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Die Bedeutung des Großhandels

Der Großhandel ist eines der wichtigen Glieder im Warenvertrieb. Der Großhandel ist ein Katalysator für ständige Veränderungen in Produktion und Konsum angesichts sich ständig ändernder Marktbedürfnisse.

Der Großhandel als Tätigkeitsfeld ist eine Form der Beziehungen zwischen Unternehmen und Organisationen, bei der wirtschaftliche Beziehungen zur Lieferung von Produkten von den Parteien selbstständig geknüpft werden. Es beeinflusst das System der Wirtschaftsbeziehungen zwischen Regionen und Industrien, bestimmt die Wege für den Warenverkehr im Land, verbessert dadurch die territoriale Arbeitsteilung und erreicht eine Verhältnismäßigkeit in der Entwicklung der Regionen. Um das Handelsumfeld rational zu verteilen, muss der Großhandel über spezifische Daten über den aktuellen Zustand und zukünftige Änderungen der Situation auf regionalen und branchenspezifischen Märkten verfügen.

Aufgrund des Umfangs und der Art ihrer Tätigkeit werden Großhandelsunternehmen auf Bundes- und Landesebene unterschieden.

Basierend auf der Produktspezialisierung werden Großhandelsunternehmen in spezialisierte und universelle Unternehmen unterteilt.

Aufgrund ihres Standorts und ihrer Rolle im Großhandel werden diese Unternehmen unterteilt in:

1. Unternehmen, die sich auf den Großhandel und den Erwerb von Eigentum an Waren spezialisiert haben;

2. Unternehmen, die die Funktionen von Großhandelsvermittlern wahrnehmen und kein Eigentum an Waren erwerben (Unternehmen – Agenten, Maklerhäuser, Warenauktionen);

3. Unternehmen, die den Großhandelsumsatz organisieren (Warenbörsen, Lebensmittelgroßmärkte usw.). Sie selbst sind nicht Gegenstand der Großhandelstätigkeit.

Die Hauptziele des Großhandels sind:



· Marketingstudie über Markt, Angebot und Nachfrage für Konsumgüter;

· Platzierung der Warenproduktion in der vom Verbraucher geforderten Menge, Menge und Qualität;

· pünktliche, vollständige und rhythmische Bereitstellung von Waren bei einem breiten Spektrum von Zwischenhändlern, Einzelhandelsunternehmen, Verbraucher;

· Organisation der Lagerhaltung;

· Organisation des systematischen und rhythmischen Imports und Exports von Waren;

· Gewährleistung der Priorität des Verbrauchers, Stärkung seines wirtschaftlichen Einflusses auf den Lieferanten, abhängig von der Zuverlässigkeit der Wirtschaftsbeziehungen und der Qualität der gelieferten Produkte;

· Gewährleistung der Stabilität von Partnerschaften in Wirtschaftsbeziehungen, Vernetzung in allen temporären Kategorien (langfristig, mittelfristig, aktuell, operativ);

· Organisation der systematischen Lieferung von Waren von Produktionsregionen zu Verbrauchsgebieten;

· weit verbreiteter Einsatz ökonomischer Methoden zur Regulierung des gesamten Beziehungssystems zwischen Lieferanten, Vermittlern und Verbrauchern; Reduzierung der Gesamtkosten im Zusammenhang mit der Werbung für Waren vom Hersteller zum Verbraucher.

Die Gründe für die Nichterfüllung der aufgeführten Aufgaben sind vielfältig und umfassen:

Begrenzter Fokus kommerzielle Aktivitäten Großhandelsunternehmen;

Deutlicher Rückgang der Produktionsmengen inländischer Güter,

Schlecht entwickeltes Informationsnetzwerk,

Mangel an engen Verbindungen zwischen Rohstoffproduzenten und Handel,

Finanzielle Probleme von Unternehmen,

Instabile Wirtschaftslage im Land, Folgen der Krise.

Bei der Ansiedlung von Großhandelsunternehmen werden die kürzesten Wege und die minimale Verbindung der Produktverteilung gewährleistet, wodurch eine maximale Geschwindigkeit des Warentransports in das Einzelhandelsnetz und minimale Kosten für den Transport der Waren zum Verbraucher gewährleistet werden. Bei der Platzierung werden eine Reihe wirtschaftlicher und geografischer Transportfaktoren berücksichtigt (Dichte des Handelsnetzes, Standort der produzierenden Unternehmen, Nutzung der günstigsten Kommunikationswege).

Großhandelseinkäufe und Großhandelsverkäufe von Waren bilden die Grundlage der Geschäftstätigkeit von Großhandelsunternehmen. Die richtige und präzise Organisation des Großhandelseinkaufsprozesses bestimmt maßgeblich die Pünktlichkeit und den Rhythmus der Warenlieferung an das Einzelhandelsnetz und damit die Effizienz der Aktivitäten des Großhandelsunternehmens selbst.

Der Großhandelsbeschaffungsprozess besteht aus den folgenden Vorgängen: Untersuchung der Einkaufsquellen von Waren, Untersuchung der Nachfrage, Abgabe und Koordinierung von Bestellungen für die Lieferung von Waren, Abschluss von Verträgen für die Lieferung von Waren, operative Planung von Großhandelseinkäufen, operative Abrechnung der Erfüllung von Lieferverträgen durch Lieferanten. Die Haupteinkaufsquellen in Großhandelsunternehmen können sein: 1) produzierende Unternehmen– Industrie-, Agrarbetriebe, landwirtschaftliche Betriebe, lokale Industrie usw.; 2) große Großhandelsvermittler; 3) ausländische Lieferanten.

Der technologische Prozess in Lagern umfasst: Warenannahme hinsichtlich Menge und Qualität, Organisation der Lagerung, Verpackung, Untersortierung, Umpacken, Dokumentenverarbeitung und Warenfreigabe aus Lagern. Allgemeines Schema Der technologische Prozess des Lagers ist in Abbildung 9 dargestellt.


