمجاز از یک علامت تجاری، نام شرکت دیگر، تقلید یا کپی از کالاهای دیگران (به ویژه کالاهایی که در سطح کیفی پایین ساخته شده اند و با قیمت های پایین به فروش می رسند)، نقض کیفیت، استانداردها و شرایط تحویل را مجازات می کند.
در فرآیند رقابت، هر شرکت تجاری استراتژی خاص خود را برای دستیابی به هدف رقابتی خود انتخاب می کند.
استراتژی بازاریابی مجموعه ای از تصمیمات و اصول اساسی است که با هدف دستیابی به هدف کلی یک شرکت بازار و بر اساس ارزیابی وضعیت بازار و توانایی های خود انجام می شود.
استراتژی تجارت هنر مدیریت فعالیت های بازار است، مجموعه ای از تصمیمات و اصول اساسی ناشی از همسویی و توازن نیروها - شرکت های تجاری درگیر در خرید و فروش کالا. سه نوع استراتژی در فعالیت های تجاری وجود دارد:
- تهاجمی یا حمله (معمولا افزایش حجم یا بهبود ساختار فروش)؛
- دفاع (تضمین ثبات گردش تجاری، انباشت منابع مالی)؛
- عقب نشینی (کاهش حجم فروش، فروش موجودی باقیمانده، خروج تدریجی یا ناگهانی از بازار).
انتخاب استراتژی تا حد زیادی توسط وضعیت فعلی بازار و پتانسیل اجتماعی-اقتصادی موجودی که شرکت ممکن است داشته باشد تعیین می‌شود و به عناصر زیر بستگی دارد:
- سهم اشغال شده توسط شرکت در بازار؛
- امکانات تولید و فروش؛
- منابع کالا با کیفیت معین؛
- گردش تجاری و مجموعه آن برای یک دوره معین.
- سود و سودآوری برای یک دوره معین؛
- پتانسیل سرمایه گذاری، بازگشت سرمایه و نتایج فعالیت های نوآوری؛ زمان صرف شده برای طراحی یک محصول جدید؛
- پتانسیل علمی و فنی (در دسترس بودن دانش فنی)، وضعیت تحقیق و توسعه؛
- منابع مالی و اعتباری؛
- پتانسیل کار و اثربخشی آن؛
- سطح سرویس.
برای رویارویی موفقیت آمیز با یک تهدید رقابتی، یک شرکت و محصولش باید رقابتی باشند. سرمایه و ظرفیت های تولید، فروش یا تجارت نه تنها باید بر روند عادی گردش کالا متمرکز شود، بلکه باید بر روی شرایط شدیدزمانی که شرکت با رقبا مواجه می شود. در خاتمه باید گفت که تنها داور بازار در دعوای رقابتی بین بنگاه ها و کالاها، مصرف کننده است که با کیف پول خود به این یا آن محصول/شرکت رأی می دهد.