اهمیت تجارت عمده فروشی

تجارت عمده یکی از حلقه های مهم در توزیع کالا است. تجارت عمده کاتالیزوری برای تغییرات مداوم در تولید و مصرف در مواجهه با نیازهای بازار در حال تغییر است.

تجارت عمده فروشی به عنوان یک زمینه فعالیت، شکلی از روابط بین بنگاه ها و سازمان ها است که در آن روابط اقتصادی برای عرضه محصولات توسط طرفین به طور مستقل شکل می گیرد. این سیستم روابط اقتصادی بین مناطق و صنایع را تحت تأثیر قرار می دهد، مسیرهای جابجایی کالا را در کشور تعیین می کند و در نتیجه تقسیم ارضی کار را بهبود می بخشد و به تناسب در توسعه مناطق دست می یابد. برای توزیع منطقی محیط تجارت، تجارت عمده فروشی باید داده های خاصی در مورد وضعیت فعلی و تغییرات آتی در موقعیت ها در بازارهای منطقه ای و صنعتی داشته باشد.

بر اساس مقیاس و ماهیت فعالیت های آنها، شرکت های عمده فروشی در سطوح فدرال و منطقه ای متمایز می شوند.

بر اساس تخصص محصول، شرکت های عمده فروشی به تخصصی و جهانی تقسیم می شوند.

این بنگاه ها بر اساس موقعیت و نقشی که در تجارت عمده فروشی دارند به موارد زیر تقسیم می شوند:

1. شرکت های متخصص در تجارت عمده فروشی و کسب مالکیت کالا.

2. شرکت هایی که وظایف واسطه های عمده فروشی را انجام می دهند و مالکیت کالا را به دست نمی آورند (شرکت ها - نمایندگان ، کارگزاری ها ، مزایده های کالا).

3. شرکت هایی که گردش مالی عمده فروشی را سازماندهی می کنند (بورس کالا، بازار عمده فروشی مواد غذایی و غیره). آنها خود موضوع فعالیت های تجارت عمده فروشی نیستند.

اهداف اصلی تجارت عمده عبارتند از:

· مطالعه بازاریابی بازار، عرضه و تقاضا برای کالاهای مصرفی.

· قرار دادن تولید کالا در محدوده، کمیت و کیفیت مورد نیاز مصرف کننده.

ارائه به موقع، کامل و ریتمیک کالا در طیف وسیعی از واسطه ها، شرکت های خرده فروشی، مصرف کنندگان؛

· سازماندهی ذخیره سازی موجودی.

· سازماندهی سیستماتیک و ریتمیک واردات و صادرات کالا.

· اطمینان از اولویت مصرف کننده، تقویت تأثیر اقتصادی او بر تأمین کننده، بسته به قابلیت اطمینان روابط اقتصادی و کیفیت محصولات عرضه شده.

· تضمین ثبات مشارکت در روابط اقتصادی، ارتباط متقابل در همه مقوله های موقت (بلند مدت، میان مدت، جاری، عملیاتی).

· سازماندهی تحویل سیستماتیک کالا از مناطق تولید به مناطق مصرف.

· استفاده گسترده از روش های اقتصادی برای تنظیم کل سیستم روابط بین تامین کنندگان، واسطه ها و مصرف کنندگان. کاهش کل هزینه های مرتبط با تبلیغ کالا از تولید کنندگان به مصرف کنندگان.

دلایل عدم تکمیل وظایف ذکر شده متفاوت است و عبارتند از:

محدوده محدود فعالیت های تجاریشرکت های عمده فروشی؛

کاهش چشمگیر حجم تولید کالاهای داخلی،

شبکه اطلاعاتی ضعیف توسعه یافته،

عدم وجود روابط نزدیک بین تولیدکنندگان کالا و تجارت،

مشکلات مالی بنگاه ها،

وضعیت ناپایدار اقتصادی در کشور، پیامدهای بحران.

هنگام مکان یابی شرکت های عمده فروشی، کوتاه ترین مسیرها و حداقل پیوند توزیع محصول ارائه می شود که از حداکثر سرعت حرکت کالا به شبکه خرده فروشی و حداقل هزینه برای رساندن کالا به مصرف کننده اطمینان می یابد. هنگام قرار دادن، تعدادی از عوامل حمل و نقل اقتصادی و جغرافیایی در نظر گرفته می شود (تراکم شبکه تجاری، محل شرکت های تولیدی، استفاده از راحت ترین مسیرهای ارتباطی).

عمده فروشی و عمده فروشی کالا اساس فعالیت های تجاری شرکت های عمده فروشی است. سازماندهی صحیح و دقیق فرآیند خرید عمده تا حد زیادی تعیین کننده به موقع و ریتم عرضه کالا به شبکه خرده فروشی و بر این اساس، کارایی فعالیت های خود شرکت عمده فروشی است.

فرآیند خرید عمده فروشی شامل عملیات زیر است: مطالعه منابع خرید کالا، مطالعه تقاضا، ارائه و هماهنگی سفارشات برای عرضه کالا، انعقاد قرارداد برای تامین کالا، برنامه ریزی عملیاتی خرید عمده فروشی، حسابداری عملیاتی تحقق. قراردادهای تامین توسط تامین کنندگان منابع اصلی خرید در شرکت های عمده فروشی می تواند موارد زیر باشد: 1) شرکت های تولیدی- شرکت های صنعتی، کشاورزی، مزارع، صنایع محلی و غیره؛ 2) واسطه های عمده فروشی بزرگ؛ 3) تامین کنندگان خارجی

فرآیند فناورانه در انبارها شامل: پذیرش کالا از نظر کمی و کیفی، سازماندهی انبار، بسته بندی، دسته بندی فرعی، بسته بندی مجدد، پردازش اسناد و خروج کالا از انبارها می باشد. طرح کلیفرآیند فن آوری انبار در شکل 9 نشان داده شده است.

حرکت به منطقه بارگیری

بارگیری کالا در وسیله نقلیه

شکل 9. نمودار کلی فرآیند فن آوری انبار

تحویل کالا به انبارهای شرکت های عمده فروشی از طریق راه آهن یا با ماشین. فن آوری عملیات برای تخلیه وسایل نقلیه و ویژگی های پذیرش بستگی دارد خواص فیزیکی و شیمیاییکالای تخلیه شده، نوع بسته بندی حمل و نقل، نوع وسیله نقلیه.

پذیرش کالا مطابق با GOST ها، مشخصات، دستورالعمل ها در مورد روش پذیرش برای کمیت و کیفیت، قراردادهای منعقد شده و غیره انجام می شود.