Umzug zur Ladefläche
Verladung von Gütern auf ein Fahrzeug

Abbildung 9. Allgemeines Diagramm des Lagertechnologieprozesses

Die Lieferung der Waren an die Lager von Großhandelsunternehmen erfolgt per Bahn oder mit dem Auto. Die Technik der Vorgänge zum Entladen von Fahrzeugen und die Merkmale der Annahme hängen davon ab physikalische und chemische Eigenschaften entladene Ware, Art der Transportverpackung, Fahrzeugtyp.

Die Warenannahme erfolgt gemäß GOSTs, Spezifikationen, Anweisungen zum Abnahmeverfahren für Menge und Qualität, abgeschlossenen Verträgen usw.

Die Lagerung von Gütern gehört dazu wichtige Funktionen Lagerhäuser Seine Umsetzung wird durch ein System von Maßnahmen sichergestellt, darunter: die Schaffung eines Lagerregimes unter Berücksichtigung der physikalischen und chemischen Eigenschaften und Eigenschaften jedes Produkts, die Entwicklung einer optimalen Warenanordnung, die Festlegung von Methoden zur Lagerung einzelner Waren, und Gewährleistung einer ständigen Überwachung der Qualität der Waren. Experten im Bereich Großhandel gehen davon aus, dass die Kosten für die Lagerung von Waren jährlich 18-25 % betragen. In einem Lager gelagerte Waren können zu Ballast werden. Je größer das Warenvolumen und die Höhe seines Umlaufs, desto größer sind die Erfolgs- und Wachstumschancen des Unternehmens sowie die Stabilität seiner Finanzlage.

Bei der Organisation der Lagerung von Gütern sind folgende Grundsätze zu beachten:

1. Lagerung von Gütern entsprechend ihrer Größe und ihrem Gewicht;

2. Lagerung von Gütern nach dem Grundsatz der Homogenität;

3. Lagerung von Gütern mit hoher Verbrauchernachfrage in aktiven Zonen; geringe Nachfrage – in Reservezonen;

4. getrennte Lagerung von Gütern für bestimmte Zwecke;

5. das Prinzip der Warennachbarschaft;

6. FIFO-Prinzip (First In, First Out).

Wichtig Bei der Organisation der Lagerung von Gütern weist es bestimmten Gütern dauerhafte Lagerplätze zu und indiziert diese.

Der Großhandelsverkauf kann durch die Lieferung von Waren aus den Lagern von Großhandelsunternehmen oder direkt von Herstellern organisiert werden, mit denen das Großhandelsunternehmen wirtschaftliche Beziehungen unterhält. Im ersten Fall wird der Umsatz als Lagerumschlag und im zweiten Fall als Transit bezeichnet. Großhandelsunternehmen können gegenseitige Einkäufe tätigen, bei denen Waren den Rahmen des Großhandels nicht verlassen. Diese Art von Umsatz wird als Intrasystem bezeichnet.

Die Wahl der Form des Großhandelsverkaufs wird durch einen Kostenvergleich bestimmt.

Zu den Methoden des Warenverkaufs aus einem Lagerhaus gehören: Verkauf nach persönlicher Auswahl, durch schriftliche und telefonische Bestellungen, durch Paketdienste, durch reisende Handelsvertreter.

Beim Verkauf nach persönlicher Auswahl wählt der Käufer Waren aus dem Lager aus. Der Kunde macht sich zunächst mit dem Sortiment und den Warenmustern im Lager, in Sortimentsräumen und Ausstellungsräumen vertraut.

Der Showroom ist das kaufmännische Zentrum eines modernen Großhandelsunternehmens. Es konzentriert die Hauptarbeit im Zusammenhang mit der Organisation des Warenverkaufs: Kennenlernen der Käufer mit Warenmustern, Erstellung der entsprechenden Dokumentation für den Verkauf und betriebliche Buchhaltung der Waren.

Das System der persönlichen Warenauswahl stellt die Beziehung zwischen den Mitarbeitern des Großhandelsunternehmens und den Vertretern her Einzelhandel spezifischer und operativer. Es ermöglicht Ihnen, schnell die Einstellung der Käufer zum Warensortiment, deren Qualität und äußerer Gestaltung zu erkennen, Trends bei Nachfrageänderungen zu ermitteln, deren Kommentare und Wünsche bei der Auftragserstellung und beim Wareneinkauf von Herstellern zu berücksichtigen.

Für den Großhandelsverkauf per Telefon und schriftlicher Bestellung wird in einem Großhandelsunternehmen eine Abteilung zur Auftragsannahme eingerichtet. Diese Methode wird verwendet, wenn keine persönliche Bekanntschaft mit Produktmustern erforderlich ist.

Vorbestellungen per Telefon, Fax oder Modem helfen Kunden, Zeit zu sparen und ihre Ausführung zu verbessern. Bei telefonischen Bestellungen besteht die Möglichkeit, Kundenwünsche hinsichtlich der Menge und Qualität der gelieferten Waren zu klären, den Austausch von Waren zu vereinbaren und Ratschläge zu Lagerung und Werbung zu geben. Der Warenverkauf nach dieser Methode erfolgt für Waren eines einfachen Sortiments oder bekannte Waren eines komplexen Sortiments.

Der Verkauf über Paketbetriebe dient der Lieferung kleiner Warenmengen in kürzester Zeit. Über das angebotene Warensortiment können sich Kunden in Katalogen und Prospekten informieren, in denen sie die Eigenschaften der per Paketversand versendeten Waren sowie die Zahlungs- und Bestellbedingungen erfahren. Die Kataloge umfassen Waren, die nicht im Lager des Großhandelsunternehmens gelagert werden müssen. Broschüren informieren den Käufer über Immobilien, technische Spezifikationen, Design-Merkmale, Garantiereparaturen, Verwendungsmethoden und Pflege des Produkts.

Im Großhandel setzt sich zunehmend die Methode des Warenverkaufs durch reisende Handelsvertreter durch, die regelmäßig Einzelhandelsgeschäfte aufsuchen. Handelsunternehmen um sie mit dem Sortiment vertraut zu machen und Aufträge für die Warenlieferung zu erstellen. Handelsvertreter erhalten Alben, Kataloge und Broschüren für vorrätige Waren. Ihre Aktivitäten tragen zur Generierung der Verbrauchernachfrage bei, tragen zu Veränderungen im Konsumverhalten, zur Erweiterung der Absatzmärkte und zur Steigerung der Rentabilität eines Handelsunternehmens bei.