انبارداری کالا یکی از موارد است توابع ضروریانبارها اجرای آن توسط یک سیستم اقدامات تضمین می شود، از جمله: ایجاد یک رژیم ذخیره سازی با در نظر گرفتن خصوصیات و ویژگی های فیزیکی و شیمیایی هر محصول، توسعه یک چیدمان بهینه کالا، تعیین روش های ذخیره سازی کالاهای جداگانه، و حصول اطمینان از نظارت مستمر بر کیفیت کالا. کارشناسان حوزه تجارت عمده معتقدند هزینه نگهداری کالا سالانه 18 تا 25 درصد است. کالاهای ذخیره شده در یک انبار می توانند تبدیل به بالاست شوند. هرچه حجم کالا و سطح گردش آن بیشتر باشد، فرصت های موفقیت و رشد بنگاه اقتصادی و ثبات موقعیت مالی آن بیشتر می شود.

هنگام سازماندهی انبار کالا، اصول زیر باید در نظر گرفته شود:

1. انبار کردن کالاها بسته به اندازه و وزن آنها.

2. نگهداری کالا بر اساس اصل همگنی.

3. ذخیره سازی کالاهای با تقاضای مصرف کننده بالا در مناطق فعال. تقاضای کم - در مناطق ذخیره؛

4. نگهداری مجزای کالا برای مقاصد خاص.

5. اصل همسایگی کالا;

6. اصل FIFO (اول وارد، اول بیرون).

مهمهنگام سازماندهی انبار کالا، مکان های نگهداری دائمی را به کالاهای خاصی اختصاص می دهد و آنها را نمایه می کند.

فروش عمده را می توان با تأمین کالا از انبارهای شرکت های عمده فروشی یا مستقیماً از تولیدکنندگانی که شرکت عمده فروشی با آنها روابط اقتصادی دارد، سازماندهی کرد. در حالت اول، گردش مالی را گردش انبار و در حالت دوم ترانزیت می نامند. شرکت های عمده فروشی می توانند خریدهای متقابلی را انجام دهند که در آن کالاها از محدوده تجارت عمده فروشی خارج نمی شوند. این نوع گردش مالی درون سیستمی نامیده می شود.

انتخاب شکل فروش عمده با مقایسه هزینه ها تعیین می شود.

روش های فروش کالا از انبار عبارتند از: فروش بر اساس انتخاب شخصی، سفارشات کتبی و تلفنی، عملیات بسته بندی، از طریق نمایندگی های فروش دوره ای.

هنگام فروش بر اساس انتخاب شخصی، خریدار کالا را از انبار انتخاب می کند. مشتری ابتدا با مجموعه و نمونه کالاهای موجود در انبار، در اتاق های مجموعه و نمایشگاه ها آشنا می شود.

نمایشگاه مرکز تجاری یک شرکت عمده فروشی مدرن است. کار اصلی مربوط به سازماندهی فروش کالا را متمرکز می کند: آشنایی خریداران با نمونه کالاها، تهیه اسناد مربوطه برای فروش و حسابداری عملیاتی کالا.

سیستم انتخاب شخصی کالاها باعث ایجاد ارتباط بین کارکنان شرکت عمده فروشی و نمایندگان می شود خرده فروشیخاص تر و عملیاتی تر این به شما امکان می دهد به سرعت نگرش خریداران را نسبت به طیف کالاها، کیفیت و طراحی خارجی آنها شناسایی کنید، روند تغییرات تقاضا را تعیین کنید، نظرات و خواسته های آنها را هنگام تنظیم سفارشات و هنگام خرید کالا از تولید کنندگان در نظر بگیرید.

برای فروش عمده از طریق تلفن و سفارشات کتبی، یک بخش برای دریافت سفارشات در یک شرکت بازرگانی عمده فروشی ایجاد می شود. در صورتی که نیازی به آشنایی شخصی با نمونه محصول نباشد از این روش استفاده می شود.

پیش‌سفارش‌های تلفنی، فکس یا مودم به صرفه‌جویی در وقت مشتریان و بهبود عملکرد آنها کمک می‌کند. هنگام ثبت سفارشات تلفنی، امکان شفاف سازی خواسته های مشتری در خصوص کمیت و کیفیت کالاهای عرضه شده، توافق بر سر تعویض کالا و ارائه مشاوره در زمینه نگهداری و تبلیغات وجود دارد. فروش کالا با استفاده از این روش برای کالاهای یک مجموعه ساده یا کالاهای شناخته شده از یک مجموعه پیچیده انجام می شود.

روش فروش به صورت عملیات بسته بندی برای تامین کالاهای کم حجم در کوتاه ترین زمان ممکن استفاده می شود. مشتریان می توانند با طیف کالاهای ارائه شده در کاتالوگ ها و بروشورها که مشخصات کالاهای ارسال شده توسط بسته ها و همچنین شرایط پرداخت و نحوه سفارش آنها را ارائه می دهد، آشنا شوند. کاتالوگ ها شامل کالاهایی است که در انبار شرکت عمده فروشی قابل نگهداری نیستند. بروشورها به خریدار در مورد املاک اطلاع می دهند، مشخصات فنی, ویژگی های طراحی، تعمیرات گارانتی، روش های استفاده و مراقبت از محصول.

در تجارت عمده فروشی، روش فروش کالا از طریق نمایندگی های فروش دوره ای که به طور منظم از فروشگاه های خرده فروشی بازدید می کنند، به طور فزاینده ای رواج یافته است. شرکت های تجاریبه منظور آشنایی آنها با مجموعه و تشکیل سفارشات برای عرضه کالا. به نمایندگی های فروش آلبوم، کاتالوگ و بروشور برای کالاهای موجود در انبار ارائه می شود. فعالیت های آنها به ایجاد تقاضای مصرف کننده، کمک به تغییر در الگوهای مصرف، گسترش بازارهای فروش و رشد سودآوری یک شرکت تجاری کمک می کند.

سازماندهی فروش عمده از طریق نمایندگی های فروش دوره ای شامل فعالیت های زیر است: اجرای برنامه فروش برنامه ریزی شده، اختصاص منطقه خدماتی خاص به هر عامل فروش، نظارت بر اجرای با کیفیت و به موقع سفارشات مشتریان، برگزاری رویدادهای تبلیغاتی، آموزش و بازآموزی پرسنل اندازه قلمرو خدمات به تعداد شرکت های خرده فروشی، مقیاس فعالیت آنها و حجم کالاهای خریداری شده بستگی دارد.

موسسات تجارت عمده فروشی در زمینه واسطه گری تجاری در ایجاد روابط اقتصادی بین بنگاه های تولیدی و بنگاه های تجاری مختلف و همچنین خرید و فروش کالا از انبارها و ارائه خدمات مرتبط تخصص دارند.

خدمات تاثیر قابل توجهی بر اثربخشی فرآیند فروش کالا در یک شرکت تجاری عمده فروشی دارد.

خدمات تجارت عمده فروشی نه تنها توسط خرده فروشان، بلکه توسط تولید کنندگان، ارائه دهندگان خدمات مختلف و همچنین عمده فروشان کوچک قابل استفاده است.

خدمات عمده در تجارت عمده عبارتند از:

خدمات تولید: مرتب سازی محصولات، بسته بندی در ظروف کوچک، بسته بندی.

نگهداری مسئولانه محصولات؛

خدمات حمل و نقل و حمل و نقل: تحویل کالا از انبارهای شرکت های تجارت عمده فروشی، خدمات حمل و نقل.

خدمات واسطه ای: کمک در برقراری روابط اقتصادی، ثبت سفارش در بنگاه ها، فروش مازاد، موجودی نامرغوب، ضایعات، مواد بازیافت شده; فروش محصولات به صورت پورسانت، انعقاد قرارداد با شرکت های حمل و نقل و غیره.

خدمات اطلاعاتی: اطلاعات در مورد هدف محصولات؛ اطلاعات در مورد روش حمل و نقل و قوانین ذخیره سازی که ایمنی خواص مصرف کننده را تضمین می کند. اطلاعات در مورد قیمت محصول، تخفیف های احتمالی، هزینه های اضافی و شرایطی که تحت آنها ممکن است اعمال شود.

پذیرش و تعویض محصولات معیوب؛

خدمات صدور گواهینامه برای محصولات خریداری شده و فروخته شده؛

خدمات توزین و اندازه گیری.

در حال تجزیه و تحلیل وضعیت فعلیدر تجارت عمده می توان به نکات زیر اشاره کرد:

مجتمع های خرید بزرگ ایجاد می شود، رقابت در حال افزایش است، سود در حال کاهش است.

تورم باعث رشد می شود هزینه های ثابت/در بالای سر/؛

برای خریداران باز است فرصت های فراوانانتخاب کالا؛

نیازهای مصرف کننده به سرعت و به طور قابل توجهی در حال تغییر است.

کمبود نقدینگی باعث کاهش موجودی ها می شود.

از فناوری های رایانه ای برای پردازش داده های آماری استفاده می شود (سودآوری کالاها به راحتی تعیین می شود، هزینه ها تجزیه و تحلیل می شوند).

همه این دشواری ها نیاز به ارتقای صلاحیت پرسنل شرکت و تحقیق و تحلیل جامع وضعیت بازار را ایجاب می کند.

سوالات کنترلی:

1. ماهیت فعالیت های تجاری شرکت های بازرگانی عمده فروشی را نام ببرید.

2. وظایف اصلی تجارت عمده فروشی در شرایط بازار را فهرست کنید.

3. روش خرید عمده را توضیح دهید.

4. منابع تامین کالا بنگاه های عمده فروشی را نام ببرید.

5. انبار شامل چه عملیاتی است؟ فرآیند تکنولوژیکی?

6. محتوای اصول اولیه نگهداری کالا در انبار را توضیح دهید.

7. روش های فروش کالا از انبارهای بنگاه های عمده فروشی را شرح دهید.

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

کار خوببه سایت">

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

تجارت عمده فروشی به عنوان بخشی از بازار مصرف، معنی و عملکرد آن. انواع بنگاه های عمده فروشی. راه حل بازاریابی عمده فروش. تجزیه و تحلیل سازمان تجارت عمده فروشی OJSC "Adygeyaturist". پیشنهادهایی برای بهبود کارایی تجارت عمده فروشی.

کار دوره، اضافه شده در 02/09/2010


وظیفه اصلی و طبقه بندی عمده فروشان. ویژگی های اشکال ترانزیتی و انباری تجارت عمده. کار تجاری فروش کالا در شرکت های تجارت عمده فروشی. تأثیر تجارت عمده فروشی بر صنعت و تجارت خرده فروشی.

کار دوره، اضافه شده در 2010/11/25


مشکلات اصلی توسعه تجارت عمده فروشی. عناصر ساختاری مفهوم توسعه تجارت عمده فروشی. ترکیب مجتمع های عمده فروشی منطقه ای، بلوک اطلاعاتی و تحلیلی. نقش تجارت عمده فروشی در تحولات نوآورانه اقتصاد ملی.

تست، اضافه شده در 2010/07/26


نقش و کارکردهای تجارت عمده فروشی در شرایط بازار. مبنای مفهومی برای تشکیل زیرساخت بازار برای تجارت عمده فروشی. سیاست ساختاری برای توسعه تجارت عمده فروشی. مشارکت بنگاه های عمده فروشی در گروه های مالی و صنعتی.

کار دوره، اضافه شده در 2007/05/16


مفهوم تجارت عمده فروشی، ماهیت و ویژگی های آن، تاریخچه پیدایش و شکل گیری، وضعیت فعلی و چشم انداز توسعه. انواع اصلی تجارت عمده فروشی، آنها ویژگی های متمایز کننده. فروش کالا در بازارهای عمده فروشی و فعالان بازار.

چکیده، اضافه شده در 2009/02/18


ماهیت، کارکردها و ویژگی های متمایز تجارت عمده فروشی، تجربه جهانی در اجرای آن. طبقه بندی و ویژگی های واسطه های عمده فروشی. تجزیه و تحلیل سازمان تجارت عمده فروشی در جمهوری بلاروس. توصیه هایی برای بهینه سازی جستجو برای مشتریان جدید.

کار دوره، اضافه شده در 01/08/2018


مشکلات و چشم انداز توسعه تجارت عمده فروشی در فدراسیون روسیه، وظایف و عملکردهای آن. ویژگی های سازماندهی و عملکرد تجارت عمده فروشی. تحلیل وضعیت تجارت عمده فروشی امروز. تفاوت بین سازمان های عمده فروشی و سازمان های خرده فروشی.