Die Organisation des Großhandelsverkaufs durch reisende Handelsvertreter umfasst folgende Aktivitäten: Umsetzung des geplanten Verkaufsplans, Zuweisung eines bestimmten Servicegebiets an jeden Handelsvertreter, Überwachung der qualitativ hochwertigen und pünktlichen Erfüllung der Bestellungen ihrer Kunden, Durchführung von Werbeveranstaltungen, Schulungen usw Umschulung des Personals. Die Größe des Dienstleistungsgebiets hängt von der Anzahl der Einzelhandelsunternehmen, dem Umfang ihrer Aktivitäten und der Menge der gekauften Waren ab.

Großhandelsunternehmen sind auf die Handelsvermittlung beim Aufbau wirtschaftlicher Beziehungen zwischen produzierenden Unternehmen und verschiedenen Handelsunternehmen sowie auf den Kauf und Verkauf von Waren aus Lagerhäusern und die Erbringung damit verbundener Dienstleistungen spezialisiert.

Dienstleistungen haben einen erheblichen Einfluss auf die Effektivität des Warenverkaufsprozesses in einem Großhandelsunternehmen.

Großhandelsdienstleistungen können nicht nur von Einzelhändlern, sondern auch von Herstellern, Anbietern verschiedener Dienstleistungen sowie kleinen Großhändlern genutzt werden.

Zu den Hauptdienstleistungen im Großhandel gehören:

Produktionsdienstleistungen: Sortieren von Produkten, Verpacken in Kleinbehälter, Verpackung;

Verantwortungsvolle Lagerung von Produkten;

Transport- und Speditionsdienstleistungen: Lieferung von Waren aus Lagern von Großhandelsunternehmen, Speditionsdienstleistungen;

Vermittlungsdienstleistungen: Unterstützung beim Aufbau von Wirtschaftsbeziehungen, bei der Auftragserteilung bei Unternehmen, beim Verkauf von Überbeständen, minderwertigen Beständen, Abfällen, wiederverwertete Materialien; Verkauf von Produkten auf Provisionsbasis, Abschluss von Verträgen mit Transportunternehmen usw.

Informationsdienste: Informationen über den Zweck von Produkten; Informationen über die Transportart und Lagerungsregeln, die die Sicherheit von Verbrauchereigentum gewährleisten; Informationen zu Produktpreisen, möglichen Rabatten, Zuschlägen und Bedingungen, unter denen diese gewährt werden können;

Empfang und Ersatz defekter Produkte;

Zertifizierungsdienste für gekaufte und verkaufte Produkte;

Wäge- und messtechnische Dienstleistungen.

Analysieren aktuellen Zustand Im Großhandel lassen sich folgende Punkte unterscheiden:

Es entstehen große Einkaufskomplexe, der Wettbewerb nimmt zu, die Gewinne sinken;

Inflation verursacht Wachstum Fixkosten/overhead/;

Offen für Käufer reichlich Möglichkeiten Auswahl an Waren;

Die Anforderungen der Verbraucher ändern sich schnell und erheblich;

Mangel an Bargeld führt zu einer Verringerung der Lagerbestände;

Es werden Computertechnologien zur Verarbeitung statistischer Daten eingesetzt (die Rentabilität von Waren lässt sich leicht ermitteln, Kosten werden analysiert).

All diese Schwierigkeiten machen eine Verbesserung der Qualifikationen des Unternehmenspersonals und eine umfassende Untersuchung und Analyse der Marktsituation erforderlich.

Kontrollfragen:

1. Nennen Sie das Wesentliche der kommerziellen Aktivitäten von Großhandelsunternehmen.

2. Listen Sie die Hauptaufgaben des Großhandels unter Marktbedingungen auf.

3. Erklären Sie die Vorgehensweise bei Großeinkäufen.

4. Nennen Sie die Bezugsquellen für Waren an Großhandelsunternehmen.

5. Welche Vorgänge umfasst das Lager? technologischer Prozess?

6. Erläutern Sie den Inhalt der Grundprinzipien der Lagerung von Waren in einem Lagerhaus.

7. Beschreiben Sie die Methoden zum Verkauf von Waren aus den Lagern von Großhandelsunternehmen.

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Die weltweite Praxis hat die folgenden Arten des Großhandels identifiziert:

· Handel über ein Großhandelseinkaufsnetzwerk, das Börsen, Messen, Auktionen und Lebensmittelgroßmärkte umfasst. Kauf von landwirtschaftlichen Nutzpflanzen, Rohstoffen und anderen lagerpflichtigen Gütern wie Getreide, Baumwolle, Wolle, Metallen, Altmetall. Um das mit Preisschwankungen verbundene Risiko zu reduzieren, ist eine ständige Überwachung der Veränderungen der Marktbedingungen (Börsen, Ausstellungen, Auktionen) erforderlich;

· Handel über direkte Produktionsverbindungen. Es verbindet in der Regel zwei aufeinanderfolgende Stufen des Produktionsprozesses, spezielle Bedeutung ist im Handel mit Eisenmetallen und Stahl tätig;

· Großhandel mit Rohstoffen und Materialien. Zu dieser Art des Großhandels gehören wiederum:

♦ Großhandel mit zentraler Warenlieferung. Ein Großhändler beliefert den Einzelhandel mit Waren und erbringt für ihn auch umfangreiche Dienstleistungen;

♦ Großhandel mit Warenannahme vom Lieferanten. Der Kunde, Einzelhändler oder Großverbraucher des Großhändlers holt die Ware selbst ab;

· Großhandel (Barzahlung bei Abholung) bei Barzahlung vor Übernahme und Transport der Ware durch den Käufer (Großhandel in Form von Selbstbedienung). Diese Art des Großhandelsverkaufs richtet sich an Stammkunden (Einzelhändler, Restaurant- und Kantinenbesitzer), die ihre Bestellungen im Lager über ein Selbstbedienungsformular abschließen. Die Bezahlung der Ware erfolgt in bar (Kasse), Der Kunde lädt und entnimmt die Ware (tragen) auf eigene Faust (Abholung). Beispielsweise kann ein Einzelhändler jeden Tag selbstständig die erforderliche Tagesmenge an Gemüse und Obst auf dem Zentralmarkt einkaufen; Restaurants machen einen ähnlichen Vorgang, indem sie Gemüse, Fisch, Fleisch usw. in großen Mengen auf den Märkten kaufen;

· Großhandel ab Regalen (RackJobber). Große Einzelhändler stellen dem Großhändler Verkaufsflächen mit Regalen oder Platz auf Regalen zur Verfügung. Der Händler führt auf eigene Kosten die laufende Befüllung der Regale in der Regel mit einfacher Ware durch und nimmt nicht verkaufte Ware zurück. Dadurch wird der Händler entlastet und sein Sortiment ergänzt.