کار دوره، اضافه شده در 2014/05/20

رویه جهانی انواع زیر را از تجارت عمده فروشی شناسایی کرده است:

تجارت از طریق یک شبکه خرید عمده فروشی که شامل صرافی ها، نمایشگاه ها، حراج ها و بازارهای عمده فروشی مواد غذایی است. محصولات کشاورزی، مواد خام و سایر کالاهای مشمول ذخیره سازی مانند غلات، پنبه، پشم، فلزات، ضایعات فلزی را خریداری می کند. نظارت مستمر بر تغییرات شرایط بازار (بورس، نمایشگاه، حراج) برای کاهش ریسک ناشی از نوسانات قیمت ضروری است.

· تجارت از طریق لینک های تولید مستقیم. معمولاً دو مرحله متوالی از فرآیند تولید را به هم متصل می کند. معنی خاصدر تجارت فلزات آهنی و فولاد دارد.

· تجارت عمده فروشی مواد اولیه و مواد. این نوع تجارت عمده به نوبه خود شامل موارد زیر است:

♦ تجارت عمده با تحویل متمرکز کالا. یک عمده‌فروش کالا را به خرده‌فروشان عرضه می‌کند و همچنین خدمات گسترده‌ای را به آنها ارائه می‌کند.

♦ تجارت عمده با دریافت کالا از تامین کننده. مشتری عمده‌فروش، خرده‌فروش یا مصرف‌کننده بزرگ کالا را خودشان تحویل می‌گیرند.

· تجارت عمده فروشی (نقد و حمل)با پرداخت نقدی قبل از پذیرش و حمل کالا توسط خریدار (تجارت عمده به صورت سلف سرویس). این نوع فروش عمده به مصرف کنندگان معمولی (خرده فروشان، صاحبان رستوران و غذاخوری) انجام می شود که با استفاده از فرم سلف سرویس، سفارشات خود را در انبار تکمیل می کنند. پرداخت کالا به صورت نقدی انجام می شود (نقد)مشتری کالا را بارگیری و خارج می کند (حمل)به تنهایی (پیکاپ). به عنوان مثال، یک تاجر خرده‌فروش می‌تواند به طور مستقل روزانه مقدار مورد نیاز سبزی و میوه را در بازار مرکزی خریداری کند؛ رستوران‌ها نیز عملیات مشابهی را انجام می‌دهند و دسته‌هایی از سبزیجات، ماهی، گوشت و غیره را از بازار می‌خرند.

· تجارت عمده فروشی از قفسه ها (رک جابر).خرده فروشان بزرگ طبقات فروش با قفسه بندی یا فضای روی قفسه را در اختیار عمده فروش قرار می دهند. تاجر با هزینه خود پر کردن فعلی قفسه ها را معمولاً با کالاهای ساده انجام می دهد و کالاهای فروخته نشده را پس می گیرد. به این ترتیب بار را از دوش خرده فروش برداشته و طیف محصولات آن را تکمیل می کند.

بر اساس مجموعه، انواع زیر از تجارت عمده فروشی متمایز می شود:

· تجارت عمده فروشی در طیف وسیعی از کالاها. در مجموعه ای گسترده و عمیق از گروه های مختلف محصول، مصرف کننده پیشنهادی را پیدا می کند که تقاضای او را برآورده می کند، به عنوان مثال، تجارت عمده فروشی محصولات غذایی.

· تجارت عمده فروشی تخصصی. عمده‌فروش مجموعه‌ای کوچک اما عمیق از کالاها با کیفیت متفاوت از یک گروه محصول را تشکیل می‌دهد و از این طریق طیف گسترده‌ای از کالاها را در اختیار مصرف‌کننده قرار می‌دهد.

با توجه به الزامات تولید کننده کالا، ساختار پیوند عمده فروشی بر اساس شناسایی ترکیب آن توسعه می یابد:

· شرکت های متخصص در تجارت عمده فروشی که طیف کاملی از عملیات خرید و فروش را با انتقال مالکیت کالا به لینک عمده فروشی انجام می دهند.

· ساختارهای عمده فروشی واسطه ای که معمولاً در فعالیت های خود از انتقال مالکیت کالا به آنها استفاده نمی کنند (شرکت های دلال ، نمایندگان فروش ، نمایندگان کمیسیون و غیره).

· برگزارکنندگان گردش عمده فروشی که با کالاها کار نمی کنند، اما خدماتی را برای ساماندهی گردش عمده کالا (نمایشگاه ها، بورس کالا، حراج ها، بازارهای عمده فروشی) ارائه می دهند.

در یک محیط واقعی بازار، تعدادی از انواع شرکت ها وجود دارد که در عملکردهای سازمانی، فنی و فناوری خاص و مقیاس فعالیت متفاوت هستند. مهمترین آنها عبارتند از:

· شرکت های واسطه تجاری - شرکت های عمده فروشی که تجارت عمده فروشی را با هزینه شخصی و با جذب وام هم از انبارهای خود و هم از انبارهای تولید کنندگان و سایر واسطه های عمده فروشی انجام می دهند.

· پایگاه های عمده فروشی شرکت هایی هستند که به طور سازمانی انبارهای تخصصی در مشخصات فنی محصولات فرآوری شده را با انرژی، حمل و نقل و سایر ارتباطات یکپارچه و همچنین حمل و نقل متمرکز، خدمات پشتیبانی، دستگاه های مدیریتی که انبار و حمل و نقل محصولات را سازماندهی می کنند، متحد می کنند.

· بورس کالا - بازارهای کالایی سازمان یافته با قوانین پذیرش و عضویت ثابت.

· فروشگاه های عمده فروشی - شرکت های عمده فروشی که تا حد امکان به خریداران محصول نزدیک هستند.

· خانه های تجاری - شرکت های کارگزاری که معاملات را با کالاهای واقعی به هزینه خود یا به هزینه تولید کنندگان، مصرف کنندگان یا سایر شرکت های عمده فروشی انجام می دهند.

· نمایشگاه ها و نمایشگاه ها - بازارهای عمده فروشی کوتاه مدت به طور دوره ای در یک مکان تعیین شده بر اساس بازرسی از نمونه کالاها سازماندهی می شوند.

· حراج ها بازارهای ویژه ای هستند که در مکان های خاصی برای فروش کالاهایی با خصوصیات فردی ایجاد می شوند حراج عمومی;

· خانه های کارگزاری (شرکت ها، کارگزاران) - شرکت های تجاری واسطه ای که به نفع مشتریان خود به هزینه آنها (دریافت کمیسیون برای این کار) و به نفع خود به هزینه خود عمل می کنند.

· نمایندگی ها (شرکت ها، نمایندگی ها) - شرکت های واسطه (حقوقی یا اشخاص حقیقیانجام معاملات نقل و انتقال اوراق بهادار، ارز و فلزات گرانبها به هزینه خود و از جانب خود.

جدول 5.3

تنوع گونه ای سازمان های عمده فروشی

کاهش اعطای وام به مشاغل کوچک و متوسط ​​ناشی از عدم ارائه پیشنهادهای جذاب از سوی بانک های کشور است. سبد وام محصولات بانکی برای مشاغل کوچک در سال 2013 به میزان قابل توجهی کاهش یافت. مطالعات تحلیلی مستقل نشان داد که وام دادن به مشاغل کوچک و متوسط ​​در فدراسیون روسیه در سال 2013 به میزان قابل توجهی کاهش یافته است. حتی با افزایش حجم وام برای مشاغل کوچک و متوسط ​​در روسیه در سال 2013، به حجم سال 2012 قبلی نرسید. رشد دارایی های وام صادر شده 8.4 درصد بوده که 1.6 درصد کمتر از مدت مشابه سال 1391 است.

گروه مشاورین اکسس آینده (فروش آینده) و شرکت مشاور املاک زمین با کمال میل به اطلاع شما از یک پروژه مشترک جدید می رسانند. ما برای دستیابی به هم افزایی و منافع برای مشتریان خود به نیروها می پیوندیم. اکنون مشتریان Land Real Estate Consulting LLC می توانند نه تنها در مورد مسائل زمین مشاوره دریافت کنند، بلکه از خدمات کارشناسانی که ممیزی کامل فعالیت های شرکت شما از جمله مشاوره استراتژیک و آموزش پرسنل را انجام می دهند، استفاده کنند.

هر آنچه که باید در مورد کوچینگ به عنوان یکی از پیشرفته ترین تکنیک های مدیریت و بهبود کارایی نیروی کار بدانید.

توسعه نوآوری در روسیه قبل از دهه 90 قرن بیستم آغاز شد و می توان آن را به 5 مرحله تقسیم کرد. 1) مرحله اول تا دهه 90 است. از نظر ویژگی رفتار با تمام مراحل دیگر متفاوت است فعالیت کارآفرینی. تنها کارآفرین دولت بود و سایر عوامل تامین کننده و مصرف کننده بودند. 2) مرحله دوم از دهه 90 شروع شد و تا سال 1998 ادامه داشت. این مرحله "دقیقا برعکس" مرحله قبلی را منعکس می کند، یعنی کاهش زیادی در تولید وجود داشت و تقریباً هیچ تقاضایی برای نوآوری وجود نداشت. 3) مرحله سوم 4 سال به طول انجامید که از پاییز 1998 شروع شد و در سال 2002 به پایان رسید. خیز خفیفی در نور شروع شد و صنایع غذایی. تقاضا برای نوآوری وجود دارد. 4) مرحله چهارم از سال 2002 آغاز شد و تا سال 2006 ادامه داشت. این مرحله با ایجاد مناطق ویژه اقتصادی، پارک های فناوری و مراکز نوآوری مشخص می شود. دولت بیشتر و بیشتر به نوآوری نزدیک شده است. 5) مرحله پنجم که از سال 1386 تا به امروز ادامه دارد. فعالیت های نوآورانه به بخشی جدایی ناپذیر از توسعه کشور ما تبدیل شده و جایگاه یک پروژه ملی را به خود اختصاص داده است.

2.2. شرکت های بازرگانی عمده فروشی، انواع و انواع آنها

قبل از انتقال به روابط بازار، شرکت های عمده فروشی در روسیه به دو گروه تقسیم می شدند:

1) شرکت های عمده فروشی دولتی وزارت تجارت RSFSR.

2) شرکت های تعاونی عمده فروشی اتحادیه مرکزی RSFSR.

در طول سال های پرسترویکا، یک سیاست ساختاری برای توسعه تجارت عمده فروشی انجام شد. هدف بلندمدت این سیاست تضمین تنوع بازار در بین واحدهای فعال در فعالیت های عمده فروشی است. اجرای سیاست ساختاری در عمده‌فروشی، پر کردن بازار مصرف از کالاها، شرایطی را برای تسریع در تبلیغ کالا از طریق کانال‌های توزیع ایجاد کرد و تولیدکنندگان داخلی را فعال کرد.

تجارت عمده فروشی در شرایط بازار باید انعطاف پذیرتر باشد و به سرعت به هرگونه تغییر در اقتصاد پاسخ دهد. ویژگی های توسعه تجارت داخلی و تامین نیاز بازار به کالاها باعث ایجاد تنوع معمول و خاص در ساختار عمده فروشی شده است. در حال حاضر شبکه ای از شرکت های بازرگانی عمده فروشی در کشور ایجاد شده است اشکال گوناگوندارایی و وابستگی ادارات.

شرکت عمده فروشیفروشنده ای است که مالکیت مقادیر زیادی کالا را برای تجارت عمده فروشی به دست می آورد. امروزه حقوق شرکت های عمده فروشی به طور قابل توجهی گسترش یافته است. آنها به طور مستقل تخصص، حوزه و حوزه فعالیت و جهت گیری عملکردی خود را تعیین می کنند.

در بازار مصرف روسیه، بسته به مقیاس فعالیت، دو نوع شرکت عمده فروشی وجود دارد:

■ شرکت های عمده فروشی سطح اول.

■ شرکت های عمده فروشی سطح دوم.

انواع شرکت های بازرگانی عمده فروشی

شرکت های عمده فروشی سطح اول- سازه های عمده فروشی بزرگ در مقیاس ملی (فدرال) و بین منطقه ای. این شرکت ها باید هسته اصلی کل ساختار تجارت عمده فروشی باشند. آنها باید پایداری و ثبات استراتژیک کل تجارت عمده فروشی را تضمین کنند. بر اساس فعالیت های این شرکت ها، کانال های توزیع کالا برای تولید کنندگان بزرگ کالاهای روسی، تولید کنندگان خارجی و تامین کنندگان کالا تشکیل می شود. در حال ایجاد هستند شرایط مساعدبرای ورود تولیدکنندگان و عرضه کنندگان کالاهای داخلی به بازار خارجی. شرکت های سطح اول عبارتند از:

■ شرکت هایی که نیازهای فدرال را برآورده می کنند.

■ شرکت های بین منطقه ای که تحویل سریع کالا را به مناطق دورافتاده کشور انجام می دهند (مناطق شمال دور، شرق دورو غیره) - سازماندهی عرضه بی وقفه کالا به جمعیت.