Anhand des Sortiments werden folgende Arten des Großhandels unterschieden:

· Großhandel mit einem breiten Warensortiment. In einem breiten und detaillierten Sortiment verschiedener Produktgruppen findet der Verbraucher ein Angebot, das seinen Anforderungen entspricht, beispielsweise den Großhandel mit Lebensmitteln;

· Fachgroßhandel. Der Großhändler stellt aus einer Produktgruppe ein kleines, aber feines Warensortiment unterschiedlicher Qualität zusammen und bietet dem Verbraucher dadurch eine große Warenauswahl.


Den Anforderungen des Rohstoffproduzenten folgend, entwickelt sich die Struktur des Großhandels-Links auf der Grundlage der Identifizierung seiner Zusammensetzung:

· auf den Großhandel spezialisierte Unternehmen, die ein umfassendes Spektrum an Einkaufs- und Verkaufsvorgängen durchführen und dabei das Eigentum an den Waren auf den Großhandel übertragen;

· zwischengeschaltete Großhandelsstrukturen, die bei ihrer Tätigkeit in der Regel nicht die Übertragung des Eigentums an Waren auf sie nutzen (Maklerunternehmen, Handelsvertreter, Kommissionäre usw.);

· Organisatoren des Großhandelsverkehrs, die nicht mit Waren arbeiten, aber Dienstleistungen zur Organisation des Großhandelsverkehrs von Waren anbieten (Messen, Warenbörsen, Auktionen, Großhandelsmärkte).

In einem realen Marktumfeld gibt es eine Reihe von Unternehmenstypen, die sich in spezifischen organisatorischen, technischen und technologischen Funktionen sowie im Umfang ihrer Tätigkeit unterscheiden. Zu den bedeutendsten zählen:

· kommerzielle Vermittlerfirmen – Großhandelsunternehmen, die auf eigene Kosten und unter Einbeziehung von Krediten sowohl aus ihren eigenen Lagern als auch aus den Lagern von Herstellern und anderen Großhandelsvermittlern Großhandel betreiben;

· Großhandelsstützpunkte sind Unternehmen, die auf die technischen Eigenschaften verarbeiteter Produkte spezialisierte Lagerhäuser mit einheitlicher Energie-, Transport- und anderer Kommunikation sowie zentralisierten Speditions-, Unterstützungsdiensten und Verwaltungsapparaten, die die Lagerung und den Versand von Produkten organisieren, organisatorisch vereinen.

· Warenbörsen – organisierte Warenmärkte mit festgelegten Zulassungsregeln und fester Mitgliedschaft;

· Großhandelsgeschäfte – Großhandelsunternehmen, die möglichst nah an den Produktkäufern sind;

· Handelshäuser – Maklerfirmen, die auf eigene Kosten oder auf Kosten von Herstellern, Verbrauchern oder anderen Großhandelsunternehmen Transaktionen mit realen Gütern durchführen;

· Messen und Ausstellungen – kurzfristige Großhandelsmärkte, die regelmäßig an einem bestimmten Ort auf der Grundlage der Inspektion von Warenproben organisiert werden;

· Auktionen sind spezielle Märkte, die an bestimmten Orten zum Verkauf von Waren mit individuellen Eigenschaften eingerichtet werden öffentliche Auktion;

· Maklerhäuser (Firmen, Makler) – zwischengeschaltete Handelsunternehmen, die im Interesse ihrer Kunden auf deren Kosten (wofür sie eine Provision erhalten) und im eigenen Interesse auf eigene Kosten handeln;

· Händler (Firmen, Händler) – Zwischenunternehmen (juristische oder Einzelpersonen), die auf eigene Kosten und im eigenen Namen Transaktionen zur Übertragung von Wertpapieren, Währungen und Edelmetallen durchführen;

Tabelle 5.3

Artenvielfalt von Großhandelsorganisationen

Der Rückgang der Kreditvergabe an kleine und mittlere Unternehmen ist auf fehlende attraktive Angebote der Banken des Landes zurückzuführen. Das Kreditportfolio an Bankprodukten für Kleinunternehmen wurde im Jahr 2013 deutlich reduziert. Unabhängige Analysestudien zeigten, dass die Kreditvergabe an kleine und mittlere Unternehmen in der Russischen Föderation im Jahr 2013 deutlich zurückging. Auch wenn das Kreditvolumen für kleine und mittlere Unternehmen in Russland im Jahr 2013 zunahm, erreichte es nicht die Volumina des Vorjahres 2012. Das Wachstum des ausgegebenen Kreditvermögens betrug 8,4 Prozent, das sind 1,6 Prozent weniger als im gleichen Zeitraum des Jahres 2012.

  • Future Access Consulting Group (Future Sales) und Earth Real Estate Consulting LLC freuen sich, Sie über ein neues gemeinsames Projekt zu informieren. Wir bündeln unsere Kräfte, um Synergien und Vorteile für unsere Kunden zu erzielen. Jetzt können Kunden von Land Real Estate Consulting LLC nicht nur Beratung in Grundstücksfragen erhalten, sondern auch die Dienste von Experten in Anspruch nehmen, die eine vollständige Prüfung der Aktivitäten Ihres Unternehmens durchführen, einschließlich strategischer Beratung und Personalschulung.