■ سازه های عمده فروشی متمرکز در مراکز تاسیس شده تاریخی برای تولید کالاهایی مانند مبلمان، سرامیک، کریستال، کالاهای نساجی و غیره. در اینجا، توسعه تولید به طور ناهموار اتفاق می افتد و ساختارهای عمده فروشی برای اطمینان از ریتم فرآیند توزیع کالا طراحی شده اند.

اشکال اساسی سازمانی و قانونی شرکت های سطح اول:

■ شرکت های سهامی باز (OJSC) با سهم زیادی از مشارکت دولتی در آنها سرمایه های مجاز;

■ نگرانی ها را بیان کنید.

در آینده، این شرکت های سطح ملی مبنایی برای تشکیل گروه های تجاری، مالی و صنعتی، گروه های تجاری و مالی، شرکت های تجاری، شرکت های فراملی، واحد خواهند بود. شرکت های دولتیهدف استراتژیک

شرکت های عمده فروشی در سطح فدرال کالاها را در سراسر کشور می فروشند. خریداران می توانند:

■ سازمان های عمده فروشی سطح دوم مستقل.

■ ساختارهای خرده فروشی بزرگ و انجمن های آنها.

■ شرکت های صنعتی.

محدوده محصول شرکت های فدرال عمده فروشی باید با در نظر گرفتن لیست کالاهای خریداری شده برای نیازهای فدرال تشکیل شود و گروه های خاصی از مصرف کنندگان را تامین کند.

شرکت های عمده فروشی سطح دوم- شرکت های عمده فروشی در سطح منطقه ای (درون منطقه ای).

این لینک اصلی در تجارت عمده فروشی است. این سازمان‌های عمده‌فروشی کالاها را از ساختارهای عمده‌فروشی در مقیاس فدرال و مستقیماً از تولیدکنندگان کالا در منطقه‌ای که در آن واقع شده‌اند و در بقیه کشور خریداری می‌کنند. وظیفه اصلی رساندن کالا به خرده فروشان و سایر مصرف کنندگان در حوزه فعالیت آنها است. آنها کالاها را به بازارهای کالاهای منطقه ای عرضه می کنند.

شرکت های سطح دوم عبارتند از:

■ ساختارهای عمده فروشی مستقل مناطق کشور - پایگاه های عمده فروشی مستقل، مستقل، انبارها.

■ ساختارهای عمده فروشی منطقه ای وابسته:

■ بخش های فروش شرکت های صنعتی محلی.

■ شرکت های عمده فروشی همکاری مصرف کننده.

■ ساختارهای عمده فروشی سازمان های خرده فروشی بزرگ محلی.

این شرکت ها در قالب مشارکت تجاری (LLC) و شرکت های سهامی(OJSC، CJSC).

در سطح منطقه ای، انجمن های مختلف باید گسترده شوند. آنها می توانند در قالب شرکت های تجاری عمده فروشی ارزشمند و زنجیره های عمده فروشی-خرده فروشی داوطلبانه تشکیل شوند.

هر نوع شرکت عمده فروشی می تواند به اشکال مختلف وجود داشته باشد.

انواع شرکت های بازرگانی عمده فروشی

طبقه بندی خاصی از شرکت های عمده فروشی و واسطه های عمده فروشی بر اساس معیارهای مختلف وجود دارد.

من. با توابع انجام شده

1. واسطه های جهانی- اینها تاجران عمده فروشی یا تاجران عمده فروشی یا شرکت های عمده فروشی یا توزیع کنندگان هستند. آنها طیف وسیعی از فعالیت های سازمانی و تجاری را انجام می دهند. آنها با هزینه شخصی کالا می خرند. حمل و نقل کالا و انبارداری را انجام دهید. تبدیل مجموعه صنعتی کالاها به تجاری. آنها به مصرف کنندگان وام و به تامین کنندگان پیش پرداخت می دهند. آنها در تبلیغات و خدمات مشاوره و اطلاع رسانی مشغول هستند. آنها به عنوان واحدهای اقتصادی مستقل عمل می کنند که چرخه کاملی از عملیات خرید و فروش را با انتقال مالکیت کالا انجام می دهند.

2. توزیع کنندگان- شرکت هایی که فروش را بر اساس خرید عمده از شرکت های بزرگ تولیدی صنعتی انجام می دهند محصولات نهایی. آنها همچنین خدمات بازاریابی و واسطه ای را ارائه می دهند. اینها شرکت های نسبتا بزرگی هستند که انبارهای خود را دارند و روابط قراردادی بلندمدتی با صنعت گران برقرار می کنند.

3. واسطه های تخصصیفعالیت های خود را بر روی عملکردهای فردی متمرکز کنند:

■ واسطه های اطلاعاتی.

■ اطلاعات و تماس با واسطه ها.

■ واسطه های جستجو.

■ واسطه های مورد اعتماد.

4. واسطه های اطلاعاتی(خالص)، دلالان، کالایی در اختیار ندارند، شرایط فروش دیکته شده توسط سازنده را رعایت کنند.

کارگزاران در طیف محدودی از محصولات تخصص دارند.

شرکت کارگزاری- شرکتی که خدمات واسطه ای را به ساختارهای دولتی و تجاری، سرمایه گذاری های مشترک، شهروندان روسی و خارجی در خرید، فروش و مبادله کالا ارائه می دهد.

دلال- یک فرد - یک واسطه تجاری هنگام انعقاد معاملات بین خریداران و فروشندگان در بورس کالا. از طرف مشتریان و به هزینه آنها عمل می کند و از آنها پاداش دریافت می کند. دلالان به دنبال فروشندگان و خریداران علاقه مند می گردند، آنها را گرد هم می آورند، اما نه با نام و نه با سرمایه خود در معامله شرکت نمی کنند. وظیفه اصلی یک کارگزار این است که خریدار را با فروشنده مرتبط کند و به آنها کمک کند تا به توافق برسند. کارگزار موجودی را نگه نمی دارد، در تامین مالی شرکت نمی کند و در ریسک محدود است.

کارگزاران اطلاعاتی در مورد شرایط بازار، فرصت های خرید و فروش دارند. آنها حاشیه سود بالایی را در عملیات خود حفظ می کنند.

5. اطلاعات و واسطه های تجاریایجاد روابط اقتصادی بین تامین کنندگان و مصرف کنندگان را ترویج می کند.

بنابراین، کارگزاران کمیسیون به دنبال شریک می گردند و از طرف خود قرارداد امضا می کنند، اما آنها را به هزینه فروشنده یا خریدار انجام می دهند.

6. جستجوی واسطه ها- اینها نمایندگان شرکت های صنعتی هستند که به دنبال خریداران بالقوه کالا در مناطق خاصی هستند. اغلب به آنها عامل فروش می گویند. این شرکت یا افرادی است که بر اساس قراردادهای نمایندگی یا واسطه گری ساده عمل می کنند. آنها برای تسهیل انعقاد قراردادهای تامین از طرف سازنده طراحی شده اند.

7. واسطه های مورد اعتماد- شرکت یا اشخاصی که بر اساس قرارداد واگذاری عمل می کنند. فروشندگان یا خریداران واسطه هایی را برای انجام معاملات از طرف و به هزینه اصل سرمایه استخدام می کنند. شرایط وکالت در خصوص معاملات تجاری مشخص شده است. سازنده باید تمام هزینه های وکلا را جبران کند و حق الزحمه پرداخت کند.

II. با تابعیت

1. واسطه های مستقل- به عنوان خریدار عمل کنند، یعنی بر اساس قرارداد خرید و فروش کالا را خریداری می کنند. آنها صاحب محصول می شوند و می توانند آن را به صلاحدید خود در هر بازار و به هر قیمتی بفروشند. رابطه بین این گونه واسطه ها و تولیدکنندگان پس از اینکه طرفین قرارداد عرضه را انجام دادند، خاتمه می یابد. این واسطه ها کشورهای مختلفبه طور متفاوتی نامیده می شوند - عمده فروشان-بازرگانان، شرکت های عمده فروشی، توزیع کنندگان، معامله گران قراردادی، صاحبان امتیاز و غیره.

آنها نقش پیشرو در تجارت عمده فروشی دارند. به عنوان مثال، در تجارت عمده فروشی ایالات متحده در 15 سال گذشته، آنها 78٪ از تعداد کل عمده فروشان و بیش از 50٪ از حجم معاملات عمده فروشی را تشکیل می دهند. آنها سهم بالایی از ریسک تجاری را بر عهده می گیرند. عمده فروشان مستقل عمده فروشانی هستند که دارای طیف کاملی از خدمات تجاری و واسطه ای هستند.

توصیه می شود از واسطه های مستقل استفاده کنید:

■ هنگامی که یک تولید کننده وارد بازارهای جدید می شود.

■ هنگام کار در بازار اصلی برای ایجاد رقابت با بخش های فروش سازنده؛

■ بیرون راندن شرکت های رقیب از بازار.

■ -اگر سازنده نتواند به طور مستقل طیف وسیعی از خدمات تجاری و واسطه ای را ارائه دهد. تاجران متخصص در تجارت عمده فروشی

شرکت های روسیه باید اساس سیستم ساختارهای عمده فروشی در بازار مصرف را تشکیل دهند. وظیفه اصلی آنها ایجاد شرایطی در سطح متوسط ​​توزیع کالا برای ورود تولیدکنندگان و خرده فروشان بزرگ کالا به بازار است. میتونه باشه:

■ عمده فروشان متخصص در برخی کالاها.

■ عمده فروشان جهانی. شرکت های عمده فروشی مستقل که در فعالیت های تجارت عمده فروشی تخصص دارند باید در بازار مصرف روسیه به عنوان اصلی ترین شرکت ها تبدیل شوند. آنها می توانند هر دو گروه مجزا از کالاها و کالاهای یک محدوده جهانی را بفروشند. این ساختارهای عمده فروشی 50 تا 60 درصد از گردش مالی عمده فروشی کالاهای مصرفی را تشکیل می دهند.

2. واسطه های رسمی مستقل.آنها در ارتباط با تمایل تولیدکنندگان برای گنجاندن این شرکت ها در چرخه تولید و فروش خود از طریق یک سیستم قرارداد ظاهر شدند.

از انواع قراردادهای زیر استفاده می شود:

■ قرارداد واگذاری - منعقد شده با نمایندگان قابل اعتماد یا فروش.

■ توافقنامه کمیسیون - اختیارات نمایندگان کمیسیون را تعیین می کند.

■ قراردادهای میانجیگری ساده. بیایید نگاهی دقیق تر به عوامل بیندازیم.

نمایندگی ها مالکیت کالا را به عهده نمی گیرند و تنها تعداد محدودی از وظایف را در تسهیل خرید و فروش انجام می دهند.

انواع نمایندگی:

■ عوامل تولید؛

■ نمایندگان فروش؛

■ نمایندگی های خرید.

■ نمایندگان تجاری (تجاری). نمایندگان تولید کننده نماینده دو یا چند تولید کننده هستند. آنها یک قرارداد واگذاری در مورد سیاست قیمت گذاری، مرزهای فعالیت، خدمات تحویل، و مقدار پاداش منعقد می کنند.

نمایندگان تجاری (تجاری) افراد یا اشخاص حقوقیاز طرف واسطه به عنوان امین اقدام می کند. آنها مجاز به انجام معاملات تجاری، مالی، تجاری، تجاری، اقتصادی و انجام دستورات در راستای منافع شرکت هستند.

عوامل تجاری شرایط بازار را برای کالاها و تقاضای مصرف کننده مطالعه می کنند، خرید و فروش عمده کالا را تسهیل می کنند و در فروش کالا و ارتقای فروش در بازار مشارکت دارند. آنها می توانند در مورد قیمت ها، دسته بندی و روش های تحویل مذاکره کنند. آنها حق مالکیت کالا را ندارند. پرداخت -■ کمیسیون.

نمایندگان فروش مجاز ساختارهای عمده فروشی واسطه ای هستند که مالکیت کالا را به آنها منتقل نمی کنند. آنها واسطه های وابسته هستند. کار بر اساس مدت معین و نامحدود قراردادهای کار. فعالیت ها به مرزهای سرزمینی محدود نمی شود. آنها به طور قابل توجهی بر سیاست قیمت گذاری، شرایط و ضوابط فروش کالا تأثیر می گذارند.

واسطه های وابسته - نمایندگان فروش - شامل فرستنده و دلال هستند.

تحویل گیرندگان واسطه هایی هستند که انبارهای خود را دارند و با توافق کار می کنند.

فروشنده کالا را به انبار فرستنده تحویل می دهد و او موظف است از طرف خود کالا را از انبار بفروشد اما به هزینه فروشنده تا تاریخ معینی. بنابراین، فروشنده برای مدت فروش کالا به گیرنده اعتبار می دهد.

کارگزاران شرکت ها یا افرادی هستند که به دنبال فروشندگان و خریداران علاقه مند می گردند، آنها را گرد هم می آورند، اما نه با نام و نه با سرمایه خود در معامله شرکت نمی کنند. کارگزاران به خوبی از شرایط بازار مطلع هستند. کارگزاران موجودی را نگه نمی دارند، در تامین مالی معاملات شرکت نمی کنند و در ریسک محدود هستند.