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  • Die Entwicklung der Innovation in Russland begann vor den 90er Jahren des 20. Jahrhunderts und lässt sich in fünf Phasen einteilen. 1) Die erste Stufe reicht bis in die 90er Jahre. Unterscheidet sich von allen anderen Stadien durch die Besonderheit seines Verhaltens unternehmerische Tätigkeit. Der einzige Unternehmer war der Staat, alle anderen Akteure waren Lieferanten und Verbraucher. 2) Die zweite Phase begann in den 90er Jahren und dauerte bis 1998. Diese Phase spiegelt „genau das Gegenteil“ der vorherigen Phase wider, nämlich einen starken Produktionsrückgang und fast keine Nachfrage nach Innovationen. 3) Die dritte Phase dauerte vier Jahre, beginnend im Herbst 1998 und endete im Jahr 2002. Ein leichter Anstieg begann im Licht und Nahrungsmittelindustrie. Es besteht ein Bedarf an Innovationen. 4) Die vierte Phase begann im Jahr 2002 und dauerte bis 2006. Diese Phase ist durch die Schaffung von Sonderwirtschaftszonen, Technologieparks und Innovationszentren gekennzeichnet. Der Staat ist der Innovation immer näher gekommen. 5) Die fünfte Phase, die von 2007 bis heute dauert. Innovationsaktivitäten sind zu einem integralen Bestandteil der Entwicklung unseres Landes geworden und haben den Status eines nationalen Projekts erlangt.

    • 2.2. Großhandelsunternehmen, ihre Typen und Typen

    Vor dem Übergang zu Marktbeziehungen wurden Großhandelsunternehmen in Russland in zwei Gruppen eingeteilt:

    1) staatliche Großhandelsunternehmen des Handelsministeriums der RSFSR;

    2) genossenschaftliche Großhandelsunternehmen des Zentralverbandes der RSFSR.

    In den Jahren der Perestroika wurde eine Strukturpolitik zur Entwicklung des Großhandels durchgeführt. Das langfristige Ziel dieser Politik besteht darin, die Marktvielfalt unter den im Großhandel tätigen Unternehmen sicherzustellen. Die Umsetzung der Strukturpolitik im Großhandel ermöglichte die Befüllung des Verbrauchermarktes mit Waren, schuf Voraussetzungen für eine beschleunigte Warenförderung über Vertriebskanäle und aktivierte inländische Produzenten.

    Der Großhandel sollte angesichts der Marktbedingungen flexibler sein und schnell auf Veränderungen in der Wirtschaft reagieren können. Die Besonderheiten der Entwicklung des Binnenhandels und der Deckung des Warenbedarfs des Marktes haben zu einer typischen und spezifischen Vielfalt der Großhandelsstrukturen geführt. Derzeit wurde im Land ein Netzwerk von Großhandelsunternehmen aufgebaut verschiedene Formen Eigentum und Abteilungszugehörigkeit.

    Großhandelsunternehmen ist ein Wiederverkäufer, der das Eigentum an großen Warenmengen für den Großhandel erwirbt. Heute sind die Rechte von Großhandelsunternehmen deutlich erweitert. Sie bestimmen selbstständig ihre Spezialisierung, ihren Tätigkeitsbereich und ihre funktionale Ausrichtung.

    Auf dem russischen Verbrauchermarkt gibt es je nach Tätigkeitsumfang zwei Arten von Großhandelsunternehmen:

    ■ Großhandelsunternehmen der ersten Ebene;

    ■ Großhandelsunternehmen der zweiten Ebene.

    Arten von Großhandelsunternehmen

    Großhandelsunternehmen der ersten Ebene- große Großhandelsstrukturen auf nationaler (föderaler) und interregionaler Ebene. Diese Unternehmen sollten den Kern der gesamten Großhandelsstruktur bilden. Sie müssen die Nachhaltigkeit und strategische Stabilität des gesamten Großhandels gewährleisten. Basierend auf den Aktivitäten dieser Unternehmen werden Rohstoffvertriebskanäle für große russische Rohstoffproduzenten, ausländische Hersteller und Warenlieferanten gebildet. Werden erstellt Bevorzugte Umstände den ausländischen Markt für Hersteller und Lieferanten inländischer Waren zu erschließen. Zu den Unternehmen der ersten Ebene gehören:

    ■ Unternehmen, die die Bedürfnisse des Bundes erfüllen;

    ■ interregionale Unternehmen, die eine beschleunigte Lieferung von Waren in abgelegene Regionen des Landes durchführen (Regionen im Hohen Norden, Fernost usw.) - eine unterbrechungsfreie Versorgung der Bevölkerung mit Gütern zu organisieren;

    ■ Großhandelsstrukturen, die in historisch etablierten Zentren für die Produktion von Waren wie Möbeln, Keramik, Kristall, Textilwaren usw. konzentriert sind. Hier erfolgt die Entwicklung der Produktion ungleichmäßig und Großhandelsstrukturen sind darauf ausgelegt, den Rhythmus des Warenbewegungsprozesses sicherzustellen.

    Grundlegende Organisations- und Rechtsformen von Unternehmen der ersten Ebene:

    ■ offene Aktiengesellschaften (OJSC) mit einem großen Anteil staatlicher Beteiligung an ihnen genehmigte Kapitalien;

    ■ staatliche Bedenken.

    In Zukunft werden diese Unternehmen auf nationaler Ebene die Grundlage für die Bildung von Handels-, Finanz- und Industriegruppen, Handels- und Finanzgruppen, Handelsunternehmen, transnationalen Unternehmen und einheitlichen Unternehmen bilden staatliche Unternehmen strategisches Ziel.

    Großhandelsunternehmen auf Bundesebene verkaufen Waren im ganzen Land. Käufer können sein:

    ■ unabhängige Großhandelsorganisationen der zweiten Ebene;

    ■ große Einzelhandelsstrukturen und deren Verbände;

    ■ Industrieunternehmen.

    Die Produktpalette der Großhandelsunternehmen des Bundes sollte unter Berücksichtigung der Liste der für den Bundesbedarf eingekauften Waren zur Versorgung besonderer Verbrauchergruppen zusammengestellt werden.

    Großhandelsunternehmen der zweiten Ebene- Großhandelsunternehmen auf regionaler (intraregionaler) Ebene.

    Dies ist die Hauptverbindung im Großhandel. Diese Großhandelsorganisationen kaufen Waren von Großhandelsstrukturen auf Bundesebene und direkt von Rohstoffproduzenten sowohl in der Region, in der sie ansässig sind, als auch im Rest des Landes. Die Hauptaufgabe besteht darin, Waren an Einzelhändler und andere Verbraucher im Bereich ihrer Tätigkeit zu bringen. Sie beliefern regionale Rohstoffmärkte mit Waren.

    Zu den Unternehmen der zweiten Ebene gehören:

    ■ unabhängige Großhandelsstrukturen der Regionen des Landes – unabhängige, autonome Großhandelsstützpunkte, Lagerhäuser;

    ■ abhängige regionale Großhandelsstrukturen:

    ■ Vertriebsabteilungen lokaler Industrieunternehmen;

    ■ Großhandelsunternehmen der Verbraucherkooperation;

    ■ Großhandelsstrukturen lokaler großer Einzelhandelsorganisationen.

    Diese Unternehmen agieren in Form von Personengesellschaften (LLC) und Aktiengesellschaften(OJSC, CJSC).

    Auf regionaler Ebene sollten sich verschiedene Verbände ausbreiten. Sie können in Form wertvoller Großhandelsunternehmen und freiwilliger Groß- und Einzelhandelsketten gebildet werden.

    Jede Art von Großhandelsunternehmen kann in unterschiedlicher Form existieren.

    Arten von Großhandelsunternehmen

    Es gibt eine bestimmte Klassifizierung von Großhandelsunternehmen und Großhandelsvermittlern nach verschiedenen Kriterien.

    ICH. Durch ausgeführte Funktionen

    1. Universelle Vermittler- Dies sind Großhändler bzw. Großhändler bzw. Großhändler bzw. Großhändler. Sie übernehmen das gesamte Spektrum organisatorischer und kaufmännischer Tätigkeiten. Sie kaufen Waren auf eigene Kosten. Sie übernehmen den Warentransport und die Lagerung. Verwandeln Sie das industrielle Warensortiment in ein kommerzielles. Sie gewähren Verbrauchern Kredite und Lieferanten Vorschüsse. Sie sind in der Werbung sowie in Beratungs- und Informationsdienstleistungen tätig. Sie fungieren als unabhängige Wirtschaftssubjekte, die einen vollständigen Zyklus von Beschaffungs- und Verkaufsvorgängen mit Eigentumsübertragung der Waren durchführen.

    2. Vertriebshändler- Unternehmen, die Verkäufe auf der Grundlage von Großhandelseinkäufen bei großen industriellen Produktionsunternehmen tätigen Endprodukte. Sie bieten auch Marketing- und Vermittlungsdienstleistungen an. Hierbei handelt es sich um relativ große Unternehmen, die über eigene Lager verfügen und langfristige Vertragsbeziehungen mit Industriellen aufbauen.

    3. Spezialisierte Vermittler konzentrieren ihre Aktivitäten auf einzelne Funktionen:

    ■ Informationsvermittler;

    ■ Informations- und Kontaktvermittler;

    ■ Suchvermittler;

    ■ vertrauenswürdige Vermittler.

    4. Informationsvermittler(rein), Makler, über keine Waren verfügen, die vom Hersteller vorgegebenen Verkaufsbedingungen erfüllen.

    Makler sind auf eine begrenzte Produktpalette spezialisiert.

    Brokerage-Unternehmen- ein Unternehmen, das Vermittlungsdienste für Regierungs- und Handelsstrukturen, Joint Ventures sowie russische und ausländische Staatsbürger beim Erwerb, Verkauf und Austausch von Waren erbringt.

    Makler- eine Einzelperson - ein Handelsvermittler beim Abschluss von Transaktionen zwischen Käufern und Verkäufern an einer Warenbörse. Handelt im Namen und auf Kosten der Kunden und erhält von ihnen eine Vergütung. Makler suchen nach interessierten Verkäufern und Käufern, bringen sie zusammen, beteiligen sich aber weder mit ihrem Namen noch mit ihrem Kapital an der Transaktion. Die Hauptaufgabe eines Maklers besteht darin, den Käufer mit dem Verkäufer zusammenzubringen und ihnen zu helfen, eine Einigung zu erzielen. Der Makler hält keine Lagerbestände, beteiligt sich nicht an der Finanzierung und kann nur begrenzt Risiken eingehen.

    Makler verfügen über Informationen über Marktbedingungen, Kauf- und Verkaufschancen. Sie erzielen in ihren Betrieben hohe Gewinnmargen.

    5. Informations- und Handelsvermittler Förderung des Aufbaus wirtschaftlicher Beziehungen zwischen Lieferanten und Verbrauchern.

    So suchen Kommissionäre Partner und schließen Verträge im eigenen Namen ab, erfüllen diese jedoch auf Kosten des Verkäufers oder Käufers.

    6. Suchvermittler- das sind Agenten von Industrieunternehmen, die in bestimmten Regionen nach potenziellen Käufern von Waren suchen. Sie werden oft als Handelsvertreter bezeichnet. Hierbei handelt es sich um ein Unternehmen oder Personen, die auf der Grundlage von Geschäftsbesorgungsverträgen oder einfacher Vermittlung tätig werden. Sie sollen den Abschluss von Lieferverträgen im Namen des Herstellers erleichtern.

    7. Vertrauenswürdige Vermittler- ein Unternehmen oder Personen, die auf der Grundlage eines Abtretungsvertrags handeln. Verkäufer oder Käufer beauftragen Vermittler mit der Durchführung von Transaktionen im Namen und auf Kosten des Auftraggebers. Die Zuständigkeiten des Anwalts für Handelsgeschäfte werden festgelegt. Der Hersteller muss sämtliche Anwaltskosten erstatten und eine Vergütung zahlen.