کارگزاران معمولاً نماینده خریدار هستند که به آنها کمیسیون می پردازد. کار با یک کارگزار در مواردی مهم است که خریداران بخواهند کالاها را در یک دوره مازاد این محصول با قیمت پایین خریداری کنند یا به تحویل فوری نیاز دارند.

III. سازمان دهندگان گردش عمده فروشی

آنها عنصر مهمی از زیرساخت بازار هستند. وظیفه اصلی ایجاد شرایط برای سازماندهی تجارت عمده فروشی است.

برگزارکنندگان گردش عمده فروشی عبارتند از: نمایشگاه های عمده فروشی، بورس کالا، بازارهای عمده فروشی مواد غذایی، نمایشگاه های تجاری و صنعتی، حراج کالا و معاملات.

نمایشگاه های عمده فروشی- این یک شکل پیشرونده از خرید عمده کالا است. نمایشگاه های عمده فروشی در مقیاس بین المللی و ملی و نمایشگاه های عمده فروشی منطقه ای (محلی) وجود دارد. آنها موضوع مستقل فعالیت های تجارت عمده فروشی نیستند. در نمایشگاه های عمده فروشی، معاملات خرید و فروش کالاهای یک مجموعه پیچیده انجام می شود. خریداران عمده فروشی برای خرده فروشی خرید می کنند شبکه تجارتبر اساس انتخاب فردی نمایشگاه ها بازاری هستند که به صورت دوره ای فعالیت می کنند که به طور منظم در یک مکان، در زمان معینی از سال و برای مدت معینی گرد هم می آیند.

بورس کالا- نوع خاصی از بازارهای دائمی که در آن معاملات خرید و فروش برای مواد اولیه انبوه و محصولات غذایی انجام می شود. علاوه بر این، این کالاها از نظر کیفی همگن و قابل تعویض هستند. محصولات بر اساس نمونه، بدون ارائه یا بازرسی فروخته می شوند.

بازارهای عمده فروشی مواد غذاییموقعیت میانی بین نمایشگاه عمده فروشی و بورس کالا را اشغال کند. اینها ساختارهای اقتصادی تجاری هستند که خرید و فروش مواد خام کشاورزی را سازماندهی می کنند و محصولات غذاییدر مکان های خاص و قوانین تعیین شده. سیستم بازارهای عمده فروشی مواد غذایی برای اطمینان از عرضه بی وقفه محصولات غذایی با کیفیت به مردم و تشکیل ساختارهای اقتصادی خاص طراحی شده است. بازارها استانداردسازی، گواهی، کنترل بهداشتی و دامپزشکی را بر کیفیت محصولات کشاورزی و دام فروخته شده ارائه می کنند.

نمایشگاه های تجاری و صنعتی- یک بازار دوره ای با هدف نشان دادن دستاوردهای علمی و فنی. در اینجا مجاز به انجام معاملات تجاری بر اساس نمونه های نمایش داده شده است. انواع نمایشگاه های تجاری و صنعتی:

■ کوتاه مدت؛

■ موبایل؛

■ نمایشگاه دائمی نمونه.

حراج کالا- بازارهای ویژه سازماندهی شده و به طور دوره ای در سیستم های خاص، که در آن کالاها از طریق حراج عمومی در زمان از پیش تعیین شده و در مکان مشخص شده فروخته می شوند. علاوه بر این، این کالاها به مالکیت خریدار تبدیل می شود که بالاترین قیمت را ارائه می دهد. محصولات باید دارای ویژگی های فردی باشند. خریداران می توانند پیش نمایش آنها را مشاهده کنند. فروش کالا می تواند توسط مالک یا واسطه انجام شود. تجارت حراج می تواند به صورت عمده و خرده باشد.

مراحل حراج:

■ آماده سازی؛

■ بازرسی کالا.

■ ثبت و اجرای معامله مزایده. لات - تعداد زیادی کالا که بر اساس یکنواختی کیفیت طبقه بندی شده و برای فروش حراج در نظر گرفته شده است.

مناقصه روشی برای خرید کالا، ثبت سفارش و صدور قرارداد است. در اینجا، پیشنهادات از چندین تامین کننده به یک مهلت مشخص و از پیش تعیین شده جذب می شود. قرارداد با کسی منعقد می شود که پیشنهادش برای برگزارکنندگان حراج بیشتر سودمند باشد.

انواع معاملات:

■ باز - همه شرکت های علاقه مند در مزایده شرکت می کنند.

■ بسته - فقط شرکت های خاصی برای شرکت در مزایده دعوت می شوند.

مراحل مناقصه:

■ آماده سازی؛

■ ارائه پیشنهادات.

■ انتخاب تامین کننده؛

■ امضای قرارداد.

مناقصه - اطلاعیه مناقصه های آتی یا مجموعه ای از اسناد مناقصه یا دعوت نامه برای شرکت در مناقصه.

هدف بلندمدت سیاست ساختاری برای توسعه تجارت عمده فروشی اطمینان از تنوع بازار ساختارهایی است که فعالیت های واسطه ای را انجام می دهند.

ساختار واسطه های عمده فروشی

I. شرکت های عمده فروشی و واسطه:

■ زنجیره های تجارت عمده فروشی و عمده فروشی خرده فروشی.

■ توزیع کنندگان مستقل؛

■ شرکت های عامل؛

■ کارگزاری ها;

■ تجارت خانه ها;

■ نمایندگی ها؛

■ خانه های کمیسیون.

■ خرید تعاونی ها.

II. بازارهای کالای سازمانی:

■ نمایشگاه ها

■ بورس کالا;

■ مزایده;

■ بازارهای عمده فروشی محصولات کشاورزی.

III. شرکت های بازرگانی و خدماتی:

■ انبارهای عمومی;

■ شرکت های ارائه دهنده خدمات حمل و نقل و حمل و نقل.

IV. شرکت های لیزینگ.

V. سازمان های اطلاعاتی و مرجع:

■ مراکز تحقیقات بازاریابی.

■ اطلاعات و شبکه های مخابراتی تجاری.

■ شرکت های مرجع اعتبار.

VI. سازمان های خرید و نگهداری کالا برای نیازهای دولتی:

■ انبارهای ذخیره دولتی؛

■ شرکت های قراردادی دولتی.

تولید کالا و احیای همه گونه پیوندهای اقتصادی در کشور به چگونگی توسعه تجارت عمده بستگی دارد.