    II. Durch Unterordnung

    1. Unabhängige Vermittler- als Käufer auftreten, das heißt, sie erwerben Waren auf der Grundlage eines Kaufvertrags. Sie werden Eigentümer des Produkts und können es nach eigenem Ermessen auf jedem Markt und zu jedem Preis verkaufen. Die Beziehung zwischen solchen Zwischenhändlern und Herstellern endet, nachdem die Parteien den Liefervertrag erfüllt haben. Diese Vermittler verschiedene Länder werden unterschiedlich genannt – Großhändler, Großhandelsunternehmen, Händler, Vertragshändler, Konzessionäre usw.

    Sie spielen eine führende Rolle im Großhandel. Beispielsweise machten sie im US-Großhandel in den letzten 15 Jahren 78 % der Gesamtzahl der Großhändler und über 50 % des Großhandelsumsatzvolumens aus. Sie übernehmen einen hohen Anteil des Geschäftsrisikos. Freie Großhändler sind Großhändler mit einem umfassenden Spektrum an Handels- und Vermittlungsdienstleistungen.

    Es empfiehlt sich, unabhängige Vermittler einzusetzen:

    ■ wenn ein Hersteller neue Märkte erschließt;

    ■ wenn auf dem Hauptmarkt gearbeitet wird, um Konkurrenz zu den Vertriebsabteilungen des Herstellers zu schaffen;

    ■ um konkurrierende Unternehmen vom Markt zu verdrängen;

    ■ -wenn der Hersteller eine Reihe von Handels- und Vermittlungsdienstleistungen nicht selbständig erbringen* kann. Auf den Großhandel spezialisierte Händler

    Unternehmen in Russland sollten die Grundlage für ein System von Großhandelsstrukturen auf dem Verbrauchermarkt bilden. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, auf der mittleren Ebene der Rohstoffverteilung Bedingungen für den Markteintritt großer Rohstoffproduzenten und Einzelhändler zu schaffen. Es kann sein:

    ■ Großhändler, die auf bestimmte Waren spezialisiert sind;

    ■ Universalgroßhändler. Unabhängige Großhandelsunternehmen, die auf Großhandelsaktivitäten spezialisiert sind, sollten die wichtigsten auf dem russischen Verbrauchermarkt werden. Sie können sowohl einzelne Warengruppen als auch Waren eines Universalsortiments verkaufen. Diese Großhandelsstrukturen machen 50-60 % des Großhandelsumsatzes mit Konsumgütern aus.

    2. Formal unabhängige Vermittler. Sie entstanden im Zusammenhang mit dem Wunsch der Hersteller, diese Unternehmen über ein Vertragssystem in ihren Produktions- und Vertriebszyklus einzubinden.

    Folgende Vertragsarten kommen zum Einsatz:

    ■ Abtretungsvertrag – abgeschlossen mit Treuhändern oder Handelsvertretern;

    ■ Provisionsvereinbarung – legt die Befugnisse der Kommissionäre fest;

    ■ einfache Mediationsvereinbarungen. Schauen wir uns die Agenten genauer an.

    Agenten übernehmen kein Eigentum an den Waren und erfüllen nur eine begrenzte Anzahl von Funktionen bei der Vermittlung von Käufen und Verkäufen.

    Arten von Agenten:

    ■ Produktionsagenten;

    ■ Handelsvertreter;

    ■ Einkäufer;

    ■ Handelsvertreter. Produzentenagenten vertreten zwei oder mehr Produzenten. Sie schließen eine Auftragsvereinbarung über Preispolitik, Tätigkeitsgrenzen, Lieferdienste und Vergütungshöhen ab.

    Handelsvertreter sind Einzelpersonen bzw juristische Personen im Namen des Vermittlers als Treuhänder handeln. Sie sind befugt, im Interesse der Gesellschaft geschäftliche, Finanz-, Handels-, Handels- und Wirtschaftsgeschäfte zu tätigen und Aufträge auszuführen.

    Handelsvertreter untersuchen die Marktbedingungen für Waren und die Verbrauchernachfrage, erleichtern den Kauf und Verkauf von Waren im Großhandel und sind am Verkauf von Waren und der Verkaufsförderung auf dem Markt beteiligt. Sie können Preise, Sortiment und Liefermethoden aushandeln. Sie haben kein Eigentumsrecht an Waren. Zahlung - Provision.

    Autorisierte Handelsvertreter sind zwischengeschaltete Großhandelsstrukturen, die ihnen das Eigentum an den Waren nicht übertragen. Sie sind abhängige Vermittler. Arbeiten Sie befristet und unbefristet Arbeitsverträge. Die Aktivitäten sind nicht auf territoriale Grenzen beschränkt. Sie haben maßgeblichen Einfluss auf die Preispolitik und die Verkaufsbedingungen von Waren.

    Zu den abhängigen Vermittlern – Handelsvertretern – zählen Einlieferer und Makler.

    Empfänger sind Zwischenhändler, die über eigene Lager verfügen und nach Vereinbarung arbeiten.

    Der Verkäufer liefert die Ware an das Lager des Einlieferers und ist verpflichtet, die Ware aus dem Lager in eigenem Namen, jedoch auf Kosten des Verkäufers, bis zu einem bestimmten Datum zu verkaufen. Somit schreibt der Verkäufer dem Empfänger den Zeitraum des Verkaufs der Ware gut.

    Makler sind Firmen oder Einzelpersonen, die interessierte Verkäufer und Käufer suchen, diese zusammenbringen, sich aber weder mit ihrem Namen noch mit ihrem Kapital an der Transaktion beteiligen. Makler sind gut über die Marktbedingungen informiert. Makler halten keine Lagerbestände, beteiligen sich nicht an der Finanzierung von Transaktionen und können nur begrenzt Risiken eingehen.

    Makler vertreten in der Regel den Käufer, der ihnen eine Provision zahlt. Die Zusammenarbeit mit einem Makler ist wichtig, wenn Käufer Waren zu einem niedrigen Preis kaufen möchten, während ein Überangebot an diesem Produkt besteht, oder dringende Lieferungen benötigen.

    III. Organisatoren des Großhandelsumsatzes

    Sie sind ein wichtiger Bestandteil der Marktinfrastruktur. Die Hauptaufgabe besteht darin, Bedingungen für die Organisation des Großhandels zu schaffen.

    Zu den Veranstaltern des Großhandelsumsatzes gehören Großhandelsmessen, Warenbörsen, Lebensmittelgroßmärkte, Handels- und Industrieausstellungen, Warenauktionen und Gewerbe.

    Großhandelsmessen- Dies ist eine fortschrittliche Form des Großhandelseinkaufs von Waren. Es gibt Großhandelsmessen auf internationaler und nationaler Ebene sowie regionale (lokale) Großhandelsmessen. Sie sind keine eigenständigen Subjekte der Großhandelstätigkeit. Auf Großhandelsmessen werden Transaktionen zum Kauf und Verkauf von Waren eines komplexen Sortiments getätigt. Großhandelskäufer tätigen Einkäufe für den Einzelhandel Handelsnetzwerk basierend auf individueller Auswahl. Messen sind periodisch stattfindende Märkte, die sich zu einer bestimmten Jahreszeit und für einen bestimmten Zeitraum regelmäßig am selben Ort treffen.

    Warenbörsen- eine besondere Art permanenter Märkte, auf denen Kauf- und Verkaufstransaktionen für Massenrohstoffe und Lebensmittelprodukte durchgeführt werden. Darüber hinaus sind diese Güter qualitativ homogen und austauschbar. Der Verkauf der Produkte erfolgt anhand von Mustern, ohne Präsentation oder Prüfung.

    Lebensmittelgroßmärkte nehmen eine Zwischenstellung zwischen einer Großhandelsmesse und einer Warenbörse ein. Dabei handelt es sich um gewerblich-wirtschaftliche Strukturen, die den An- und Verkauf landwirtschaftlicher Rohstoffe organisieren und Lebensmittel an bestimmten Orten und festgelegte Regeln. Das System der Lebensmittelgroßmärkte soll eine ganzjährige, unterbrechungsfreie Versorgung der Bevölkerung mit hochwertigen Lebensmitteln gewährleisten und spezifische Wirtschaftsstrukturen bilden. Märkte bieten Standardisierung, Zertifizierung, sanitäre und veterinärmedizinische Kontrolle der Qualität der verkauften landwirtschaftlichen Produkte und des Viehbestands.

    Handels- und Industrieausstellungen- ein regelmäßig stattfindender Markt mit dem Ziel, etwas zu zeigen wissenschaftliche und technische Errungenschaften. Hier ist es gestattet, auf Grundlage der ausgestellten Muster Handelsgeschäfte abzuwickeln. Arten von Handels- und Industrieausstellungen:

    ■ kurzfristig;

    ■ mobil;

    ■ Dauerausstellungen von Mustern.

    Rohstoffauktionen- speziell organisierte, regelmäßig stattfindende Märkte in bestimmten Systemen, auf denen Waren zu einem vorher festgelegten Zeitpunkt und an einem speziell dafür vorgesehenen Ort durch öffentliche Auktionen verkauft werden. Darüber hinaus gehen diese Waren in das Eigentum des Käufers über, der den höchsten Preis bietet. Produkte müssen individuelle Eigenschaften haben. Käufer können sie in der Vorschau anzeigen. Der Verkauf von Waren kann entweder durch den Eigentümer oder durch einen Vermittler erfolgen. Der Auktionshandel kann Groß- und Einzelhandel sein.

    Auktionsstufen:

    ■ Vorbereitung;

    ■ Inspektion der Ware;

    ■ Registrierung und Durchführung einer Auktionstransaktion. Los – Warenposten, die nach einheitlicher Qualität sortiert sind und für den Auktionsverkauf bestimmt sind.

    Beim Bieten handelt es sich um eine Möglichkeit, Waren zu kaufen, Bestellungen aufzugeben und Verträge abzuschließen. Dabei werden Angebote mehrerer Anbieter zu einem bestimmten, vorher festgelegten Termin eingeholt. Der Vertrag kommt mit demjenigen zustande, dessen Angebot für die Auktionsveranstalter am vorteilhaftesten ist.

    Arten von Gewerben:

    ■ offen – alle interessierten Unternehmen nehmen an der Auktion teil;

    ■ geschlossen – nur bestimmte Unternehmen sind zur Teilnahme an der Auktion eingeladen.

    Ausschreibungsphasen:

    ■ Vorbereitung;

    ■ Einreichung von Vorschlägen;

    ■ Auswahl des Lieferanten;

    ■ einen Vertrag unterzeichnen.

    Ausschreibung – eine Bekanntmachung bevorstehender Ausschreibungen oder eine Reihe von Ausschreibungsunterlagen oder eine Einladung zur Teilnahme an Ausschreibungen.

    Das langfristige Ziel der Strukturpolitik zur Entwicklung des Großhandels besteht darin, die Marktvielfalt der Strukturen sicherzustellen, die Vermittlungstätigkeiten ausüben.

    Struktur der Großhandelsvermittler

    I. Großhandels- und Zwischenunternehmen:

    ■ Groß- und Groß-Einzelhandelsketten;

    ■ unabhängige Vertriebshändler;

    ■ Maklerfirmen;

    ■ Maklerhäuser;

    ■ Handelshäuser;

    ■ Händler;

    ■ Kommissionshäuser;

    ■ Einkaufsgenossenschaften.

    II. Organisatorische Rohstoffmärkte:

    ■ Messen;

    ■ Warenbörsen;

    ■ Auktionen;

    ■ Großhandelsmärkte für landwirtschaftliche Produkte.

    III. Handels- und Dienstleistungsunternehmen:

    ■ öffentliche Lagerhäuser;

    ■ Unternehmen, die Transport- und Speditionsdienstleistungen erbringen.

    IV. Leasingunternehmen.

    V. Informations- und Referenzorganisationen:

    ■ Marktforschungszentren;

    ■ Informations- und kommerzielle Telekommunikationsnetze;

    ■ Kreditauskunfteien.

    VI. Organisationen, die den Kauf und die Lagerung von Gütern für staatliche Zwecke anbieten:

    ■ staatliche Reservelager;

    ■ staatliche Vertragsunternehmen.

    Die Produktion von Gütern und die Wiederherstellung der gesamten Vielfalt der Wirtschaftsbeziehungen im Land hängen von der Entwicklung des Großhandels ab.